Сергей Сушинский - Стопроцентное лоббирование

1. Хорошо работает глубокая, но при этом понятная аналитика с цифрами и фактами.

2. Хорошо работает одностраничное чёткое письмо.

3. Хорошо работает коллективное письмо с несколькими подписями авторитетных лидеров в данной сфере или руководителей крупных или известных организаций.

4. Хорошо работает агитационная лекция с призывом выбрать нужное вам решение.

5. Хорошо работает кулуарная работа с депутатами, встреча с ними и неспешное обсуждение инициатив.

6. Хорошо работает заранее согласованный и на юридическом, и на политическом уровне митинг с приглашёнными СМИ.

7. Хорошо работает конференция и форум на вашу тему с большим количеством экспертов и журналистов.

8. Хорошо работает создание мощной общественной организации по вашей теме и ежедневный мониторинг и отслеживание ситуации.

9. Хорошо работает создание коалиции общественных организаций по вашей теме.

10. Хорошо работает взятие темы под личный контроль первым лицом нужного вам уровня. Если проблема касается всей страны, то таким человеком является президент России.

1. Плохо работает сбор подписей как таковой.

2. Плохо работает сбор даже ста тысячей подписей.

3. Плохо работает несогласованный митинг (особенно плохо в долгосрочной перспективе для организаторов и в краткосрочной для тех, кого задержала полиция). Хотя если полиция приехала на митинг – значит, это событие с большей долей вероятности будет освещено в СМИ.

4. Плохо работает попытка решить проблему только митингами.

5. Плохо работает многостраничный текст.

6. Плохо работает неуважительное отношение к представителям власти.

7. Плохо работает травля оппонентов. Ошибочно думать, что кто-то чего-то боится. Решения принимаются, если об этом просит большой процент людей, а вот те, кто занимаются травлей, подчас становятся невъездными ни в СМИ, ни в Думу.

8. Плохо работает попытка решить проблему только письмами, если вся правильная переписка давно ведётся и не приносит нужного результата.

9. Плохо работает игнорирование публикаций и репортажей в СМИ.

10. Плохо работает ненаучный подход в описании проблемы и путей её решения.

1. Чтобы было принято нужное вам государственное решение, необходима политическая воля, а чтобы появилась политическая воля, нужно, чтобы было видно, что это решение необходимо населению страны. А значит, само население должно об этом просить, и просить настойчиво.

2. Научитесь видеть мотивацию ваших потенциальных союзников. Некоторых стоит просто хорошо попросить и убедить цифрами и фактами, другим следует предложить финансирование, третьим – славу и пиар, четвёртым – увеличение влияния и власти. Для достижения вашей цели все законные методы хороши.

3. Научитесь безупречно выступать на публике: хорошо двигаться, говорить с нужной интонацией, не произносить лишних слов, делать правильные ударения, держать аудиторию.

4. Научитесь безупречно выступать в СМИ, перед телекамерой, в радиоэфире. То есть научитесь говорить самое важное за считанные секунды.

5. Научитесь безупречно выступать среди хорошо знакомых и малознакомых людей. Порой это даже сложнее, чем перед сотнями, ведь, как известно, нет пророка в своём отечестве. Впрочем, пророка смогут разглядеть, если вы станете реальным защитником – обеспечиваете своих родителей, много раз серьёзно и по-крупному помогли своим друзьям и знакомым, и если вы получаете финансирование проекта, то щедро делитесь со своими партнёрами.

6. Читайте книги о лоббировании. Самые практические книги на эту тему – это «Лоббирование от А до Я» и «Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений». Начните писать книги по лоббированию и узкоспециализированные по вашей теме. Например, если вы замаетесь фитнесом, напишите книги о фитнесе. Если вы бизнесмен, напишите о том, как реально пошагово делать бизнес. Книга должна быть написана простым языком, и при этом почти всегда нужно делать ссылки на научные данные, особенно если тема касается государственной политики в любой сфере (экономике, демографии, инженерном деле). Если ваша тема не затрагивает необходимость научных ссылок, то ссылайтесь на известных людей в этой сфере. Написав 2–3 книги на вашу тему, вы уже можете с большей уверенностью выступать в качестве эксперта.