• Пожаловаться

Николай Рысёв: Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров

Здесь есть возможность читать онлайн «Николай Рысёв: Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях присутствует краткое содержание. категория: Старинная литература / на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале. Библиотека «Либ Кат» — LibCat.ru создана для любителей полистать хорошую книжку и предлагает широкий выбор жанров:

любовные романы фантастика и фэнтези приключения детективы и триллеры эротика документальные научные юмористические анекдоты о бизнесе проза детские сказки о религиии новинки православные старинные про компьютеры программирование на английском домоводство поэзия

Выбрав категорию по душе Вы сможете найти действительно стоящие книги и насладиться погружением в мир воображения, прочувствовать переживания героев или узнать для себя что-то новое, совершить внутреннее открытие. Подробная информация для ознакомления по текущему запросу представлена ниже:

libcat.ru: книга без обложки

Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Николай Рысёв: другие книги автора


Кто написал Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров? Узнайте фамилию, как зовут автора книги и список всех его произведений по сериям.

Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Шрифт:

Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

МП: Да, страхование квартир, дач. И не только! У людей часто нет правильного

представления. Зато столько историй в голове! По типу «мой друг

застраховался и ему не оплатили». Как раз я и могу рассказать, когда чаще

всего платят, а когда нет.

К: И что вы предлагаете?

МП: Либо организовать отдельное выступление, либо выступить в конце какого-

нибудь собрания.

К: Это можно сделать. Здесь не вижу особых препятствий. Я сейчас даже не знаю,

Тренинговая компания RECONT

©Николай Рысѐв, 2011

– продажи и управление.

©Издательство RECONT, 2011

www.recont.ru

Фото

Фото

Фото

205

как лучше, отдельно или в конце нашего собрания. Вам нужно максимальное

количество людей ?

МП: Да нет. Количество - это не основной критерий. Хорошо бы, чтобы на

выступление минут 20-30 было.

К: Ладно, понятно. Давайте созвонимся через неделю. Я вам скажу, как для нас

будет лучше.

МП: Александр Михайлович, я по поводу нашей встречи пришлю письменный итог с

предложением дальнейших шагов. Через два дня. А через неделю позвоню.

К: Хорошо.

Я вот слушаю, как менеджер разговаривает, и думаю про себя, если бы

я так мог, какие бы я мог подписать контракты, какие бы деньги

заработать! Надо учиться и тренироваться! Вот что я скажу. В первую

очередь — себе, во вторую очередь — вам.

Перейдем к следующей стратегии?

Тренинговая компания RECONT

©Николай Рысѐв, 2011

– продажи и управление.

©Издательство RECONT, 2011

www.recont.ru

Фото

Фото

Фото

206

23. СТРАТЕГИЯ КОНТРАСТНЫХ ДЕЙСТВИЙ. ЧАСТНЫЙ

СЛУЧАЙ - «ПЛОХОЙ И ХОРОШИЙ ПОЛИЦЕЙСКИЙ»

В данном случае основным является контрастность ваших действий,

противоположность. Иногда даже противоречивость. Многим, если не

всем, известна классическая схема оказания влияния «плохой и

хороший полицейский».

Схема заключается в противоположном поведении двух людей из

одной команды на переговорах. Один в большей степени давит,

проявляет агрессию. Естественно, в разумных пределах, которые

определяются ситуацией переговоров. Он призывает к крайним

действиям, сомневается, даже угрожает. Другой перего-ворщик,

напротив, демонстрирует свою позитивность, предлагает все решить

полюбовно, взывает к разуму, даже, в крайнем случае, защищает от

первого. Таким образом, тот, на кого оказывается воздействие,

расшатывается, буквально «разбалтывается», становится неустойчивым.

Что же происходит дальше? Плохой - все хуже, хороший -остается

таким же или даже лучше. Доверие к хорошему увеличивается, и на

фоне этого доверия оппонент признает то, что было необходимо. Что

было необходимо хорошему и плохому. Что и требовалось.

Я лично применял данный вид стратегии в чистом виде не

единожды. В 80 % случаев результат был точен и верен. Однажды в

имущественном споре с третьей стороной мы со своим партнером

отвоевали все, что хотели. Это были очень сложные переговоры, но они

завершились полным успехом. Я играл роль хорошего и призывал к

продуктивному и конструктивному решению конфликта. Мой «плохой

полицейский» давил на оппонента, возмущался и угрожал (в рамках

приличия, конечно). Когда мой партнер вышел на 10 минут из

комнаты, наш оппонент наклонился ко мне и доверительно попросил:

«Николай, скажи ей, чтобы она успокоилась, так же нельзя!» Она — это

девушка, которая и была «плохим полицейским»! А я, мужчина, был

хорошим. Это производило очень сильное воздействие. После такой

умоля-ющей просьбы нашего оппонента я понял, что мы в одном шаге

от победы...

Тренинговая компания RECONT

©Николай Рысѐв, 2011

– продажи и управление.

©Издательство RECONT, 2011

www.recont.ru

Фото

Фото

Фото

207

Читать дальше

Шрифт:

Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё не прочитанные произведения.


Отзывы о книге «Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров»

Обсуждение, отзывы о книге «Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.