Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть - как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

После роскошного ужина, который завершился в 22:00, трое представителей Facebook и руководители Google отправились в соседний офис компании для проведения серьезных переговоров. Затянулись они до поздней ночи, пока сделка не приобрела реальные очертания. Компания Google хотела контролировать как внутриамериканскую, так и зарубежную рекламу на сайте Facebook. Кроме того, она согласилась внести небольшие инвестиции в Facebook из расчета ее стоимости в 15 миллиардов долларов. Google было выгодно «подсластить» сделку покупкой акций социальной сети, поскольку в процессе переговоров предстояло еще убрать с пути конкурента – Microsoft . Отобрать у последней очередной контракт означало ввязаться в ссору и неприятности. Но компания Google пошла еще дальше. Ее руководители заявили, что готовы приобрести всю компанию Facebook , хотя и по цене значительно ниже 15 миллиардов долларов. Однако здесь ответ был однозначен: компания Facebook не продается ни при каких обстоятельствах.

В ходе переговоров представители Google заметили, что Цукерберг не проявлял особого энтузиазма. Он сосредотачивался на таких мелочах, как размещение и размеры рекламных баннеров на страницах сайта. Подобные детали, как правило, обсуждаются уже после заключения соглашения сотрудниками более низкого ранга. Создавалось впечатление, что Марк хочет как можно детальнее обсудить условия договора с Google , чтобы потом поставить перед фактом компанию Microsoft, тем самым не оставив ей иного выбора, кроме согласия. В Google отлично понимали, что предыдущее сотрудничество Facebook с Microsoft было огромным преимуществом для последней, и шансы переманить Facebook на свою сторону по‑прежнему оставались весьма призрачными.

Руководство Microsoft методично «обрабатывало» Цукерберга. Стивен Балмер дважды летал в Пало‑Альто на встречу с молодым генеральным директором. Главный разработчик программного обеспечения корпорации Microsoft Рэй Оззи тоже регулярно посещал Пало‑Альто. Цукерберг по привычке пригласил их на прогулку. Он сообщил Балмеру, что Facebook собирает деньги для финансирования компании из расчета ее стоимости в 15 миллиардов долларов.

Но у Балмера были свои планы. По словам близких к Цукербергу людей, Балмер прямо спросил у Марка: «А почему бы вам просто не продать нам свою компанию за 15 миллиардов?» Цукерберг как всегда остался невозмутим, не выказав даже тени удивления столь щедрым предложением. По сути, оно было весьма щедрым, и, если бы Марк согласился, его реализация вызвала бы огромные сложности, поскольку у акционеров Microsoft возникла бы масса возражений.

Как всегда в подобных ситуациях, Цукерберг ответил: «Я хочу сохранить полный контроль над компанией, поэтому не собираюсь ее продавать». Он отлично понимал, что, продав Facebook , не сможет ее контролировать. Поэтому такой ответ сразу пресекал дальнейшие попытки вернуться к этому вопросу.

Однако Стивен Балмер воспринял такой ответ как своего рода вызов. Он был очень настойчив в своих намерениях приобрести Facebook . Он вернулся в штаб‑квартиру в Рэдмонде и занялся разработкой плана покупки компании Facebook на условиях, при которых полномочия Цукерберга не были бы ущемлены. От людей, лично занимавшихся этим вопросом, стало известно, что Microsoft планировала изначально приобрести небольшой процент акций Facebook исходя из стоимости компании в 15 миллиардов долларов. Кроме того, в соглашении практически полностью копировалась схема, использованная почти двадцать лет назад в сделке швейцарского фармацевтического гиганта Hoffman‑LaRoche и биотехнической компании из Кремниевой долины Genentech. Microsoft получала право выкупать по 5 процентов акций Facebook каждые полгода. Таким образом, на полный выкуп ее акций ушло бы от 5 до 7 лет, в зависимости от количества акций, приобретенных Microsoft на первом этапе сделки. При этом их стоимость должна была постепенно повышаться, и окончательная сумма, заплаченная Microsoft за Facebook , существенно превысила бы 15 миллиардов. Но, самое важное, по мнению Балмера, такой механизм полностью учитывал все требования Цукерберга: в процессе продажи компании он сохранял бы над ней полный контроль (по крайней мере, на протяжении нескольких лет).

Балмер вылетел в Сан‑Франциско, захватив с собой вице‑президента по маркетингу и продажам компании Microsoft , Кевина Джонсона. Чтобы не привлекать внимания, Ван Натта предложил встретиться у него дома в Пало‑Альто. Но у Балмера не получилось сделать все незаметно. Он прибыл на огромном черном кадиллаке Escalade в сопровождении службы безопасности. Когда охранники оцепили дом, Ван Натта сообщил представителям Microsoft пренеприятнейшее известие. Цукерберг молчал, Балмер же и Джонсон слушали очень внимательно. Слушал также и главный разработчик структуры программного обеспечения Рэй Оззи, который в данный момент находился на связи.