Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я

Переопределение: может, перспективы не совсем ясны, и именно поэтому…

Разделение: неделю поработай нормально, может и начальство заметит.

Объединение: все хотят повышения. А для этого…

Аналогия: чтобы собрать хороший урожай осенью, нужно хорошо поработать весной.

Изменение размера фрейма: раньше ты работал на репутацию, и не зря.

Метафрейм: если бы от качества работы оно не зависело – да, но ведь…

Применение к себе: ты так ставишь задачу получить его, а для этого…

Другой результат: посмотрим с точки зрения твоей репутации как сотрудника.

Противоположный пример: бывает, что за хорошую работу повышают.

Иерархия критериев: главное, чтобы начальник думал, что ты достоин.

Стратегия реальности: тебе это коллеги сказали? Работай для компании.

Последствия: потом твое трудолюбие принесет достойные плоды.

Модель мира: хороший сотрудник всегда работает достойно.

Намерение: ты хочешь успокоиться? Отпусти проблему.

Переопределение: ситуация не простая, но успокоиться ты можешь.

Разделение: проговори ситуацию, подумай о решениях, может, найдется подходящее.

Объединение: ситуации бывают разные. Но у всех есть решение.

Аналогия: если у предпринимателя не дает плоды проект, он начинает другой.

Изменение размера фрейма: пока она не стала такой, что ты думал о ней?

Метафрейм: если бы нервы помогали решению – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты повышаешь интерес к ее решению.

Другой результат: дело не в ситуации, а в ее принятии.

Противоположный пример: некоторые так и воспитывают самообладание.

Иерархия критериев: важнее понять, что делать теперь. А для этого…

Стратегия реальности: ты сам так решил? Подумай еще.

Последствия: через неделю и не вспомнишь о ней.

Модель мира: умный человек всегда найдет выход.

Намерение: если ты хочешь рассчитаться с долгами, то сможешь спланировать.

Переопределение: да, хорошо зарабатывать больше, но и эти деньги можно распределить.

Разделение: но рассчитать свои расходы ты можешь.

Объединение: денег всегда мало, но их можно зарабатывать больше.

Аналогия: семя, брошенное в почву вырастает постепенно.

Изменение размера фрейма: когда ты залезал в яму, ты планировал.

Метафрейм: если бы денег не было вообще – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты задаешь вопрос о том, где их найти.

Другой результат: дело не в количестве, а в умелом распределении.

Противоположный пример: иногда и из сложной ситуации можно выбраться.

Иерархия критериев: главное, что это возможно. А для этого…

Стратегия реальности: ты посчитал доходы? Может, их увеличить?

Последствия: отдавая постепенно, ты через какое-то время полностью рассчитаешься.

Модель мира: образованные люди могут планировать финансы.

Намерение: ты хочешь, чтобы они тебя не беспокоили? Так поддержи их.

Переопределение: да, у тебя есть, над чем подумать самому, и это не мешает…

Разделение: но несколько одобряющих фраз ты можешь им сказать, если нужно.

Объединение: у всех свои проблемы, и это не значит, что нужно решать только свои.

Аналогия: у фермера на участке растут и плоды, и цветы, и он должен поливать их все.

Изменение размера фрейма: раньше ты все успевал. Как ты это делал?

Метафрейм: если бы это были чужие люди – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты понимаешь, как важно их решение. И для близких.

Другой результат: дело не в твоих проблемах, а в том, можешь ли ты помочь близким.

Противоположный пример: бывает, что кто-то нуждается в тебе больше, чем думаешь.

Иерархия критериев: важнее гармоничные отношения с ними.

Стратегия реальности: выдался тяжелый день? Поддержишь их завтра.

Последствия: потом они будут поддерживать тебя.

Модель мира: близкий человек всегда поможет и поддержит.

Намерение: если ты действительно хочешь выиграть, то ты сделаешь все возможное.

Переопределение: да, он сильней предыдущих, но ты справишься.

Разделение: но хоть одно слабое место у него есть.

Объединение: все соперники разные. И победа такого – это достижение.

Аналогия: чем трудней дорога, тем приятней финиш.