Евгений Францев - 100 возражений. мужчина и женщина

Иерархия критериев: главное, что мы будем вместе.

Стратегия реальности: ты привыкла к магазинам у дома? Возле моего дома тоже они есть.

Последствия: через месяц ты привыкнешь к моей, и уезжать не захочешь.

Модель мира: твоя мама рекомендовала бы тебе идти за своим мужчиной.

Намерение: если ты действительно хочешь не навредить, то будем аккуратны.

Переопределение: да, есть причины быть аккуратней, и мы будем.

Разделение: но диван аккуратно передвинуть мы сможем, а потом шкаф и…

Объединение: много чего мы можем испортить, и поэтому сделаем аккуратно.

Аналогия: волков бояться – в лес не ходить.

Изменение размера фрейма: когда мы ставили мебель на эти места, мы его не испортили.

Метафрейм: если бы мы не могли двигать мебель аккуратно – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь сделать квартиру удобнее.

Другой результат: посмотрим с точки зрения удобства этой перестановки.

Противоположный пример: иногда лучше испорченный пол, чем некомфортная обстановка.

Иерархия критериев: главное, что мы поменяем обстановку.

Стратегия реальности: ты помнишь прошлый раз? Теперь будем осторожнее.

Последствия: когда мы все сделаем аккуратно, нам точно понравится обстановка.

Модель мира: аккуратный человек сможет справиться без повреждений пола.

Намерение: ты хочешь тратить деньги с пользой? Тогда покупай.

Переопределение: да, это может казаться бессмысленным, и при этом…

Разделение: но один букет в неделю – это не так много.

Объединение: многие покупки можно так обозначить, но не стоит от всего отказываться.

Аналогия: чиновникам дают взятки для того, чтобы расположить их к себе и своим предложениям.

Изменение размера фрейма: раньше ты не думал о деньгах, делая мне сюрпризы.

Метафрейм: если бы для меня это не было так важно – я не говорила бы об этом.

Применение к себе: этими словами ты ставишь деньги выше моих радостей.

Другой результат: дело в самом внимании.

Противоположный пример: иногда романтика приносит пользу.

Иерархия критериев: важнее эмоции, которые дают эти цветы.

Стратегия реальности: твои друзья не дарят женам цветы? Ты можешь…

Последствия: в старости будем рассказывать, что ты всю жизнь дарил мне цветы.

Модель мира: любящий человек понимает, как важны знаки внимания.

Намерение: если ты действительно хочешь загорать комфортно, то это подходящее место.

Переопределение: да, она не в метре от нас, и тем не менее…

Разделение: но 10 минут мы можем здесь позагорать, может и понравится.

Объединение: расстояние должно быть комфортным, и здесь лучший вариант.

Аналогия: если человек хочет спать, он уснет на любой кровати.

Изменение размера фрейма: в прошлый раз мы загорали примерно здесь же.

Метафрейм: если бы здесь при этом не было гораздо спокойнее – да, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь начать загорать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тишины.

Противоположный пример: иногда близко к воде, а загорать неудобно.

Иерархия критериев: главное, что здесь не так много людей.

Стратегия реальности: в прошлый раз ты была ближе? Можно и тут.

Последствия: перебравшись к воде, поймем, что там шумно, и вернемся сюда.

Модель мира: для того, кто хочет спокойно и равномерно загореть, это отличное место.

Намерение: если ты хочешь выглядеть хорошо, тогда одень.

Переопределение: да, мое мнение обычно правильней, и именно поэтому…

Разделение: еще один вечер сделай, как я тебе говорю.

Объединение: делать нужно, как лучше, а лучше одеть.

Аналогия: ребенок слушает маму не только потому что она мама, а потому, что она знает, как лучше.

Изменение размера фрейма: раньше тебя мои советы полностью устраивали.

Метафрейм: если бы я при этом говорила ерунду – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты не даешь сам себе выглядеть достойно.

Другой результат: посмотри с точки зрения внешнего вида.

Противоположный пример: иногда полезно слушать хорошие советы.

Иерархия критериев: главное, что ты порадуешь окружение.

Стратегия реальности: ты помнишь, что последний раз послушал меня? И в этот раз лучше…