Яна Уайт - Затраты на покупку недвижимости. Продление срока лизголда. Англия для чайников

Все консультанты по приобретению недвижимости делятся на меня и на всех остальных, которые предоставляют «бесплатные» услуги в рамках большего бизнеса – агентства, юридической фирмы или «бесплатных» советников по ипотекам, и прочая из той же серии. Когда вы покупаете недвижимость и все остальные услуги вам предоставляются «бесплатно», это просто означает, что вы узнаете их реальную цену уже после подписания контракта, когда ваш процесс покупки уже в середине или конце, или вы переплачиваете (или покупаете втридорога) другие услуги, в то время как я беру деньги перед началом покупки и все остальные советы даю в рамках заплаченной цены. Логика здесь простая – любой бизнес основывается на передаче знаний или выполнению комплекса телодвижений взамен за деньги. Если кто-либо вас очаровывает, предоставляя услуги «бесплатно», это или человек, который на вас экспериментирует, чтобы набраться опыта, или нагло вас обманывает. Ибо данный человек видит вас первый раз в жизни и у него нет с вами таких отношений, чтобы делать вам хорошо из альтруистских побуждений.

Теперь ответ на вопрос – за что же консультанты получают деньги? Консультанты, в том числе я, получают деньги, чтобы вы, потратив несколько сот фунтов на наши советы, сэкономили или заработали несколько тысяч, а иногда и миллионов. Давайте я объясню принцип, как зарабатывают «бесплатные» советники по ипотеке.

Конкретный пример. Любой советник по ипотеке, платный, бесплатный или представитель банка зарабатывает на

1. оплате вами их услуг, это еще называется гонораром (обычно это небольшая сумма 300—400 фунтов) и на

2. комиссии из банка.

Теперь открою вам «секрет» – ипотеки с самыми выгодными для вас условиями являются ипотеками с самыми невыгодными условиями для банка. На рынке каждый день около 30 тысяч ипотечных продуктов. Теперь включаем логику – как вы думаете, где комиссия больше, в продукте, на котором банк зарабатывает больше (менее выгодном для вас) или меньше (более выгодном для вас)? Для тех, кто не понял, что легче продать форд или мерседес? Для самых «умных» даю ответ – «бесплатный» советник по ипотеке вам продаст продукт, который имеет для него наибольшую комиссию, то есть наиболее выгодный банку, следовательно, наименее выгодный вам. Я понятно объясняю?

Ну ладно, скажите вы, советники по ипотеке делают определенную работу, экономят нам деньги. А что же вы, Янина Валерьевна, нам экономите за наши кровные? Отвечу просто и быстро – как минимум 2000 фунтов на любой транзакции с недвижимостью. За ваши сотни фунтов я вам рассказываю, как не вляпаться в каку на несколько тысяч, я экономлю вам время (и тысячи фунтов аренды, которую вы платите, ожидая, что процесс покупки тронется с места), я экономлю вам нервы (ибо легче не вляпаться в проблему, чем ее решать) и т. д. Мои консультации и книги – это мои потерянные деньги, время и нервы, поэтому это стоит ваших денег, а так как транзакции с недвижимостью – дорогое удовольствие, это стоит хороших денег. Опять же, как траблшутер я беру еще бо́льшие деньги за решение уже созданных вами проблем. Если вы думаете, что разгребание чужих какашек за деньги – прекрасное удовольствие, просто предлагаю – попробуйте.

Теперь самый интересный пункт – как отличить хорошего консультанта от плохого? Давайте посмотрим, что говорит народ, ибо vox populi – vox dei. У хорошего консультанта должен быть крутой сайт (логика такая – хороший консультант может себе позволить вложиться на качественный веб ресурс). Этот аргумент мне как-то озвучил дядечка на фейсбуке, когда я запостила услугу консультаций по получению компенсаций по PPI (было у меня несколько публикаций на эту тему). Его комментарий был следующий: «сайт сделан на роботе, поэтому консультант потенциально – отстой». Я восхитилась логикой комментатора. То есть банки, которые создают веб ресурсы за миллионы фунтов, но в тоже время «нагрели» сотни тысяч клиентов на ненужные страховки – лучезарные ангелы, а я «мошенница» только на том основании, что не трачу лишних денег за предоставление информации в формате html, созданным вручную. Вариация на ту же тему – наличие шикарного офиса. Знаете, открою еще бо́льшой секрет – шикарный офис снимается в Лондоне на час за копейки. Но это даже не суть. Сходите в гости к следующим ребятам (и на сайт и в физические гости) – https://www.menzies.co.uk/, http://www.newlandjones.co.uk/ или http://www.meadowsandmoran.co.uk/. В этих конторах работают дебилоиды высшей категории, которые тупо подставили своих клиентов на многие тысячи фунтов, к сожалению, безнаказанно. Я спокойно тычу в них пальцем, так как ребят их этих контор я поймала на таких косяках, что иск о дефамации мне не грозит. «Специалисты» из этих и многих других контор – герои моих книг и главные украшения моих реальных историй. Проблема английской бизнес-действительности заключается в том, что если вас подставил консультант, даже с многочисленными дипломами и членствами в разных организациях, по счетам будете платить вы, а им за косяки ничего не будет.