Григорий Болотов: Дрессированные графики

Direct mail – прямое адресное сообщение потенциальному клиенту, инструмент прямого маркетинга.

ER – Engagament Rate – индекс вовлеченности потребителя.

FMCG – Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного потребления, в которых люди нуждаются постоянно и которые стоят относительно недорого и быстро продаются (предметы личной гигиены, бытовая химия, иногда продукты питания и т. д.).

KPI – Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности.

LTV – Lifetime Value – доход за весь срок «жизни» клиента, т. е. сумма всех доходов за тот период, когда человек является клиентом компании.

LTV/CSC – Lifetime Value to Customer Sevice Cost – отношение дохода за весь срок жизни клиента к стоимости его обслуживания.

M%-CAC – доля маркетинга в стоимости привлечения клиента.

MOC – Multiple Order Customers – количество покупателей с повторными покупками (используется для расчета RPR).

Reach – охват рекламного сообщения, выраженный в количестве уникальных потребителей.

RF – Reach frequency – частота показов рекламного сообщения одному уникальному потребителю за определенный период. Различают несколько видов RF: суточный (Daily, DRF), недельный (Weekly, WRF), месячный (Monthly, MRF) и полный (Full, FRF).

ROI – Return on Investment – окупаемость инвестиций, показывает доходность или убыточность бизнеса, эффективность вложений средств.

RPR – Repeat Purchase Rate – коэффициент повторных покупок.

Split-test – или A/B-test – методика маркетингового исследования, когда контрольная группа сравнивается с одной или несколькими тестовыми группами, в которых были произведены незначительные изменения.

SOC – Single Order Customers – количество покупателей с единичными покупками (используется для расчета RPR).

Surround session – рекламный контакт, взаимодействие представителя целевой аудитории с рекламным сообщением.

TTP/CSC – Time to Payback Customer Service Cost – время на возврат средств, вложенных в привлечение клиента (Customer Acqusition Cost, CAC) и в его удержание (Customer Retention Cost, CRC).

Up-sell – прием поднятия суммы продаж, когда с помощью различных инструментов продавец побуждает покупателя оставить больше денег, увеличивая тем самым средний чек.

Рекомендуемая литература

1. Андрей Пометун. «Некоммерческие предложения: 40 инструментов доверительного маркетинга», Собственное издание Task & Solution Marketing, 2015. http://taskandsolution.com/book/

2. Фил Барден. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Изд. «Манн, Иванов, Фербер», 2015

3. Мартин Линдстром. «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя», Изд. «Альпина Бизнес Букс», 2012

4. Чарльз Уилан. «Голая статистика. Самая интересная книга о самой скучной науке». Изд. «Манн, Иванов, Фербер», 2016

5. Алексей Герасименко. «Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов». Изд. «Альпина Паблишер», 2015