VLADIMIR - Трейси Брайан

затрат на производство продукта или услуги, прежде всего. Каждое вло-

жение должно сравниваться с другими возможными вложениями, до-

ступными одновременно. Могут существовать лучшие места для разме-

щения вашего времени и денег.

Этот принцип имеет отношение лично к вам, также. Ваша задача

-вкладывать себя таким образом, чтобы вы получили высочайший «воз-

врат энергии». Есть тысяча различных способов, как вы можете провес-

ти свое время и жизнь. Вы сами и есть ваш самый ценныйресурс, и вы

должны всегда вкладывать ресурс туда, где вы сможете получитьнаи-

высший возврат.

Третий вопрос, который я задаю своим клиентам, это: «Если есть

рынок, и рынок достаточно велик, достаточно ли сконцентрирован этот

рынок, чтобы вы могли рекламировать и продавать свою продукцию на

нем наиболее эффективным по стоимости образом?».

Этот последний вопрос - то, что часто предает забвению идею о

продукте. Да, есть рынок и да, рынок - достаточно большой,по рынок

распространяется на такую большую географическую площадь, что фак-

тически невозможно продавать на нем эффективно.

ПРИМИТЕ ВО ВНИМАНИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ

Хороший способ прийти к творческому решению ваших проблем -это

применить «теорию препятствий». Эта теория гласит, что в каждом

154

Брайан ТРЕЙСИ

процессе или ряде действий существует ограничивающий фактор. Есть

препятствия, пробки, которые определяют скорость, с которой вы доби-

раетесь с того места, где находитесь в то место, куда хотите попасть. Сам

факт установления критических напряженностей в вашей окружающей

среде часто порождает идеи и понимания, помогающие вам смягчить

(облегчить) их.

Например, давайте скажем, что ваша цель - удвоить свой доход в те-

чение ближайших 3-5 лет. Вы начинаете устанавливать напряженные

моменты в вашем достижениицели, задавая вопрос: «Почему мой доход

уже не увеличился в 2 раза?».

Будьте откровенны. Задайте себе грубый вопрос: «Почему ты уже

не зарабатываешь вдвое больше, чем зарабатываешь на сегодняшний

день? Что сдерживает тебя? Из всего, что тебя сдерживает, каков основ -

ной ограничивающей фактор, который определит, как быстро вы дости-

гаете своей цели?».

Применяйте Правило 80/20 определенным образом применяется к

препятствиям. В этом icon тексте это правило гласит, что 80% всех пре-

пятствий, сдерживающих вас от достижение своей цели - внутри вас. Они,

пожалуй,содержатся в вас, чем в окружающей среде.

Только 20% факторов, препятствующих вам, находятся во внешнем

мире. Это открытие - шок для большинства людей. Огромное большинство

людей считает, что их главные проблемы создаются или вытекают из

ситуацийи людей вокруг них. Но это обычно неправда. Большинство

причин, почему вы не продвигаетесь вперед, имеет отношение к вашему

собственному недостатку способностей, возможностей или хороших

личных качеств.

УДВОЙТЕ СВОИ ДОХОД

Давайте представим, что вы занимаетесь торговлей. Вы хотите уд -

воить свой доход в ближайшие 3-5 лет, если не раньше. Первое критиче-

ское препятствие, которое вы обнаружите, - это количество продукта или

услуги, которые вы хотите продавать. Если бы вы могли разрешить эту

проблему, вы бы достигли своей цели.

Когда вы установили это главное препятствие, вы зададите вопрос:

«Какое препятствие следует за этим?». Вашим следующим препятстви-

ем могло бы стать количество предполагаемых клиентов, которых вам

предстоит найти. Если бы вы могли поговорить с большим количеством

возможных клиентов, вы, вероятно, смогли бы удвоить свои продажи и

удвоить свой доход.

Затем вы смотрите назад за это препятствие и спрашиваете, что за

препятствие вызывает это ограничение. Этим действительным препят-

ствием может быть ваша способность исследовать перспективы, то есть

в большей степени то, что кроется внутри вас, нежели на рынке.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

155

ОГЛЯНИТЕСЬ ВОКРУГ СЕБЯ

Одним из хороших способов определить, является ли препятствие

внутренним или внешним - посмотреть вокруг себя иувидеть, достигает

ли кто-то еще тех же целей, которой хотите достичь вы. Кто-то другой

зарабатывает в 2 раза больше, чем вы, продавая тот же продукт на том же