Евгений Францев - 100 возражений. мужчина и женщина

Стратегия реальности: ты прочитала книгу по сохранению природы? На деле все иначе.

Последствия: когда над камином будет висеть трофей, будешь этим гордиться.

Модель мира: для настоящего охотника это интересное занятие.

Намерение: если ты хочешь понять, почему это многим нравится, то стоит сходить.

Переопределение: да, это не для всех, и при этом ты можешь пойти.

Разделение: но до озера ты можешь дойти со мной.

Объединение: отношение к рыбалке у всех разное, но улов нравится всем.

Аналогия: гончар пачкает руки в глине, когда делает вазы.

Изменение размера фрейма: когда ты была раньше, тебе могло не нравится, но в этот раз…

Метафрейм: если бы рыбалка заключалась только в насаживании наживки – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не была на хорошей рыбалке. Поэтому…

Другой результат: посмотри с точки зрения спокойной обстановки.

Противоположный пример: смотря кого поймаешь.

Иерархия критериев: важнее радость от хорошего улова.

Стратегия реальности: ты видела, как насаживают наживку? Займешься чем-то еще.

Последствия: когда будет хороший улов, ты поймешь почему это многим нравится.

Модель мира: для настоящего рыбака это сплошное удовольствие.

Намерение: ты хочешь выглядеть достойно перед окружающими? И у тебя это получится.

Переопределение: да, у тебя недостаточно опыта в этом, и именно поэтому…

Разделение: но дойти до катка мы можем, а там встанешь на коньки, попробуешь и научишься.

Объединение: всему можно научиться, и ты сможешь.

Аналогия: дети ничего не умеют, но постоянно чем-то заняты.

Изменение размера фрейма: все когда-то начинали, и ты тоже сможешь.

Метафрейм: если бы я не был уверен, что ты научишься – не звал бы.

Применение к себе: говоря так, ты упускаешь возможность научиться. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения возможности научиться.

Противоположный пример: бывает, это получается автоматически.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: ты вставал, и у тебя не получалось? Нужно чаще вставать.

Последствия: уже через пару часов ты будешь чувствовать себя уверенно на коньках.

Модель мира: для легко обучаемого человека это пара пустяков.

Намерение: если ты хочешь здорово провести время, то поехать стоит.

Переопределение: да, компания будет другая, но не менее достойная.

Разделение: но пару дней ты можешь там провести, и если понравится…

Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.

Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.

Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.

Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…

Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.

Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.

Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.

Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.

Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.

Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.

Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.

Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.

Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.

Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.

Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.

Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…

Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.

Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.

Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.

Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию

Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.