Руслан Раянов - Как создать продающий сайт с нуля

● Поведенческий: это относительно новый вид таргетинга. Все запросы, которые вы вводите в поисковых машинах, запоминаются. Поисковики учитывают, что вам нужно, и, когда вы посещаете сайты партнеров поисковых машин, вы можете увидеть рекламу, связанную с этими запросами. Например, не так давно я искал банк для вклада, и после этого меня на всех сайтах стал преследовать банк “Тинькофф Кредитные системы”. Поведенческий таргетинг – очень мощная штука. Если мы и можем забыть свои мимолетные желания, то поисковые машины об этом помнят и постоянно будут вам подкидывать различные предложения, стремящиеся удовлетворить эти желания. Удобно, не так ли?

Обязательно указывайте как можно точнее таргетинг, иначе ваши деньги будут вылетать “в трубу”. Если вы укажете слишком широкий таргетинг, то это скажется на вашем CTR (число кликов к числу показов объявления), а значит и на стоимости вашей рекламной компании (это утверждение справедливо для Google Adwords).

Если у вас есть несколько зон таргетинга – то создавайте для них отдельные рекламные компании. Это положительно скажется на CTR и на всей вашей рекламной деятельности в целом.

Ставки

Как же назначаются ставки в системах контекстной рекламы? Довольно просто, есть минимальный порог сколько может стоить клик – это около 30 коп. Такая ситуация имеет место, если только вы один претендуете на рекламное место по данному запросу. С случае же, если есть несколько конкурентов, места распределяются в соответствии с рейтингом объявления. Рейтинг объявления определяется по простой формуле:

R = s * Q

где R – рейтинг объявления, s – ставка объявления, Q -показатель качества объявления.

Вы можете назначить любую ставку на свое объявление, но это не гарантирует вам первое место в показах, поскольку вы должны заботиться о качестве своего объявления.

Чем определяется качество объявления?

Во-первых, это CTR, т.е. отношение числа кликов к числу показов объявления. Чем выше CTR – тем лучше. По крайней мере, так считает поисковая система. Старайтесь, чтобы ваше сообщение не выводилось нецелевым посетителям. Это положительно скажется на CTR. используйте минус-слова, т.е. слова, при которых ваше объявления не должно появляться. Например, бесплатно, скачать и т.д.

Во-вторых, улучшайте текст самого объявления. Используйте ключевые слова. Старайтесь делать одно объявление на группу похожих слов. Например, “Закажи сайт. Дорого!” на ключевые слова “заказ сайта”, “ заказать сайт”, “ заказать крупный сайт“. Указывайте цену в объявлении – это повышает CTR.

В-третьих, качество страницы приземления. Страница приземления – это страница на вашем сайте, куда будет перенаправлен пользователь при клике на рекламное объявление. Очень большой и очень частой ошибкой является перенаправление на главную страницу сайта. Никогда так не делайте! Создавайте специальную страницу, которая должна быть направлена на конкретное действие, которые вы ждете от пользователя. О создании хороших продающих страниц приземления вы можете посмотреть в одном из наших бонусов к этой книге.

Очень важный момент. Старайтесь искать такие узкие ключевые слова, на которые довольно низкая конкуренция, и которые должен набрать человек, нацеленный купить прямо сейчас. Например, если вам нужно купить кухонный комбайн, вы уже знаете марку, что вы наберете в поисковике?

Сходным образом действуйте и вы в отношении вашего бизнеса. Обязательно проверяйте по wordstat свои запросы. Может случиться так, что вы найдете хороший целевой запрос, а wordstat покажет, что его никто не набирает. Используйте свое семантическое ядро для поиска хороших ключевых фраз для контекстной рекламы.

Рейтинг объявления:

R = s * Q

где R - рейтинг объявления ,

s – ставка объявления ,

Q -показатель качества объявления .

Как составить объявление

У объявления контекстной рекламы есть несколько жестких ограничений:

● длина сообщений. У каждой системы это ограничение свое. На заголовок отводится около 30 символов и примерно 70 символов на текст объявления.

● тема рекламного сообщения. Поисковые системы накладывают ограничения на возможную деятельность рекламодателя, что вероятнее всего связано с законодательством стран. Подробнее об этих ограничениях вы можете узнать из справки этих систем.

● использование сравнительных оборотов. Если вы в рекламном сообщении утверждаете, что продаете лучшие в городе сосиски, на странице приземления вы должны это чем-то подтвердить. Иначе модератор не одобрит ваше сообщение.