Алексис Хайден - Поймай мечту за хвост Как зарабатывать, занимаясь любимым делом

Музыкант. Портал musicthinktank.com приводит исследование: в среднем группа располагает одним шансом из 3428 на то, что у нее купят трек. Постоянные турне, социальные сети и веб-сайты, продвигающие музыку (такие как Sonicbird.com и soundcloud.com), заметно повышают вероятность того, что вас услышат представители звукозаписывающих компаний.

Глава некоммерческой организации. Саша Дихтер, руководитель отдела инноваций в Acumen Fund, рекомендует стратегию «сто отказов в месяц». «Вот мой совет, — говорит Саша. — Берете месяц отпуска, выходите из своего офиса и начинаете стучать во все двери. Дайте себе слово не останавливаться, пока не получите сто отказов… Скорее всего, вам удастся получить требуемую сумму задолго до того, как вам откажут ровно сто раз».

Фотограф. Фотограф Коул Томпсон рассказывает: «Я предлагал свои работы сотням выставок, мероприятий, журналов. Куда-то я попадал, но гораздо чаще получал отказ». Коул сказал, что довел свои шансы на успех до 50% следующим образом: изучал личные вкусы отборочной комиссии, подавал заявки на выставки с малым числом участников, предлагал сразу несколько работ и при этом принципиально разных: что-нибудь да пригодится.

Предприниматель. Сахар Хашеми говорит: «Когда мы затевали Coffee Republic, нам дали от ворот поворот 19 банковских менеджеров. Суть в том, чтобы не обращать особого внимания на отказы, привыкнуть к ним, ожидать чего-то в этом роде. Это всего лишь мнение одного человека».

Ученый. Винсент Калканьо, биолог, занимающийся исследованиями в области эволюции и экологии, говорит: «В аспирантуре я прошел через полосу разочарований, когда вполне приличную статью отвергают пять, шесть, семь журналов, прежде чем кто-то возьмет». Калканьо считает, что отказ даже полезен для научной статьи: «С каждым просмотром благодаря критике специалистов она становится все лучше».

Архитектор. На форуме archinect.com кто-то из участников разметил пост с советом, как получить первую работу на высококонкурентном архитектурном рынке. «Я звонил и писал чуть ли не в сто компаний штата Джорджия… Все с ходу отказывали. В итоге я сделал себе портфолио в виде брошюры, которую потенциальный работодатель мог пролистать за десять секунд. Затем я начал просто-напросто обходить компании, не извещая их заранее, и за три дня нашел работу. Эти секунды лицом к лицу решают всё». Другой участник форума сообщил, что сумел уцепиться за вакансию, добавив к резюме два лучших чертежа из своего портфолио.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите для себя ожидаемое число отказов. Проведите исследование и выясните, сколько их в среднем бывает в вашей сфере деятельности.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 2

МЕНЯТЬ ТАКТИКУ

Если вам часто отказывают, имеет смысл пересмотреть стратегию или поставленные цели, чтобы добиться успеха. Исследуем три метода изменения стратегии.

Иногда мы поддаемся мечте и рассчитываем сразу откусить большой кусок. Первый же фильм принесет приз на Sundance, первую же линию модной одежды расхватают магазины по всей стране; только закончу колледж — и стану главным начальником. Стремиться к великой цели — разумно и правильно, однако придумайте себе еще парочку промежуточных целей. Гибкость — залог успеха. Если Sundance завернет ваш фильм, начните с локальных фестивалей, и если главные универмаги страны не заинтересуются вашей линией одежды, под боком найдется магазинчик поменьше. И если вам пока не предлагают оклад с пятью нулями, беритесь за работу для молодых специалистов и пробивайте себе путь наверх.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите три промежуточные цели на случай, если великий план не удастся реализовать с первого раза.

Запомните мудрые слова Беатрис Поттер: «Чем короче и проще, тем лучше». Нас часто отвергают и критикуют лишь потому, что наш продукт, услугу или способ подачи не мешало бы усовершенствовать. Чтобы сделать свою работу непотопляемой, задайте себе вопросы:

Что нужно упростить или прояснить?

Как донести главную идею быстрее и короче?

Может быть, получилось скучновато? Как поддать жару?

Чего недостает?

Как выделить лучшую часть работы?

Как сделать работу более цельной?

Всюду ли выдержан уровень качества?

Сумели ли вы преподнести работу оригинально?

Обращена ли она к достаточному числу клиентов? Как сделать ее привлекательной для более широкого круга?

Можно ли сделать этот продукт более доступным?