Игорь Переверзев - Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Позвольте еще один случай из практики. Звонит мне однажды девушка, представляется секретарем одной фирмы, изготавливающей какие-то кронштейны для нефтепроводов или что-то вроде того. Попросила меня скинуть портфолио (у меня оно всегда в отдельном файле, там 20 самых удачных статей и продающихся текстов, раз в несколько месяцев я обновляю его). Я выслал ей примеры своих работ.

Через 20 минут на мобильном высвечивается тот же номер, снова она. Приятный, чуть писклявый женский голос с тональностью опытной секретарши сообщил, что, оказывается, в моем списке присланных работ нет ни одной статьи по кронштейнам для нефтетруб! «А говорите с опытом!» – немного обидевшись, и по-детски непосредственно добавила она. Думаю, что бы ей ответить, вроде и посмеяться хочется, а вроде это она серьезно. Я, конечно, вежливо объяснил ей, что, к сожалению, темы кронштейнов для труб сейчас, прямо, скажем, попадаются не так часто, но я с удовольствием попробую написать для них. Довольные друг другом мы распрощались (впоследствии оказалось, что она очень красивая девушка и даже была удостоена коробки конфет от меня, и даже… ладно, отвлеклись).

Так вот, случаи и заказчики бывают разные, поэтому в сложных ситуациях всегда старайтесь вежливо объяснять, что тема редкая, но вы, конечно, возьметесь. Есть темы очень сложные, как в этом моем примере, а есть и такие, от которых вас будет выворачивать наизнанку, но за них хорошо платят.

Берите все заказы, пишите через силу. Совсем скоро вы поймете, что ваша уверенность и мастерство растут, как на дрожжах, именно благодаря таким сложным заказам и заказчикам. Кстати говоря, про кронштейны я в итоге написал так, что мне даже звонил директор этой фирмы лично, узнать, в какой компании я работаю. Я честно ответил, что ни в какой компании я не работаю, и о кронштейнах еще вчера я не знал вообще ничего, не забыв, разумеется, пересказать разговор с его секретаршей. Мы вместе посмеялись от души и с тех пор крепко подружились. А еще он часто отправляет ко мне своих друзей-бизнесменов, заказать у меня текст или рекламную статью. Думаю, вы поняли, что повернуть сложную ситуацию в свою пользу не так сложно, и выгод от этого гораздо больше, чем просто положить трубку.

Итак, мы с вами разобрали еще одну возможность поиска заказчиков. Постепенно у вас сформируются любимые места работы и темы. Я уже говорил, что, возможно, вы никуда не уйдете с бирж, и вам там даже понравится или, наоборот, вы полюбите писать в журналы и совсем скоро станете известным колумнистом в нескольких изданиях сразу, что ж, и такое возможно.

Что касается меня, то я пошел еще дальше и перепробовал все, что можно, включая интервью, обзоры, новости. Параллельно с написанием продающихся текстов я начал писать рассказы и отправлять их в литературные издания. Быть может, это немного не по теме и скорее для души, но когда мне заплатили первый гонорар за рассказ, я понял, что душа душой, но заработать можно и на этом тоже.

Еще одним приемом или возможностью заработать являются сайты. Любые сайты. Им всем нужны статьи для продвижения. Схема здесь такая же: вы делаете список крупных сайтов и порталов. Лучше, именно вашего города и лучше той тематики, которая ближе именно вам. Отправляете им на электронную почту примерно такие же письма, как и в журналы, с той лишь разницей, что вместо того, что вы рады написать статью бесплатно, вы пишите свои расценки (примерно по которым вы писали на бирже, а лучше немного выше).

Как понять, сколько стоят ваши статьи?

Меня как-то в соцсети спросил один молодой парень, как понять, что ваши статьи стоят не 1$ за тысячу а, например, 5$? Очень важный вопрос. Тут ситуация двоякая. С одной стороны, вы можете увеличить стоимость статьи на бирже в 2 раза и посмотреть, покупают их у вас или нет, с другой – вы можете написать письма на электронные ящики 50 различных сайтов с предложением работать по 2$ за тысячу, и еще на 50 сайтов с предложением написания статей по 5$ за тысячу. Если это SEO-копирайт, назначайте цену на 50 % больше как минимум.

Существует и третий вариант, по которому пошел в свое время я сам, чтобы понять, чего я стою на самом деле. А делал я вот что. Несколько дней я читал на форумах и на биржах статей первые абзацы дорогих статей и мысленно сравнивал их со своими. Так вот, если вы реально видите и понимаете, что делаете статьи не хуже того, с чем сравниваете, смело поднимайте цены! Запомните только одно правило: не поднимайте цены резко и в разы. Как бы вам ни хотелось, но брать 10$ за тысячу знаков в первый и даже на второй месяц работы вам вряд ли удастся. Бывают, правда, случаи, когда довольный заказчик сам начинает платить больше. Но это редко.