Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть - как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

В следующий раз Вольф прилетел в Пало‑Альто в январе 2006 года, прихватив с собой главу рекламного отдела MTV . Цукерберг предложил поужинать в ресторане Village Pub в Вудсайте, где когда‑то состоялась его судьбоносная встреча с Джимом Брейером. С Марком приехали Колер и Ван Натта. Вольф подготовил презентацию PowerPoint о перспективах совместной работы. За столом он предложил продать Viacom часть компании Facebook взамен на сотрудничество в области рекламы. Цукерберг вежливо выслушал предложение, но сразу же дал однозначно понять, что не собирается заключать каких‑либо сделок, которые хоть как‑то ослабят его абсолютный контроль над компанией.

В начале февраля Вольф еще раз посетил Пало‑Альто. Они с Цукербергом становились друзьями и в этот раз беседовали, прогуливаясь по опрятным улицам, по обеим сторонам которых росли пальмы. Почему‑то они остановились возле скромного дома Цукерберга с одной спальней. В квартире, где практически полностью отсутствовала мебель, царил полнейший беспорядок. На полу лежал матрас с наброшенной простыней и бамбуковый коврик, повсюду валялись стопки книг, там же стояла лампа. Было решено поужинать в ближайшем ресторанчике. Вольф с завидным упорством шел к своей цели и задал Марку тот же вопрос, что и в самолете:

– Почему бы тебе просто не продать нам компанию? Ты же обогатишься.

– Ты только что видел мою квартиру, – ответил Цукерберг. – Разве я похож на человека, которому нужны деньги? Кроме того, думаю, меня вряд ли когда‑нибудь еще раз посетит идея, подобная Facebook.

Тема разговора все время менялась, и, когда речь заходила о Facebook , Цукерберг продолжал настаивать, что сайт сто́ит по меньшей мере 2 миллиарда, и он никогда не станет просить меньше. «Но его слова звучали, не как “Я хочу 2 миллиарда”, – вспоминает Вольф, – а скорее как “Дайте мне 2 миллиарда, и я все равно вам вежливо откажу”». В конце беседы Цукерберг предложил просто поговорить о какой‑то форме сотрудничества.

Упрямый Вольф вернулся в Нью‑Йорк и встретился с Макгрэт и Фрестоном. Простое сотрудничество их не интересовало. Они с Редстоуном планировали приобрести компанию Facebook . Поэтому Фрестон решил играть в открытую. Он направил Цукербергу письмо, в котором сообщалось, что Viacom готова выложить 1,5 миллиарда долларов за Facebook . Наличными предлагалось выплатить 51 процент, а остальную сумму – частями в зависимости от того, насколько эффективной будет работа компании. На тот момент это было самое заманчивое предложение из всех полученных. Но Цукерберг на него даже не ответил.

Неделю спустя Вольф перезвонил Цукербергу, и у них состоялся бессвязный и безрезультатный разговор. Вольф пожаловался на прохладное отношение Цукерберга к подобному предложению Джиму Брейеру и Питеру Тилю, но те ответили, что не могут повлиять на ситуацию. В отличие от них Ван Натта сказал, что тоже пытается склонить Цукерберга к продаже компании.

Тем временем представители Viacom прослышали о том, что компания Yahoo! тоже планирует начать переговоры с Facebook . Мир медиамагнатов тесен, и слухи в нем распространяются быстро. Поскольку Фрестон из Viacom частенько играет в теннис в Лос‑Анджелесе с генеральным директором Yahoo! Терри Семелом, во время очередного сета он попытался разговорить Семела, чтобы узнать, действительно ли те ведут переговоры с Facebook . У него сложилось впечатление, что это так. Давление на Viacom еще больше усилилось.

До этого момента Вольф делал все возможное, чтобы сохранить переговоры с Facebook в тайне. В самой компании Viacom о них знали всего несколько человек. Фрестон и Макгрэт считали, что одной из причин, по которой Мердоку удалось увести у них из‑под носа MySpace , была излишняя открытость компании Viacom . Но уже в конце марта в журнале BusinessWeek появилась статья под названием « Facebook в осаде». В ней приводились неподтвержденные факты о том, что владельцы Facebook отклонили предложение в 750 миллионов долларов в надежде выручить от продажи компании 2 миллиарда. В статье не упоминалось, кто именно сделал Facebook столь щедрое предложение, но мысль, что Viacom имеет в этом деле свой интерес, все же прозвучала. Вольф был очень смущен. Он решил, что эту информацию в прессу подкинули представители Facebook , чтобы поднять цену. И действительно, вскоре Цукерберг позвонил ему, сказав, что заинтересован в продолжении диалога.

Казалось, сделка не за горами. Ван Натта и Цукерберг отправились в Нью‑Йорк. Сразу после их визита Вольф в сопровождении нескольких коллег из Viacom прилетел в Пало‑Альто. Переговорщики собрались в конференц‑зале компании Facebook . Обсудив все детали, представители Facebook перешли в комнату совещаний. Команда Viacom пока решила прогуляться. Затем все вернулись в конференц‑зал. Марк Цукерберг требовал увеличить сумму, которая должна быть выплачена наличными. Представители Viacom в свою очередь добивались гарантий популярности сайта перед выплатой оставшейся части из общей суммы в 1,5 миллиарда долларов. Ван Натта всячески стремился уменьшить любые ограничения, связанные с первичной выплатой. В конце концов Вольф согласился внести в качестве предоплаты 800 миллионов долларов наличными. Но споры вокруг оставшихся 700 миллионов продолжились. Ни одна из сторон не пригласила в качестве консультанта банкира, что для подобных встреч считается нормой. Вольф к тому времени уже отлично знал Цукерберга и понимал, что присутствие хладнокровных экспертов с Уолл‑стрит только отпугнет его.