Джерри Вайсман - Мастера слова. Секреты публичных выступлений

Чтобы поделиться этими универсальными методами с вами, я систематизировал их в отдельные уроки и поделил на небольшие главы. Тот же принцип я использовал в предыдущей книге Presentations in Action («Презентация в действии»), в блогах на сайтах Forbes и Harvard Business Review, а также на сайте www.indezine.com, в разделе, посвященном PowerPoint, где кое-какие уроки уже были опубликованы.

Помимо тезисов о проведении презентаций, вы познакомитесь с советами о том, как вести себя в разнообразных ситуациях общения с публикой: на выступлении перед большой аудиторией, во время дискуссии за круглым столом, в момент демонстрации новых товаров, на интервью, при чтении с листа, и узнаете об управлении голосом и речью. А счастливчикам, уже достигшим вершины бизнес-олимпа, я предлагаю десять лучших приемов по своей специализации – роуд-шоу накануне IPO.

Мне посчастливилось готовить к роуд-шоу почти шестьсот компаний, среди них были Cisco, Intuit, Yahoo! eBay, Netflix и Dolby Laboratories. Во всех случаях в процессе подготовки неизменно применялись методы, помогающие компаниям привлекать финансирование, продавать свой продукт, создавать партнерские отношения и получать одобрение руководства для реализации внутренних проектов – еще одно подтверждение универсальности описываемой методологии.

О какой бы сфере деятельности ни шла речь, у вас есть возможность использовать наработки, прошедшие проверку временем в различных странах, культурах и каналах коммуникации. Они действительно сделают из вас по-настоящему сильного докладчика. От всей души желаю вам успеха!

В порядке упоминания в книге

Марк Туллий Цицерон

Аристотель

Марк Твен

Джошуа Фоер

Морин Дауд

Эд Кук

Аманда Форман

Сэр Артур

Квиллер-Кауч

Кристофер Маркус

Стивен Макфили

Уильям Странк

Элвин Уайт

Стивен Кинг

Джейсон Гей

Франклин Рузвельт

Джеймс Коллинз

Марианна Вульф

Гай Кавасаки

Федерико Феллини

Кейси Шварц

Вуди Аллен

Мик Ласаль

Стивен Кови

Терри Тичаут

Манола Даргис

Энтони Скотт

Клайв Томпсон

Мишель Монтень

Генри Джеймс

Тим Кармоди

Николсон Бейкер

Сэр Уинстон Черчилль

Марди Грот

Эрин Маккин

Лерой «Сэтчел» Пейдж

Хамфри Богарт

Джулиус Эпштейн

Филип Эпштейн

Говард Кох

Уильям Шнайдер

Стив Келли

Майк Ли

Джон Доер

Винод Хосла

Уолтер Моссберг

Джо Дейтор

Шерри Теркл

Джеймс Пеннебейкер

Диана Тамир

Джейсон Митчелл

Теодор Левитт

Брюс Каплан

Джефф Дайер

Джон Ирвинг

Уильям Сафир

Джумпа Лахири

Дэвид Леттерман

Дипак Чопра

Уильям Шекспир

Уильям Джиллетт

Рональд Рейган

Барак Обама

Филип Делвз Бротон

Кристофер Барлоу

Пол Кац

Джон Стюарт

Акира Куросава

Стивен Принс

Мэтт Сейц

Люси Келлауэй

Майкл Болдуин

Гарр Рейнольдс

Стивен Кросслин

Ханс Рослинг

Дебора Ландау

Стивен Сондхайм

Пол Саймон

Диззи Гиллеспи

Хьюстон Персон

Дана Гудиер

Тимоти Гэллуэй

Джоэл Стайн

Тейлор Мали

Мэтт Ридли

Ирвинг Берлин

Тони Перротет

Брюс Илифф

Рольф Добелли

Фрэнк Синатра

Джон Кеннеди

Джон Мичем

Джонни Карсон

Дэвид Виганд

Дороти Рабинович

Адам Лашински

Фрэнк Партной

Скотт Адамс

Билл Клинтон

Кевин О’Коннор

Пол Мариц

Адам Брайант

Джордж Бернард Шоу

Питер Фант

Чарли Роуз

Барбара Уолтерс

Трудности с запоминанием текста заставляют сердце оратора неистово колотиться, а мысли – путаться. Поэтому лекторы и докладчики нередко полагаются на различные приспособления, начиная с примитивных карточек и заканчивая дорогущими телесуфлерами, играющими роль подсказок.

Джошуа Фоер, автор бестселлера «Эйнштейн гуляет по Луне» [5], предлагает более продвинутый и дешевый метод – использование зрительных образов, то есть связывание различных понятий с определенными объектами посредством ассоциаций. Мнемотехника Фоера – это лишь современная вариация метода под названием «локи» (от лат. «место»), который, если верить статье в Wall Street Journal, корнями уходит во времена первобытнообщинного строя, когда «человек старался запомнить, какие пути ведут через чащу домой».

Метод «локи» применялся древнеримским мыслителем, политическим деятелем и оратором Марком Туллием Цицероном, жившим в I веке до нашей эры. Когда Цицерон и его современники выступали с долгими речами на римском форуме, у них под рукой не было заметок, поскольку бумагу в те времена еще не изобрели. Поэтому в качестве подсказок ораторы использовали мраморные колонны форума. Каждая колонна символизировала одну тему и связанные с ней идеи. Если верить рассказам современных экскурсоводов по Риму, ораторы переходили от колонны к колонне, то есть от темы к теме, используя их как визуальные подсказки. С течением времени этот прием трансформировался в популярный метод «Римская комната», согласно которому нужно мысленно соотносить физические объекты в помещении с определенными темами, что очень напоминает ассоциации с колоннами древнеримского форума.