Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

Не знаете, какое слово вводить в поисковую строку?

Введите термин, имеющий отношение к вашему сайту, и мы покажем вам:

• похожие запросы;

• сколько раз этот термин запрашивали за последний месяц.

Получите наши предложения по этому поводу (может занять до 30 секунд)

Внимание.Все предложенные слова для поиска – предмет стандартной редакторской экспертизы.

www.inventory.overture.com

Рис. 3.1.Выбор области по ключевому слову

Представьте себе, каково было его удивление, когда он получил результаты (см. рис. 3.2): 9294 запроса этого слова только за месяц (сентябрь 2003 года). Он еще больше изумился, обнаружив существование 7677 запросов «рецептов кишей». Это было его первое «ага»-переживание [17].

Получите наши предложения по этому поводу (может занять до 30 секунд)

Внимание. Все предложенные слова для поиска – предмет стандартной редакторской экспертизы.

www.inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion

Рис. 3.2.Результаты выбора области по ключевому слову

Когда стало понятно, что занятая ниша жизнеспособна, нужно было выяснить, сколько рецептов кишей (или книг с рецептами) доступны онлайн. Коучер зашел на www.google.com и ввел в строку поиска «рецепты кишей». И снова удивился – и обрадовался, обнаружив, что существует несколько доступных источников рецептов (рис. 3.3). Это было его второе «ага»-переживание!

Рис. 3.3.Результаты поиска по ключевой фразе

Он понял, что нащупал что-то важное, поэтому стал собирать всевозможные рецепты кишей, опубликованные в интернете. Спустя время его коллекция настолько разрослась, что он создал доступную для скачивания электронную книгу. Она принесла автору тысячи долларов за относительно короткий период.

Я, конечно, не гарантирую, что вы заработаете такую же сумму, но все же уверен: ваши шансы увеличатся, если вы воспользуетесь этим двухшаговым принципом исследования предмета. При этом не забывайте: существуют и более сложные инструменты, которые вы сможете применять, как только получше изучите предмет нашего обсуждения. Подробнее я расскажу о них в главе 6. Отличные способы исследования продукта

• Clickbank.com.Это замечательное место, где можно узнать, какие продукты уже продаются в интернете. Зайдя на сайт, кликните на кнопке «Купить продукт» и введите тему, которую хотите исследовать. Вы будете поражены информацией, которую сможете получить.

• Новостные сайты.Они обычно служат порталами для офлайн-газет и трансляционных компаний. Помимо последних новостей вы найдете много ценной информации о деловом мире, тенденциях рынка и т. д. Некоторые порталы присылают электронные письма-оповещения со ссылками на материалы, содержащие выбранные вами ключевые слова.

• Электронные журналы.Эти онлайн-журналы предлагают разнообразную информацию: обзоры продуктов и оценку их качества, советы и практические рекомендации и т. д.

• Чаты.Это места, где пользователи со схожими интересами могут общаться, обмениваясь сообщениями в реальном времени.

• Форумы.Это дискуссионные онлайн-группы, где участники могут обмениваться сообщениями и идеями.

• Блоги(сокращение от web log). Такие сайты представляют собой доступные для широкой публики журналы личных записей, отображающих внутренний мир и интересы владельца сайта (см. главы 4 и 11, где я рассказываю о блогах). Это отличный инструмент, при помощи которого можно подробнее узнать об интересах, переживаниях и мнениях ваших потенциальных и существующих клиентов. Чтобы определить, какой из них вам больше подходит, зайдите, например, на www.google.com или на www.msn.com и введите ключевые слова (например, «блоги о собаках» или «блоги о собачьем корме» и т. д., если ваш сайт о деликатесах для щенков).

Сделав это, вы получите более четкое представление об онлайн-возможностях своего продукта. Если же вы так и не продвинулись, не унывайте. Помните, что ваша цель – выяснить проблемы, волнующие ваших онлайн-покупателей, и предложить им лучшее решение.

Шаг 3. Выберите наилучший способ доставки