VLADIMIR - Трейси Брайан

Четвертая стратегическая переменная, возможно, самая важная в

торговле и маркетинге - это принцип концентрации. Это ваша способ-

ность сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на тех конкретных

клиентах или рынках, где вы имеете величайшую возможность достиже-

ния успеха в кратчайший период времени:

Ваша способность сконцентрироваться самостоятельно на ваших

высокоценных возможностях сделает больше для увеличения отдачи

вашей энергии, чем любой другой фактор. Концентрация - ключевой

принцип успеха в каждой сфере деятельности.

УСПЕХ ПРОТИВ ПРОВАЛА

Дан Брэдстрит отслеживает результаты успешных и провальных

бизнесов на протяжении более 50 лет. Не так давно, он ввел все свои

исследования, потерпевших неудачу, в компьютер. Информация

показала, что бизнес терпит неудачу из-за «низких продаж». Бизнес

преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное -

комментарии.

Как президент своей собственной компании, занимающейся

персональным стратегическим планированием вашей карьеры, вы

должны обеспечить самый высокий уровень продаж ваших

персональных услуг, которого вы когда-либо сможете достигнуть.

112

Брайан ТРЕЙС11

Это требует, чтобы вы специализировались, дифференцировались

сегментировались и концентрировались. Как президент своей

собственной жизни и карьеры, вы должны добиваться абсолютного

превосходства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок

будет платит самую высокую цену. Затем вы должны постоянно

совершенствоваться в этих сферах деятельности.

ВЫ ВЫДАЮЩИЙСЯ

Дело в том, что вы выдающийся. Вы рождены с уникальными талан-

тами и способностями, которые делают вас абсолютно отличным от всех

остальных человеческих существ, когда-либо существовавших. Шансы

что существуют два абсолютно одинаковых человека, как вы - 50 мил-

лионов к одному. В действительности, этого никогда не случится.

Нет никого, кто имеет такое уникальное и замечательное сочетания

опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, какие имеете

вы. Вы имеете в себе, прямо сейчас возможность быть, иметь или делать

в сущности что угодно, что вы можете себе представить. Вы очень схожи

с мраморным блоком Микеланджело, просто находящимся здесь. Вы

как невероятный шедевр, просто ожидающий момента, чтобы

проявиться.

Огромный успех и счастье приходят, когда вы определяете свои

природные способности, а затем концентрируетесь на развитии направ-

лений своих врожденных талантов. Это почти то, как будто вы сконстру-

ированы для успеха конкретным образом, и если вам удастся найти ту

область, для которой вы были специально сконструированы, вы достиг-

нете за несколько лет большего, чем большинство людей достигает за

всю жизнь.

НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ НИКАКОЙ СЛУЧАЙНОСТИ

Вы ничего не оставляете случаю. Вы не надеетесь на чудеса и не же-

лаете успешного взлета. Вы признаете, что если этому быть, это зависит

только от вас.

С тех пор, как вы знаете, что вам предстоит провести оставшуюся

жизнь, работая над чем-то, вы заранее решаете, что вы будете заниматься

тем, чем любите заниматься. Вы станете всем, чём вы в состоянии стать,

развивая свои уникальные таланты и способности, куда бы они не вели.

Вы будете работать только над тем, что приносит вам удовольствие, с

людьми, доставляющими вам удовольствие, деля то, что изменяет мир-

Вы устанавливаете себе высокие стандарты. Вы мыслите позитивно

и конструктивно о своей карьере и своем будущем. Вы признаете, что

все, что кто-то сделал до вас, вы тоже можете сделать. Когда вы решили,

чем именно вы хотите заниматься, вы посвящаете всего себя, осуществ-

0змени свое сознание - изменится твоя жизнь 113

лению этого самым превосходным образом. И в результате, вы станови-

тесь целеустремленным,

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Что именно вы любите делать? Какая деятельность дает вам

наивеличайшее ощущение важности?

2. Если бы вы были абсолютно превосходным в любом навыке или

области, что бы это было? Установите это своей целью и начи -

найте работать над этим навыком немедленно.

3. Каковы зоны ключевого результата вашей работы? На сколько вы

хороши в каждой зоне, по шкале от 1 до 10?

4. Какая способность, если вы развили ее превосходно, имела бы

наибольшее позитивное влияние на вашу жизнь?

5. Какова ваша область превосходства, ваше уникальное торговое