Михаил Дашкиев - Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

Любое начинание сопровождается подобным эмоциональным подъемом. И вдруг происходит ЯМА.

Например, вы решили продавать жвачку «Love is…» (кстати, отличный бесплатный совет). Сделали сайт, настроили «Яндекс. Директ», продали целых 10 блоков. Отлично. Но вот беда – уже два дня ваш «Love is…» никто не покупает. Идет 10 кликов, 20 кликов, 100 кликов. Но никто не звонит. Ноль заказов. НОЛЬ. И нервишки уже на пределе.

Или пошли вы по ресторанам города продавать чай пуэр (кстати, тоже замечательная модель). И вот один ресторан вас послал. Сказал: «Какой еще пуэр? Это немодно, сейчас все пьют портвейн “Анапа”». И у вас – бах! Сильная эмоциональная яма. Вы идете договариваться со следующим рестораном. Весь ваш внешний вид говорит: «Только не бейте меня этой прекрасной фарфоровой салфетницей». Опять не получается. И опять нервы на пределе.

Суть в том, что на первом этапе обычно все получается – находятся клиенты, продается товар, идут деньги. Но потом неизбежно наступает яма. Если вы думаете, что у матерых бизнесменов типа Ричарда Брэнсона или Олега Тинькова все дела идут только вверх, то вы сильно заблуждаетесь. Ямы возникают всегда и у всех. Может произойти что угодно. Например, от вас могут уйти сотрудники со всей клиентской базой. Или все флористы отправятся в трехмесячный запой по случаю Международного дня флориста.

И вот вы сидите в яме – и со всех сторон подкрадываются крамольные мысли. Может быть, все бросить? Может быть, это не мое? А еще друзья и родители постоянно твердят: «Иди на нормальную работу! Хватит заниматься фигней! У дяди Коли из администрации появилась новая должность мойщика карликов». И действительно – все бросаете.

И это очень круто! Потому что 95 % людей на этом этапе безвозвратно сливаются. Это просто отлично! Если бы не было ям, тогда все были бы чемпионами с идеально рельефными прессами, с прибыльными бизнесами и красивыми женщинами. А это плохо.

Именно поэтому умных, богатых и красивых мало. Потому что мало кто переходит даже через первую яму. Кстати, да. Ямы на пути бизнеса будут встречаться постоянно. Но после каждой ямы всегда идет подъем. Как правило, еще больший.

Первая яма всегда самая сложная. Именно на ней сливается большинство начинающих бизнесменов. Но, пройдя ее, вы уже будете готовы к остальным ямам и сможете достойно их преодолеть.

Или не сможете. Феномен утеса, или неуловимый Джо

Салун в Техасе. За столом сидят два ковбоя и пьют виски. Вдруг по улице кто-то проносится на огромной скорости, паля во все стороны из пистолетов. Один ковбой другому:

– Что это было, Билл?

– Это был Неуловимый Джо, Гарри.

– А почему его зовут Неуловимым Джо, Билл?

– Потому что его никто еще не поймал, Гарри.

– А почему его никто еще не поймал, Билл?

– Потому что он нафиг никому не нужен, Гарри.

Не очень смешной анекдот

Жила-была одна девочка. Звали ее, допустим, Катя (хотя никакая она не Катя, а Оля). И эта девочка два месяца гонялась за Неуловимым Джо.

Вернемся к больной для многих теме бега по утрам. Часто бывает, что еле просыпаясь, мы ищем себе оправдание: «Еще пять минуточек полежу» или «Не, сегодня холодно (жарко, пыльно, третья мировая война), но завтра я обязательно побегу». В общем, сливаетесь и не бежите.

Так вот, девочка решила сделать сервис утренних пробежек в коллективе. Она всем звонит, всех будит, и все вместе дружно бегут, делают какую-нибудь разминочку. И платят за это деньги.

Крутая идея? А кто-нибудь так уже делает? Нет. А почему? Потому что это – Неуловимый Джо. Потому что это нафиг никому не нужно. И она не смогла осуществить эту идею.

Как уже говорилось, яма всегда сопровождается подъемом. Резким и быстрым. После определенного подъема следует яма, после этой ямы следует еще больший подъем и так далее. Все просто. Очень важно, чтобы был первоначальный подъем. Чтобы на начальном этапе бизнес начал приносить деньги.

Если же нет первоначального скачка, то развитие идет не по пути ям, а по пути утеса. И с такого пути необходимо отступить. Но очень часто упорство и излишняя целеустремленность играют злую шутку. Проходит время, а дело не приносит никакого результата. Делаешь, делаешь, делаешь… А результата все нет, нет, нет. А в конце утеса всегда обрыв. Чем выше утес, тем больнее будет падать с него вниз.

Если обобщить феномен ямы и утеса, то получится следующая картина.

Есть два пути развития по жизни. Первый – это путь эволюционный. Когда вы медленно и постепенно лезете вверх. Идет время, растет опыт. Вот вы пришли помощником кассира, через полгода стали кассиром, старшим кассиром, помощником администратора, администратором, старшим администратором, потом наконец-то менеджером. И вот вам уже сорок лет! У вас есть «Форд-Фокус» с бежевым салоном, квартира в ипотеку, неплохой гастрит. Вы даже летаете один раз в год в Таиланд! Кому-то весело от этого. А кому-то грустно.