Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я

Стратегия реальности: на самом деле, так делают не только романтики.

Последствия: потом она будет очень благодарна за такое свидание.

Модель мира: нормальному мужчине важно впечатлить девушку.

Намерение: ты думаешь, что организм все выдержит? Так и есть, если дать ему отдохнуть.

Переопределение: можно по-разному относится к своему здоровью, но лучше…

Разделение: одну неделю проживи по режиму. Может, тебе понравится высыпаться.

Объединение: сон для всех важен. И поэтому…

Аналогия: если следить и правильно расставлять блоки в тетрисе, игра продлится дольше.

Изменение размера фрейма: раньше ты позволял себе высыпаться.

Метафрейм: если бы это не было полезно для организма – да. Но ведь…

Применение к себе: ты так буквально жертвуешь здоровьем. Можно по-другому.

Другой результат: посмотрим с точки зрения здоровья.

Противоположный пример: есть те, кто считает это главным для здоровья.

Иерархия критериев: важнее умереть позже. А для этого…

Стратегия реальности: ты это от кого услышал? А он не ошибается?

Последствия: будешь потом лучше себя чувствовать.

Модель мира: медики считают, что лучше следить.

Намерение: если ты правда этого хочешь, то найдешь время.

Переопределение: да, большая часть времени расписана, но можно запланировать.

Разделение: 15 минут в день ты можешь найти.

Объединение: все требует времени, и ты его найдешь.

Аналогия: если на одно время назначены две встречи, одну нужно не отменять, а перенести.

Изменение размера фрейма: раньше было больше времени, и сейчас можешь найти его.

Метафрейм: если бы планирование времени зависело не от тебя – да. Но ведь…

Применение к себе: этими словами ты говоришь о желании, а если оно есть…

Другой результат: дело не в количестве времени, а в своей организованности.

Противоположный пример: и занятые люди тратят время на себя.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты хотел этого. Тогда и время появится…

Стратегия реальности: у кого научился так себя оправдывать? А если найти время?

Последствия: потом возьмешь отпуск и будешь гордо ходить по пляжу.

Модель мира: организованный человек всегда может спланировать свое время.

Намерение: ты хочешь быть хорошим адвокатом? Ты сможешь всему научиться.

Переопределение: да, ты не вступаешь в конфликт без необходимости. И поэтому…

Разделение: сначала узнай подробней об этой работе, потом сформируешь мнение.

Объединение: все постоянно спорят, но к адвокатуре не только это имеет отношение.

Аналогия: все равно что не стать шахматистом, потому что не любишь думать.

Изменение размера фрейма: никто не любит, но у тебя может отлично получаться.

Метафрейм: если бы работа была только в этом – да, но…

Применение к себе: так ты обозначаешь свои слабые места, над которыми можно работать.

Другой результат: дело не в спорах, а в интересе к самой профессии.

Противоположный пример: говорят, что нужно ещё хорошее знание закона.

Иерархия критериев: важнее знать свои права и права клиента.

Стратегия реальности: ты часто проигрывал в спорах? Этому можно научиться.

Последствия: когда станешь, поймешь, что это не основной навык.

Модель мира: адвокаты считают, что это не основной навык.

Намерение: ты не знаешь, что именно поменяется? Так проверь…

Переопределение: да, особого интереса у тебя нет и…

Разделение: сделай три упражнения, может, тебе понравится.

Объединение: у всех он по-разному развит, и лучше его развивать.

Аналогия: если попугай не только чирикает, но и разговаривает, он вызывает большую симпатию.

Изменение размера фрейма: никто не обращает внимание на это, но ты можешь.

Метафрейм: если бы и окружающим было все равно – да, но ведь…

Применение к себе: ты так показываешь, что не понимаешь разницу и смысл. Найди их.

Другой результат: посмотрим с точки зрения общего развития.

Противоположный пример: иногда это дает отклик в личной жизни.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь найти время на это.

Стратегия реальности: ты сейчас сказал необъективно. Попробуй.

Последствия: потом удивишься, как изменится чистота голоса.