Светлана Андреева - 33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты

Чтобы не привлекать внимания работодателя, я объединила 6 месяцев с одним из опытов работы и получилось 5,6. Вопросов ко мне не было ни на одном собеседовании. Никто через лупу меня не разглядывал. Вы можете написать, как есть, но 99 процентов из 100, рекрутер будет ковырять вашу болячку.

Если мест работы по 3—5 месяцев слишком много – держитесь, «обстрела вопросами» вам не избежать! Если, конечно, вы вообще попадете на собеседование.

Некоторые кандидаты на моей памяти объединяли весь «рваный» опыт работы в один. Последней же указывали текущую или крайнюю компанию. Зачастую такие резюме выглядят более привлекательно, и соискатели все-таки доходят до интервью и трудоустраиваются. Читая эти строчки, любой рекрутер с удовольствием швырнул бы в меня помидор со словами: «НУЖНО БЫТЬ ЧЕСТНЫМ!». Так вы и будьте честным – на собеседовании! Я убеждена, что ЛУЧШЕ, ВСЕТАКИ «НЕЧЕСТНО» ПОПАСТЬ НА интервью, ЧЕМ «ЧЕСТНО» ДО НЕГО НЕ ДОЙТИ!

ДОЛЖНОСТЬ, НА КОТОРУЮ ПРЕТЕНДУЕТЕ

С должностью все более-менее понятно, она должна быть одна на одно резюме. Максимум две смежных, но не более того. Резюме с заголовками: « Менеджер по продажам, закупкам, администратор, офис-менеджер, кладовщик» – воспринимаются не очень позитивно. Если вы действительно имеете разноплановый опыт и претендуете на разные позиции, создавайте 2—3 резюме на разных аккаунтах с разными номерами телефонов и почтами на сайте Хед Хантер. В одном из резюме укажите: ИВАНОВ ИВАН , в другом ИВАН СЕРГЕЕВИЧ , в третьем IVANOV IVAN SERGEEVICH , чтобы рекрутер не нашел все ваши резюме одним кликом.

ОПИСАНИЕ ОПЫТА

Описать опыт работы можно разными способами.

Первый вариантсамый распространенный, но самый скучный. Просто перечислить функционал. Ниже выдержка из реального резюме:

«ООО ХХХХХХХ. Москва

Коммерческий директор

– Оптимизация процессов компании;

– Повышение рентабельности и прибыльности;

– Ведение переговоров;

– Управление on-line, off-line, b2c и b2b продажами;

– Разработка системы лояльности покупателей, регистрация торговой марки, популяризация бренда через онлайн и оффлайн каналы, разработка и внедрение акций;

– Финансовое планирование и администрирование;

– Постановка планов продаж и их выполнение.

Второй вариант:

«ООО ХХХХХХХ – Сеть крупных гипермаркетов сегмента DIY г. Москва (2 розничных магазина, b2с).

Коммерческий Директор

Основная роль:Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью, включая продажи и закупки. Управлял командой продаж и закупок (50 сотрудников в прямом подчинении). S=8000 м2, ассортимент 100 000 SKU.

Функциональные задачи:

– Развивал продажи с существующими клиентами и увеличивал бизнес-показатели, за счет развития отношений с новыми партнерами (дистрибьюторами, поставщиками). Индивидуально сопровождал ключевых клиентов;

– Вел переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании;

– Управлял on-line, off-line, b2c и b2b продажами и закупками, 2 off-line Гипермаркета и интернет-магазин;

– Разработал системы лояльности покупателей,

– Зарегистрировал торговую марку, популяризовал бренд через онлайн и оффлайн каналы;

– Разработал и внедрил акций совместно с отделом маркетинга.

– Финансовое планирование и администрирование.

– Постановка планов продаж и их выполнение, планировал бюджет и стратегию для достижения целей на предстоящий год»

Результаты работы и основные достижения:

1. В результате организованной мной деятельности, оборот компании вырос с 200 000 до 980 млн. рублей в год, с учетом того, что первоначальные инвестиции составили всего 1 млн рублей.

2. 2019: реализовал мероприятия по увеличению среднего чека до 25% и повышение общей доходности на 10%.

3. 2018: разработал и реализовал программы для Клиентов, результатом которой стало существенное увеличение уровня лояльности на 25% по методике NPS: c 3,5 до 6 пунктов.

4. Устранил задолженность перед поставщиками, которая составляла более 5,5 млн. руб.

5. Внедрил обучение для торгового персонала и управленческого состава».

Второй вариант визуально значительно повышает ценность вас, как специалиста в глазах работодателя. Посмотрите, как можно преобразить ваш функционал. Вместо сухого: «ведение переговоров» , напишите: « Проводил переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании ». Обратите внимание на первое слово «ведение», которое из существительного преобразовалось в глагол «проводил». Глаголы обладают большей силой. Побудьте глаголом!