Григорий Нагибин: Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках»

– машина постоянно ломалась, потому что я на ней еще и таксовал;

– работа есть, денег нет. Вкалываю без перерыва, но выхлоп просто мизерный. Количество запасенных денег уже давно около нуля;

– огромный уровень стресса как следствие множества неудач. Эмоциональный фон такой, что хочется повеситься.

Словом, я уже начал всерьез отчаиваться. Ведь ситуация была достаточно беспросветная.

В феврале я уже окончательно понял, что золотые горы, на которые я рассчитывал в начале бизнеса, так быстро мне на голову не свалятся. При этом осознавая, что кушать что-то надо. И тогда я уже стал подумывать о том, чтобы устроиться на работу. Когда я начну зарабатывать миллионы – непонятно, а то, что надо прямо сейчас есть и одеваться – это факт.

Единственное условие при поиске работы было такое, чтобы я смог совмещать с собственным бизнесом. Сдаваться окончательно я не собирался.

На сайте НГС. РАБОТА я стал читать вакансии. Все подряд. Через какое-то время мне бросилось в глаза то, что требуется много менеджеров продаж с фокусом на водосчетчики. Каждая третья вакансия для менеджеров по продажам была с поиском «менеджера по продажам водосчетчиков». Условия были такие: работа вечером, с 18 до 21. Работа полностью сдельная. Обещали от 15 000 до 25 000 рублей. Это меня полностью устраивало. Особенно то, что можно работать неполный день, по вечерам. Я договорился с одной из компаний и устроился к ним на работу.

Приехал на следующий день на работу. Работали мы так: собирались все менеджеры около 18:00. Обычно около 7—10 человек. Делили по карте дома, в которых мы будем работать.

Дальше процесс был очень простой.

Заходишь в подъезд и стучишься в каждую квартиру. Когда оттуда слышно «Кто там?», мы говорили заученную фразу:

«Здравствуйте, компания „такая-то“ по поводу водосчетчиков. Откройте пожалуйста». Часть людей открывали.

Почему открывали?

Во-первых, это была очень горячая тема. Тогда государство принимало множество законов на тему энергосбережения. И эта тема была на слуху.

Во-вторых, за пару дней до этого старший менеджер вешал на подъезд объявление, что такого-то числа с 18:00 до 21:00 в вашем доме будут делать обход менеджеры, консультировать по установке водосчетчиков. Тема была всем интересна. Благодаря этому люди достаточно хорошо открывали, и мы имели возможность рассказывать им про установку водосчетчиков. Стоимость монтажа составляла от 3500 до 4500 рублей. Наша задача была заинтересовать людей в услуге «установка водосчетчиков», рассказать про все условия, порядок, как «узаконить» и т. п. У тех, кто был готов установить, мы брали данные:

фамилия, имя, отчество;

телефон;

адрес (это мы знали, мы ж в квартиру звонили);

кое-какие технические данные.

Потом эти данные мы дома вводили в систему онлайн и утром другие менеджеры из офиса их обрабатывали. Я даже не знал где офис. За отработанную заявку нам платили 100 рублей.

В первый же день самостоятельной работы я думал, что попал в сказку. За три часа вечером в воскресенье я сумел собрать 26 заявок! Я до сих пор хорошо помню этот момент, потому что он просто взорвал мне мозг.

Только представьте: чтобы найти заявку в теме реставрации ванн, мне надо было давать рекламу за две-три тысячи рублей. За эти деньги я в течение недели получал около 10 звонков, из них два-три звонка заканчивались заявкой. В теме «стереофотографии» мне надо было целый день топать ногами по торговым центрам, чтобы получить несколько заявок. Общей стоимостью на полторы-две тысячи рублей.

Здесь же, я просто прошел по квартирам и получил всего за три часа 26 заявок! Это было волшебство какое-то! Получается, за какие-то три часа я собрал заявок примерно на сто тысяч!

Наверняка, если бы я до этого не прошел восемь месяцев настоящего тяжеляка, я бы не оценил этого подарка судьбы. Но тут мне прямо запахло деньгами! Я вцепился в эту тему мертвой хваткой.

Позже, изучая себя, я понял – тогда я поймал состояние, когда меня уже невозможно остановить. Это такое состояние… Знаете, «буду копытами землю рыть, но точно получу результат». Если я сейчас ощущаю у себя подобное состояние, то точно знаю – успех обеспечен!

Намного позже, когда я уже сумел сделать результаты во многих других бизнесах, а также в других сферах жизни, меня часто спрашивали: почему ты занялся именно сантехникой? Был ли у тебя опыт? Было ли у тебя понимание рынка и т.п.?

Отвечаю: абсолютно ничего не было! Не было даже уверенности, что я сумею сам эту тему поднять. Ведь там было множество препятствий. В первую очередь, эти водосчетчики надо было еще утверждать в горводоканале. Это крайне неповоротливая организация. Там еще было множество неизвестного. Кроме того, я понятия не имел, что такое сантехника. Для меня был темный лес, все эти трубы и фитинги. Что можно сделать, чего нельзя. Там множество нюансов.