Дмитрий Лазарев - Презентация - Лучше один раз увидеть!

• чтобы быть ближе к человеку, с которым вы установили контакт глазами в настоящий момент;

• чтобы показать наглядные материалы;

• чтобы не загораживать обзор.

Относитесь к собственным жестам как к элементам визуального оформления своей презентации. Они помогают яснее и точнее донести основную идею. Жесты – вспомогательный инструмент в презентации, такой же как и слайды. Жесты дополняют наши слова, что позволяет людям понимать нас более ясно и четко.

Было установлено, что люди запоминают больше то, что видят, чем то, что слышат. Относитесь к своим жестам как к мобильным наглядным пособиям, которые всегда под рукой, и используйте их как дополнительные визуальные средства в нашей презентации, подкрепляющие наши идеи.

Чтобы «использовать» свое тело эффективно, нам прежде всего нужна прочная основа. В качестве базовой позиции между жестами и перемещениями используйте позицию «Руки по бокам». Она помогает создать спокойную осанку и избежать суетливости. Конечно, если вы будете длительное время оставаться в этом положении, аудитория может решить, что перед ней манекен.

Нам нужно развить жесты, которые конкретны, энергичны и полезны для аудитории.

1. «Клешня», наиболее универсальный жест

Рассказывающие о погоде теледикторы показывают «клешней» на экран, повернувшись при этом корпусом к камере. Вы можете использовать этот жест, показывая что-то на слайдах или на флипчарте. И одновременно поддерживать контакт глазами, повернувшись ко всей аудитории.

2. Глаголы

Произнесите следующие предложения вслух, подкрепляя выделенные слова соответствующими жестами.

A. Из-за того что ВЫРОСЛИ цены на комплектующие, нам придется ПОМЕНЯТЬ всю систему выбора поставщиков.

Б. Если мы СРАВНИМ эти два конкурирующих продукта и ПРИСЛУШАЕМСЯ к тому, что нам говорят клиенты, то мы сможем ОБЪЕДИНИТЬ лучшее, что есть в каждом из них.

B. В принципе вся существующая система дистрибуции была РАЗРУШЕНА, нам пришлось СОБИРАТЬ все по частям и затем уже ПЕРЕСТРАИВАТЬ целиком.

3. Числительные [3]

«Я хочу, чтобы вы запомнили только ОДНУ идею…»

«ДВЕ главные задачи стоят сегодня перед нами…»

«Существует ТРИ причины для того, чтобы…»

«У нас осталось ЧЕТЫРЕ дня до запуска нового продукта»

«Мы разберем ПЯТЬ возражений наших оппонентов».

4. Противопоставления

«С одной стороны…, с другой стороны…»

«Или…, или…»

«Это…, тогда…»

5. Абстрактные идеи

Многие абстрактные концепции можно сделать проще и конкретнее. При помощи жестов мы можем продемонстрировать физические аналогии. Это важно в презентациях, в которых мы в основном обсуждаем абстрактные идеи. Без навыков демонстрации физических аналогий это будет очень сухой материал. В результате ваш стиль презентации, не подкрепленный жестами, станет окаменелым и участники быстро «отключатся». Разберем три типа абстрактных идей, которые легко можно продемонстрировать при помощи жестов:

• процессы;

• циклы;

• системы.

Общая идея одинакова для всех. Разместите абстрактные понятия в пространстве, где можно ими физически управлять при помощи энергичных жестов.

5.1. Процессы

Непрерывный бизнес-процесс позволяет отслеживать повторный ремонт автомобилей, закодировав все возможные неисправности с помощью иерархического списка, во время приема автомобиля в ремонт мастер-приемщик выбирает причину ремонта, и затем программа сверяет все заказ-наряды на ремонт этого автомобиля за последние два года, и при совпадении одной из причин ремонта в отдел контроля качества отправляется электронное письмо…