Евгений Поляков: Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Рис. 6.Неправильное расположение товаров внутри альбома

В любом случае, один у вас поставщик или несколько, важно делать коллажи с товарами.

На рис. 7 показано, что коллажи могут быть разных типов.

Рис. 7.Различные виды коллажей в фотоальбомах

Если у вашего поставщика есть только однообразные фотографии на белом или сером фоне, не расстраивайтесь: просто сделайте коллажи!

Чем больше фотографий и видеороликов о товаре увидит клиент, тем больше заинтересуется и в результате купит. Но как при этом не сделать просмотр альбома скучным?

На рис. 8 показан вариант размещения фотографий сумок в различных ракурсах внутри альбома.

Рис. 8.Вариант показа товара в различных ракурсах внутри альбома

Минус этого способа размещения – визуально альбом становится неинтересным.

Есть второй способ: можно показать каждый товар в разных ракурсах, дав его в виде комментария (рис. 9).

Рис. 9.Вариант показа товара в разных ракурсах

Способ очень хорош. Единственное, если под фотографией много комментариев, то в «ВКонтакте» первый ваш комментарий с ракурсами не покажут клиенту. Но если вы своевременно чистите комментарии, этот подход будет удачен, ведь многие люди целенаправленно читают комментарии.

Есть еще третий вариант: не показывать ракурсы вообще. Вы можете сделать подпись под фотографией в комментарии «Чтобы увидеть больше фото этого товара и посмотреть видеоролик о нем, напишите менеджеру: www.vk.com/b.manager». Долгое время мы высылали картинки с ракурсами только в личку, чтобы лучше связать менеджера и клиента, наладить личное общение и завоевать доверие.

Как быть, если вы не продаете товары, а оказываете услуги?

В любом случае, надо создавать альбомы с фотографиями. Например, вы можете сделать отдельный альбом с отзывами и рекомендациями, отдельный альбом с сертификатами, альбом с фотографиями обслуживания клиентов.

Не допустите частую ошибку: некоторые наши ученики, предоставляющие услуги, недооценивают важность фотографий в альбомах и вставляют картинки из Интернета. В такой ситуации они сразу теряют конкурентные преимущества.

В альбоме вам нужно продемонстрировать себя во всей красе. Показывайте ваших сотрудников, учеников, клиентов, фото готовых работ, если тип услуги это позволяет.

Работа по оформлению альбомов и подписанию фотографий занимает много времени. Важно его экономить и делать лишь то, с чем можете справиться только вы. Например, за 200 руб. на сайте work-zilla.com вам выложат и подпишут 3 альбома с фотографиями по 150 штук в каждом. Оцените стоимость трудозатрат.

Сейчас отложите книгу и выгрузите фото товаров от ваших поставщиков в альбомы группы. Возможно, для этого потребуется определенное время. О результатах выполнения напишите.

Сколько альбомов с фотографиями оказалось в результате выгрузки?

Сколько фото в каждом альбоме?

Получилось ли сделать фотографии внутри одного альбоме разнообразными?

Правильно подпишите каждую фотографию с товаром.

Ниже мы привели несколько вариантов подписи фотографий. Изучите и выберите любой понравившийся вариант (табл. 4).

Таблица 4.Варианты подписи фотографий в альбоме с товарами

Вы можете выбрать любой вариант подписи под фотографией или придумать свою.

Главное, что нужно обязательно указать:

1. Ключевое конкурентное преимущество: почему клиент должен покупать именно у вас.