Вторым фактором является то, что в случае повышения цен на орехи или ухудшения уровня жизни населения, спрос на заменители особенно резко возрастет и даже может привести к временному прекращению импорта орехов.
Степень влияния товаров-заменителей можно оценить как серьезную (4 балла).
Обратите внимание!
Я рекомендую сразу после определения факторов, которые могут оказывать сильное воздействие на компанию, продумать возможные способы ослабления их влияния, которые в будущем составят часть стратегии фирмы. Безусловно, эти способы являются строго индивидуальными для каждой компании и сильно варьируются в зависимости от ее возможностей. Однако они всегда существуют и должны быть определены именно на этом этапе работы.
Способ записи не имеет значения, главное – сама суть, ваши идеи относительно того, как можно было бы изменить ситуацию. В нашем примере это может иметь следующий вид:
Способы, позволяющие снизить появление новых игроков :
– получить статус эксклюзивного представителя от ассоциации обработчиков;
– получить от правительства РФ статус лицензирующего или контролирующего органа (таким образом можно сдерживать появление новых компаний);
– лоббировать введение жестких правил сертификации или лицензирования со стороны правительства (приведет к повышению барьеров, а также частичному «просеву» уже существующих игроков);
провести комплекс мер по созданию имиджа «правильного» поставщика с хорошей репутацией и солидным опытом (у новичков опыта нет априори).
Способы, позволяющие снизить влияние компаний-обработчиков :
– стать партнером или генеральным дистрибьютором одного из обработчиков и получать от него привилегии при распределении товара;
– принимать участие в съездах фермеров, узнавать о готовящихся решениях раньше других;
– получить льготы через правительства стран обработчиков или Министерства сельского хозяйства;
– получить грант, льготы, преференции за распространение продукции именно на территории на РФ (Россию часто относят к категории emergency market, и на отдельных рынках существуют особые соглашения между странами об экономическом содействии);
– иметь достаточный резервный запас на транзитных складах в Европе;
объединиться с другими трейдерами своей отрасли и попытаться оказать «обратное влияние»;
– лоббировать введение ответных экспортно-импортных мер по отношению к другому государству.
Способы ослабления вероятности появления новых игроков:
– получить статус эксклюзивного представителя от ассоциации обработчиков
– получить от правительства РФ статус лицензирующего или контролирующего органа (таким образом можно сдерживать появление новых компаний)
– лоббировать введение жестких правил сертификации или лицензирования со стороны правительства (приведет к повышению барьеров, а также частичному «просеву» уже существующих игроков)
провести комплекс мер по созданию имиджа «правильного» поставщика с хорошей репутацией и солидным опытом (у новичков опыта нет априори)
Способ ы, позволяющие снизить влияние товаров-заменителей :
– публикация статей о дополнительных качествах именно нашего товара: лучше, полезнее, вкуснее, безопаснее для детей и т. д.;
– формирование негативного общественного мнения о товарах-заменителях.
Способы ослабления могут быть разными, и они сильно зависят от возможностей самой компании, и тех факторов, под действием которых она находиться. Но такие способы есть в любой ситуации, если смотреть на нее чуть шире привычных рамок. В одних случаях они очень просты, и к их реализации можно приступать немедленно, а в других требуют тщательной подготовки и проработки, на которую уходят целые месяцы. Анализируйте свою ситуацию и не отвергайте на ходу нестандартные решения: они могут защитить ваш бизнес.
С этой точки зрения можно модифицировать модель Портера, сделав ее практически более значимой. Для этого необходимо на схеме отобразить разнонаправленные стрелки, отражающие возможности компании по нейтрализации воздействия на нее, и точно также расставить оценку степени обратного влияния (рис. 3.5).
Иногда можно не бороться с чем-либо, а наоборот использовать тренд для развития своего бизнеса.
Читать дальше