Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

• точно знаете, чего они ждут от вашего совместного предприятия, потому что ваши цели могут быть разными;

• в полной мере осознаете свои цели и рассказали о них потенциальным партнерам;

• оба чувствуете, что сможете добиться целей, работая сообща.

!!Используйте платиновое правило

Все мы слышали о золотом правиле «Относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе». И хотя идея очень хороша, иногда возникают проблемы, поскольку этот принцип предполагает, что у всех одинаковые желания и восприятие. Писатели Тони Алессандра и Майкл О’Коннор перефразировали этот принцип и назвали его платиновым правилом. Теперь оно звучит примерно так: «Поступай с другими так, как они хотели бы, чтобы с ними поступали». Это требует глубокого понимания других людей и их мотивов – и нет лучшего способа узнать об этом, чем спросить их напрямую. В противном случае мы рискуем обидеть их, неправильно предположив их ответ, исходя из наших собственных чувств.

Хотя это не обязательно, но полезно составить письменное соглашение, и пусть каждый из вас его подпишет. Ниже я привожу несколько простых советов для развития полезных отношений на базе СП:

• Разведайте обстановку заранее.Убедитесь, что ваш потенциальный партнер – приятный человек и что он управляет здоровой, респектабельной компанией.

• Подчеркивайте при общении с партнером выгоду, которую он получит от этого проекта.Не стоит постоянно демонстрировать, какой вы выдающийся специалист.

• Будьте точны.Не допускайте недосказанности и избегайте неточностей – все это может приводить к недопониманию между вами.

• Уважайте время партнера.Пусть он знает, что вы цените его время не меньше, чем свое.

• Работайте над простыми сделками.Попробуйте создать такие партнерские отношения, чтобы ни один из вас не заглядывал другому через плечо.

• Отдавайте, прежде чем получать,особенно если вы только начинаете карьеру. Обычно люди настороженно относятся (и это понятно) к необходимости делиться своими с таким трудом полученными навыками. Им нужно сначала узнать, кто вы и что из себя представляете.

• Избегайте рекламы с целью продажи.Это не лучший способ начать взаимовыгодное партнерство.

• Не стоит все время думать о том, кто получит больше прибыли по окончании проекта.Сделайте все возможное для этой сделки и забудьте об этом.

Стратегический альянс

Получив положительный опыт СП, вы наверняка захотите продолжать. Если ваш партнер согласен, то считайте, что родился стратегический альянс – деловое объединение двух или более партнеров, регулярно работающих над текущими или новыми совместными проектами. И хотя этот вид партнерских отношений в чем-то похож на более традиционные правовые отношения (те же стабильность, надежность, близкое общение и т. д.), все же он не столь статичен и замкнут. В большинстве случаев каждый партнер может в любое время отказаться от будущих совместных проектов или скорректировать условия работы над текущим. Часть 2. Партнерские программы

Иногда их называют «объединенными программами», или «программами разделения доходов». Так или иначе, партнерские программы – это одна из самых простых форм онлайн-партнерства. Проще говоря, это интернет-версия продаж, в основе которых лежит выплата комиссии: одни предприниматели выплачивают другим некую сумму за продажу их продуктов. Есть два способа участия в партнерской программе: продавая чужие продукты и договорившись с партнерами о продаже ваших. Это очень легко.

“Говорят, жители Нью-Йорка не могут ужиться друг с другом. Это не так. Я видел, как двое жителей Нью-Йорка, совершенно незнакомые друг с другом, взяли одно такси на двоих. Один парень взял шины и радио, другой – двигатель.

Дэвид Леттерман, ведущий программы Late Show

Молодые онлайн-предприниматели могут громче заявить о себе (и, следовательно, увеличить объем продаж и выручки), объединившись с владельцами более популярных сайтов и создав онлайн-бизнес при помощи партнерской программы. Последняя особенно полезна для интернет-предпринимателей, которые хотят предложить потенциальным клиентам более широкий выбор продуктов, но не желают разрабатывать их самостоятельно. Кроме того, партнерские программы хороши для компаний, которые ищут возможности серьезно увеличить продажи. Только вдумайтесь: вы можете создать бесчисленную армию мотивированных продавцов по всему миру и управлять ими автоматически. Продавая продукты других предпринимателей