Наталья Реген: Закулисье копирайтинга

Два месяца я вплотную проработала с заказчицей. Мы с ней были настолько с разных планет, что я диву даюсь, как вообще наши орбиты могли пересечься?! На её планете хамство и неуважение – норма, на моей – нонсенс.

Но теперь-то, время спустя, я понимаю, что мне был необходим тот урок. Ведь, столь низко себя оценив, я уже изначально упала в её глазах. А потом, неуверенный, чуть ли не заискивающий тон, желание угодить, понравиться – какого отношения я ожидала?

С продающим текстом я справилась успешно, опередив дедлайн. Работал как одержимая, все 18 часов в сутки.

Удивительно, но моя работа пришлась по душе столь требовательной и скупой на похвалу заказчице. Мне бы тут же повысить самооценку, соответственно, и стоимость услуг, но я почему-то не решаюсь. И за следующий продающий текст, который она тут же заказывает, я опять назначаю предельно низкую цену.

Кажется, клиентка была счастлива, что нашла столь дешёвую рабочую силу в лице талантливого начинающего копирайтера, к тому же лишённого всяких амбиций.

Отзыв я также не посмела попросить, думала, потом как-нибудь.

Моя работа в проекте была сродни чистке авгиевых конюшен. Удивляюсь, как такой бардак возможен у столь известной инфобизнеследи! Продающие тексты, письма в рассылку, книги – всё как из-под топора. А ведь у неё до меня трудился копирайтер.

Я рьяно взялась расчищать «конюшни» и с головой ушла в проект. С вечера засыпала с идеей, наутро выдавала решение – заказчица довольна.

Видя, что я генерирую нескончаемый поток идей, вскоре она заказывает мне email-рассылку аж из двадцати одного письма, причём непременно с эпатажными, провоцирующими заголовками. Её совершенно не устраивают типичные – с триггерами и «крючками», как принято.

Над заголовками я работала больше, чем над самими письмами. Перерыла всю доступную жёлтую прессу, газеты «Коммерсант», журнал «Космополитен»… Позже узнала, что в издательствах, оказывается, над ними работает целая команда. А я одна прокручивала и докручивала, и каждый раз получала от заказчицы комментарий: «Докрутить!».

Кажется, её забавляло дёргать меня «за ниточки». А я же, признаться, порядком уже от этого устала, и фантазии моей больше не хватало. Не знаю, как долго это бы ещё длилось, если бы однажды я не посмела возразить, сказав, что эпатажные заголовки – это задача целой команды.

Работу, в которой я абсолютно выложилась, она приняла с оценкой «троечка». Мне бы уже призадуматься, но ведь нет же, ввязываюсь ещё дальше…

Далее она заказывает мне написать книгу, её автобиографию. С условием, чтобы захватывала с первых строчек. Вот тут уж я развернулась! Это же мой конёк – писать истории.

Работая над книгой, что греха таить, конечно же, я здорово приукрасила героиню. Из стервозной, надменной, холодной королевы я сделала её женственной, ранимой, мягкой и в то же время сильной. В общем, очень человечной и подкупающей своей харизмой. Она вызывает абсолютное доверие, и за ней хочется следовать.

Очень надеюсь, что однажды моя клиентка подтянется до образа, который я из неё слепила. Хочу сказать, что она нисколько не возражала против того, как я преподношу её читателям. Напротив, ей очень нравился её новый образ.

Книга называется «Как рождаются лидеры». Мне нравится героиня, которую я описала. Многое из того, что я описала, мне самой хотелось бы перенять.

В процессе творения книги у нас происходило довольно позитивное общение. Казалось, заказчица даже зауважала меня – настолько я её красиво описывала. А от эпилога (её видение себя через 40 лет) она просто обалдела!

Я с упоением работала над книгой: с утра спешила скорее приступить, а вечером с трудом могла себя от неё оторвать. Именно на такой волне получаются великолепные работы.

Видя во мне огромный потенциал (недаром же коуч по раскрытию потенциала), она начала планировать со мной совместный проект. Я была абсолютно счастлива, думая, как мне повезло! А то, что заказчица хорошая стерва (чем она кичилась, выдавая это за лидерское качество), меркло на фоне открывающихся перспектив.

Заканчиваю работу, отправляю клиентке на вычитку, и ситуация вдруг поворачивается на 180 градусов. На всех этапах всё устраивало, а тут, при внимательном прочтении, она стала книгу «зарубать». Моё детище, которое я холила, пестовала, ночами не спала!