Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Здесь есть возможность читать онлайн «Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2016, Издательство: Эксмо, Жанр: marketing, marketing, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Денис Каплунов – один из наиболее ярких и влиятельных копирайтеров на постсоветском пространстве, основатель «Студии Дениса Каплунова», которая занимается разработкой рекламных материалов, автор 4‑х книг-бестселлеров по копирайтингу и контент-маркетингу.
Новая книга Дениса Каплунова о том как и за счёт чего вы можете сделать свои тексты ещё убедительней и эффективней, в ней объединены более 100 приёмов влияния на читателя с помощью разных словесных хитростей.

Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Нумерованный список – снова поле деятельности логики. Ну и завершающий элемент – опять эмоции с акцентом на образ фотографий и видео.

76

Репозиционирование между строк

Учитесь читать между строк, и тогда вы сможете противостоять давлению, манипуляции общественным мнением и тому подобному.

Аллан и Барбара Пиз «Говорите точно»

В своих статьях и выступлениях я периодически убеждаю аудиторию:

Не ругайте в текстах своих конкурентов!

Это реально низший уровень конкурентной борьбы, который используют не уверенные в себе предприниматели. Ничего, кроме отторжения, не вызывают у читателя дешёвые попытки компании выставить свои достоинства, прямо ткнув в недостатки конкурентов. Включите логику: ругая конкурентов, вы одновременно бесплатно их рекламируете и помогаете им увеличивать продажи.

Оскар Уайльд подарил нам великую фразу, о которой нужно всегда помнить, если вы собираетесь кого-то поругать: «Я слышал столько клеветы в ваш адрес, что у меня нет сомнений – вы прекрасный человек» .

В результате критикующий рассчитывает на один эффект, а получает совсем противоположный.

Но… Как же всё-таки использовать слабость конкурентов?.. Особенно когда она видна невооружённым глазом. Запомните: никто не запрещает ругать конкурентов с помощью скрытых посланий. Вы просто не называете конкретного конкурента, а пишете так, что читатель сам понимает, о ком идёт речь (для этого опытный автор подключает разные вторичные и даже третичные признаки).

Есть и другая правда:

В бизнесе и конкурентных битвах за умы читателей и кошельки клиентов вам нужно быть хитрым, или готовьтесь к тому, что перехитрят вас.

Давайте спроецируем простую и понятную ситуацию: наша условная компания выходит на рынок, предлагая усовершенствованный вариант знакомой всем услуги. То есть сама услуга уже предоставляется конкурентами.

На первый взгляд зачем нам это нужно? А здесь срабатывает простое правило, которое сопровождало коммерцию на протяжении всей истории её развития: зачем придумывать что-то реально новое и рисковать, если можно эффектно усовершенствовать что-то уже популярное?

В таком случае первое, что можно сделать, – сопроводить старую услугу новыми дополнительными опциями и основательно прокачать существующие характеристики. И самое главное – сориентировать нововведения на непосредственного пользователя.

Да, мы не становимся новаторами. Но, поверьте, модернизаторов тоже любят. Особенно когда их идеи реально помогают людям. И любое усовершенствование во благо клиента или рынка (а не только самой компании и её владельцев) получит положительный отклик. А при удачной реализации ещё и громкие аплодисменты.

Как же это всё представить в тексте? С моей стороны достаточно будет вручить вам готовую модель убеждения, неоднократно нами проверенную:

1. Представляем услугу и придумываем для неё звонкое название.

2. Соглашаемся, что это не новинка на рынке.

3. Показываем любимые характеристики клиентов.

4. Рассказываем, как мы прокачали эти характеристики (и почему решили это сделать).

5. Срываем джекпот, сообщая о дополнительных характеристиках.

Часто про нехватку дополнительных опций можно узнать от самих клиентов, если внимательно читать их обратную связь. Эти подсказки находятся прямо перед глазами. Нужно их просто заметить, пропустить через себя и придумать способ реализации.

Главная цель репозиционирования между строк – отправить конкурентов в нокдаун, предложив рынку более крутую версию их же услуги.

Да кстати, и вы не расслабляйтесь. Будьте готовы к тому, что однажды на рынке может появиться усовершенствованный вариант вашей услуги.

Если вы сами не занимаетесь прокачкой своих услуг – это с удовольствием сделают ваши конкуренты.

77

Чистая вода конкуренции

Ваши конкуренты – это не только представители вашей отрасли, но и все рекламодатели как таковые.

Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»

Долго думал, писать об этом или нет. С одной стороны, такая техника кажется сомнительной. С другой стороны, если о ней не сказать, это будет упущением. Поэтому я просто поделюсь с вами собственными взглядами, а выводы делайте самостоятельно.

Рекламные тексты погрязли в преувеличениях. Читателю обещают золотые горы, платиновые озёра и бриллиантовое небо.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста»

Обсуждение, отзывы о книге «Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x