Светлана Андреева - 33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты

– Успешное ведение переговоров – это моя сильная сторона. На бизнес-встречах коммуницировал на уровне первых лиц компаний, что доказано моим опытом успешного заключения прямых контрактов с производителями Испании, Италии, Китая, России. Работал с большими объёмами данных. Имею высокий уровень ответственности, ориентирован на профессиональное и личностное развитие, способен эффективно работать в режиме многозадачности.

Работал с такими категориями товаров как: керамогранит, напольные покрытия, электроинструмент и строительные материалы.

Готов развиваться в новых категориях товара: одежда, обувь, пищевые продукты. Имею хорошую память и уверен, что изучу имеющийся у вашей компании ассортимент товаров в максимально короткий срок. Активен, быстро вхожу в курс дела.

3. Более 12 лет в продажах, из них 7 лет на руководящих постах. В прямом подчинении было до 15 человек. Умею выстраивать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами и поставщиками. Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу. На 100% беру ответственность за каждое принятое решение и все, что происходит в команде.

С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочим задачам, даже если на первый взгляд кажется, что они не имеют решения. Я их решаю! Неоднократно с моей командой сотрудников достигал

высоких показателей продаж. Например, только за последний год удалось увеличить чистую прибыль компании на 20%.

Готов рассмотреть сферы: любые категории строительных материалов, продукты питания, мебель, обувь.

Вот вам несколько примеров, как и что можно написать о себе. Рекомендую в этом пункте перечислить продукты, услуги, области деятельности, которые вы готовы рассмотреть. Особенно, если у вас узкий опыт работы. Распишите их более подробно. Почему это важно?! Покажу на примере.

Обратился ко мне за консультацией кандидат, с опытом более 10 лет только в напольных покрытиях. Хотел поменять сферу, но его приглашали исключительно те компании, которые занимались напольными покрытиями. Почему так происходит? Да потому, что ваше резюме не видят другие работодатели, в них нет ключевых слов. Рекрутер может быть и рад пригласить вас, но тогда, когда он найдет ваше резюме. Давайте посмотрим, что происходит, когда вы его размещаете. После того, как вы нажмете на кнопку опубликовать резюме, оно попадает в огромную базу данных, наряду с миллионами соискателей. Для того, чтобы рекрутер его увидел, необходимо внести СЛОВА-КЛЮЧИ.

Если в вашем резюме их нет, то количество просмотров может быть нулевым, или очень небольшим, каким бы крутым оно не было.

Что такое «ключи» – ключевые слова, которые мы вносим в поисковую строку, когда ищем нужного нам соискателя. Они могут быть разные и зависят от должности и требований работодателя.

Например, когда я искала менеджеров по продажам мебели, я задавала следующую комбинацию в поисковой строке: «менеджер по продажам, мебель, активный поиск клиентов, холодные звонки, b2b, работа с архитекторами и дизайнерами». Если этих слов нет в вашем резюме, то в моей подборке вы не окажетесь никогда. Вот такой фокус. Именно поэтому ваши резюме просматривают мало. Именно поэтому вы получаете мало откликов от работодателей. Ключами могут быть: профессиональные термины, касающиеся вашей работы; сфера деятельности; наименование продукта; услуги; владение программами; продаваемые товары; важные для работодателя функциональные обязанности. Детализируйте. Будьте сами себе SЕО, продвигайте свое резюме.

Прежде чем его опубликовать посмотрите 5 вакансий, которые вам нравятся, кого они ищут, что хотят от соискателя. Внесите некоторые из этих формулировок в резюме.

Например, вы трудились Менеджером по закупкам сухих строительных смесей. Сейчас находитесь в поиске работы и вам, по факту без разницы что закупать. В понравившейся вакансии вы прочли, что работодатель ищет «Снабженца» на закупку труб. В разделе о себе подробно перечислите, что что вы готовы закупать.

Например: « Рассматриваю работу как в снабжении, так и в закупках таких категорий товаров как: трубы и фитинги, арматура для обвязки, теплые полы, газовые и электрические котлы».

Другой вариант: «Готов развиваться в новых категориях товара: бытовая и строительная химия, одежда, обувь, игрушки, косметика, ювелирные изделия, электроинструмент, лакокраска, строительные материалы».