Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Вверху любой страницы в «ВКонтакте» есть поиск по сообществам (по нему вы находили паблики для рекламы и своих конкурентов). Попробуйте прямо сейчас найти группы, вбив, к примеру, такой запрос: «цветы в Новосибирске». Сразу выпадут страницы, которые решили продвигаться по данному словосочетанию.

Если клиент ищет цветы с доставкой в Новосибирске, скорее всего, он сделает заказ в одном из первых трех сообществ поисковой выдачи. Как мы выяснили, не столь важно занять именно первое место в выдаче, достаточно быть в тройке.

В 2011 году мы купили готовую группу по свадебной тематике. Причем неоправданно дорого – 4000 человек за 8000 руб. Это был паблик из Чебоксар, где невесты выкладывали свои фотографии и обсуждали предстоящие свадьбы. Мы удалили весь контент и назвали группу «Свадебные платья Екатеринбург», в которой разместили свадебные платья по 5000 руб. Рекламу не давали (еще не умели), клиенты находили нас только по внутреннему поиску в «ВКонтакте». Человек вбивал в поиске по сообществам «свадебные платья екатеринбург» и выходил на нас. Наша группа была второй в поиске, в месяц только из поиска у нас было около 10 продаж.

Ваша первая задача – вывести в топ свой магазин в «ВКонтакте» по наиболее популярному товару или услуге. Данный вид продвижения очень хорош и относится к бесплатным методам. Это задание, пожалуйста, выполните на практике. Для этого нужно сделать всего пять шагов.

1. Подобрать ключевое слово.

Надо решить, по какому словосочетанию вы хотите выходить в топ внутреннего поиска. Например, если вы создаете группу, посвященную товарам для рукоделия, используйте слова, которые детально описывают ее направленность и указывают на регион: «товары для скрапбукинга Новосибирск», «игрушки из шерсти сухое валяние» и тому подобные.

Как подобрать ключевое слово? Вам нужно выбрать основной товар, который вы продвигаете в вашей группе. Никто не пишет «магазин детских вещей». Пишут «коляску купить», «игрушку купить в Москве». Вместе с колясками предлагается куча товаров: сумки, пеленки, подушки. Но нет смысла называть группу так. У вас есть возможность указать только одну фразу или слово. Можно выбрать слово вашего товара-локомотива (с не самой высокой наценкой, но им вы сможете привлечь к себе посетителей для продажи более дорогого товара).

Напишите словосочетание, по которому вы хотите выйти в топ сообществ в «ВКонтате»:

Теперь вбиваем это словосочетание в поиске и смотрим количество участников в первых трех группах. Если разница в количестве участников вашего сообщества и группы конкурентов составляет не более 10 000 человек, можете смело оставлять это словосочетание. Если больше – выйти в топ будет сложнее, попробуйте сформулировать запрос по-другому и попробовать снова.

Чтобы проверить, что пользуется спросом, зайдите на https://wordstat.yandex.ru/и вбейте несколько вариантов запросов. Вы увидите, сколько человек в месяц искали эту фразу в Интернете. В «ВКонтакте» эта динамика сохраняется.

После проведенных тестов напишите итоговое словосочетание, с помощью которого вы будете продвигаться: ……………………………

2. Правильно переименовать вашу группу.

Название необходимо сделать кратким, употребив только ключевую фразу, характеризующую ваше направление. Чем больше оно будет отличаться от ключевого запроса, тем ниже сообщество станет отображаться в списке. В топ выходят те группы, у которых есть максимальное соответствие с поисковой фразой.

Например, если вы укажете название вашей компании, то конкурент (с тем же количеством участников, что у вас), свое название не указавший, будет отображаться выше. Так как клиент в поиске ваш бренд не задает, а пишет только название товара, имя бренда уменьшает рейтинг выдачи. Тут надо понять, по какой фразе будет больше всего запросов.

Напишите, как теперь называется ваша группа: ……………………………………………………

3. Изменить описание группы.

Описание должно содержать слова, по которым вы будете продвигать ваше сообщество. Можно просто скопировать описание у тех групп, которые отображаются выше вас по ключевому запросу. Так как вы все равно будете размещать какой-то пост «в закрепе», описание не будет видно клиентам, оно нужно только для вашей лучшей оптимизации в поиске.

4. Переименовать ссылку URL страницы, прописать в адресе страницы точное вхождение поисковой фразы.