Андрей Майборода - Дело по сердцу. 12 практических шагов к эффективному, жизнеспособному и полезному бизнесу за один год

Шаг 7. Затачиваем оружие. Тактика продаж

7.1. Состав тактики продаж

7.2. Описываем тип компании, кому предлагаем наши услуги/продукты

7.3. Обозначаем возможных конкурентов в сегментах

7.4. Определяем оптимальные контактные лица в компании:

7.5. Готовим ценностные сообщения

7.6. Анализируем ценность наших услуг/продуктов для лиц, принимающих решения

7.7. Детально прописываем пошаговый порядок действий

7.8. Собираем типичные возражения и ответы на них

7.9. Определяем риски при завершении сделки и меры для их профилактики

Шаг 8. Смазываем шарниры и узлы. Регламент производственного бизнес-процесса

8.1. Бережливый стартап, или Правила живучего бизнеса

8.2. Мой первый регламент техпроцесса

8.3. Перечень ваших документов

Шаг 9. Осматриваем ресурсы и формируем план затрат. Ведомость «Мои ресурсы»

9.1. Ведомость «Мои ресурсы»

9.2. Семь способов доставания полезных вещей

9.3. Мой «План десяти важных дел»

9.4. Здоровая финансовая генетика

Притча о Шелковом коммерсанте

Шаг 10. Начинаем действовать. План первых ста дней

10.1. План первых ста дней

10.2. Сможете ли вы добежать до туалета

10.3. Семь советов для повышения личной эффективности

Шаг 11. Делаем первую отсечку. Мои первые успехи и неудачи

11.1. Оценка «Плана первых ста дней»

11.2. Оценка продукта

11.3. Оценка воронки

11.4. Оценка результатов продаж

11.5. Оценка затрат

11.6. Шесть распространенных ошибок при начале своего дела

11.7. Проверка и закладывание фундамента дела на тысячу лет

11.8. Моя «Работа над ошибками»

11.9. Как бывает, когда не делаешь работу над ошибками

Шаг 12. Планируем будущее. Волшебное слово лидера

12.1. Волшебное слово лидера

12.2. Руководитель высшего уровня

12.3. Как выбирать партнеров

12.4. (Пред) видеть равно побеждать

Древо главных идей книги

Поиск по книге

Предпринимателю-первогодке – рекомендации по личному развитию

Кейсы, которые легли в основу этой книги

Люди, которые вдохновили и помогали писать эту книгу

Благодарности автора

Об авторе

О компании GreenBusiness

Вместо предисловия: пять за и четыре против начала своего дела

Свое дело – это возможности, которые налагают ответственность, и чем больше возможности, тем больше ответственность. Такой формулой можно охарактеризовать, как бизнес меняет жизнь своего владельца.

Я запустил свой бизнес в тридцать три года и прошел путь от наивного новичка, подающего надежды, до владельца первого в России SPO-агентства с семизначным рублевым оборотом в год. Эти три года коренным образом изменили мою жизнь. Я обедал с представителями российских компаний из списка топ-10, принимал участие в реализации государственных программ, давал интервью. Я похудел на двадцать килограммов, женился, открыл для себя йогу, был в потрясающих местах этой планеты, избавился от долгов, научился наслаждаться жизнью, познал иной уровень комфорта. В то же время ради дела я нередко не спал ночами, работал без выходных, читал без перерыва и полностью пересмотрел собственную самооценку от «я в принципе знаю всё необходимое, чтобы сделать бизнес» к «оказывается, я не умел ничего и, слава богу, научился основам».

Мне хочется дать вам инструмент, с помощью которого вы выстроите прибыльный и конкурентоспособный бизнес, избежав многих ошибок, сделанных мной и тысячами других предпринимателей по всему миру. Но сначала мне хотелось бы дать трезвую оценку плюсов и минусов запуска бизнеса для вашей жизни, ведь если вы думаете, что это будет легкая прогулка за большими деньгами, то вы сильно заблуждаетесь. Один из наиболее авторитетных экспертов в мире по вопросам малого бизнеса Майкл Гербер в своей книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху» (E-Myth Revisited) говорит, что главное условие, при котором малый бизнес развивается, – постоянный выход владельца из зоны своего комфорта. Вы постоянно будете еще чего-то не знать, и вам постоянно нужно будет работать – над собой и над вашим делом.

Если вас привлекает этот путь, задумайтесь. Вот четыре серьезных аргумента против.

Первый аргумент против.Вам придется невероятно много работать и еще больше учиться. Одновременно. Самое грустное, что у вас не будет начальника, вас никто не будет «пинать», если вы будете халтурить, и не перед кем будет оправдываться, что «не получилось». Ответом на ваше «не получилось» будет баланс счета – суровый, молчаливый и беспристрастный. Вы будете работать 16 часов в сутки, и если у вас легкомысленная подружка, возможно, она от вас уйдет. В общем, придется пахать.