Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

Корей Радл, основатель Центра интернет-маркетинга

Как только вы определите страницу-победителя, возьмите ее за образец при тестировании остальных элементов. Но, как я уже говорил ранее, вам нужно менять только один элемент за прием, иначе вы никогда не сможете понять, от чего зависит результат! Работа в сети: ваше интерактивное приключение

1. Оцените свой сайт по шкале от 1 до 10 по следующим критериям:

Выглядит ли он профессионально, привлекает ли визуально, хорошо ли написан ________________

Проста ли навигация, удобно ли им пользоваться ____________

Выглядит ли сайт дружелюбно, приятно ли на нем находиться ____________________

2. Оцените свой сайт с точки зрения увеличения процента конверсии подписчиков и внесите три – пять изменений, предложенных в этой главе. Узнайте стороннее мнение.

3. Оцените свой сайт с точки зрения увеличения процента конверсии покупателей и внесите три – пять изменений, предложенных в этой главе. Узнайте стороннее мнение.

4. Отследите следующие метрики:

количество людей, посещающих ваш сайт (www.google/analitics – отличная бесплатная трекинговая программа);

количество людей, подписывающихся на ваши рассылки;

количество людей, посещающих другие ваши страницы;

количество людей, покупающих ваши продукты;

во сколько вам обходится каждый посетитель. Краткий обзор главы 6

Прежде чем перейти к главе 7, давайте повторим самые важные понятия, усвоенные в этой:

• Конверсионные цели состоят в том, чтобы превратить посетителей в клиентов, а затем в фанатов.

• Внешний вид вашего сайта, простота навигации и ощущение, которое возникает у посетителя от того, что он видит, – то, что важно для осуществления конверсии. У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.

• Ваше окошко регистрации на подписку должно быть бросающимся в глаза и предлагать что-то такое, от чего невозможно отказаться.

• Ваша страница оформления заказа должна уверять клиентов в том, что они делают правильный выбор.

• Вы можете улучшить только то, что можете измерить, поэтому научитесь отслеживать метрики и всегда ищите способы протестировать и усовершенствовать свой сайт.

Глава 7

Автоматизация Ключ к повышению прибыли онлайн-бизнеса

Прочитав эту главу, вы узнаете:

• о выгоде автоматизации;

• о способах использования последовательных авторассылок;

• как создать целевые подсписки;

• все об использовании торгового счета, а также о системе PayPal;

• все о корзинах для виртуальных покупок

…и многое другое.

“Стратегическое использование автоматизации – одна из характеристик, отличающих победителей в области электронной коммерции. При помощи автоматизации вы увеличите свои онлайн-продажи и прибыль так, как даже не предполагали.

Роб Белл, Success Secrets of the Online Marketing Superstars

Возникает ли у вас когда-нибудь чувство, что вы просто физически не можете со всем справиться? Оставляете ли вы на потом такие важные вещи, как поддержание отношений с существующими и потенциальными клиентами, потому что у вас много дел? Переживаете ли вы из-за неотвеченных писем или звонков? Бывает ли так, что вы планируете написать онлайн-статью, добавить материал на сайт или сделать запись в блоге, но не знаете, где взять время? И все это так и остается несделанным.

Если все это правда, то вы не очень-то отличаетесь от других онлайн-предпринимателей. Давайте усвоим: сегодня время ценится как никогда. А если учесть все сложности, которые сопряжены с владением и управлением собственной компанией, рост конкуренции и стремительный поток ежедневной информации, то огромная часть дня большинства бизнесменов уходит на попытки не погрязнуть в рутине. В результате они работают на износ – и все равно им не удается достичь своих целей быстро. Ответ на вопрос, почему так происходит, очень прост: они трудятся не над тем, над чем нужно! Вместо того чтобы посвятить себя тому, что поможет им расширить бизнес – написанию интересного рекламного текста, развитию стратегических партнерских отношений, участию в онлайн-дискуссиях и форумах, отслеживанию эффективности рекламы с оплатой за переход и т. д., – они поглощены ежедневными административными обязанностями, связанными с управлением компанией. Рис. 7.1 наглядно иллюстрирует, как это происходит.