Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

Кто сказал, что загадки должны оставаться в детстве? Ведь загадка – это та же интрига, только выраженная в определённой форме. Расскажу вам великолепный анекдот, который мне поведала одна очаровательная блондинка:

Ситуация – самолёт, рядом в креслах разместились адвокат и блондинка. Девушка держит интригу марку и молча рассматривает картину в иллюминаторе. Адвокату не сидится в кресле, и он начинает диалог:

– Девушка, дорога дальняя, давайте с вами поиграем в одну увлекательную игру. Я задаю вопрос, если вы на него не знаете ответа, с вас 5 долларов. Потом вы задаёте мне вопрос, если я не называю правильный ответ – с меня 500 долларов.

– Хорошо, давайте, – почти равнодушно отвечает блондинка.

– Итак, вопрос: каково расстояние от Земли до Луны?

Девушка молча отдаёт адвокату купюру в 5 долларов и перенимает эстафету:

– Кто в гору поднимается на трёх ногах, а спускается уже на четырёх?

Адвокат погрузился в размышления. Проходит много часов, ответа нет. Адвокат начинает мучать Интернет, тот ему также ответа не находит. Мужчина по-джентльменски отсчитывает из кошелька пять сотен американских денег и недовольно спрашивает:

– Скажите, кто это???

Девушка опять почти равнодушно достаёт ещё одну купюру в 5 долларов, молча отдаёт её адвокату и снова поворачивается к иллюминатору.

Давайте попробуем использовать магию загадок для влияния на взрослого читателя. Можно, конечно, заниматься сочинительством. А можно пойти простым путём – взять старые загадки (необязательно всемирно известные) и просто придумать им новые ответы, связанные с нашим предложением.

Вот экспромт:

• Помните загадку «Живёт в нём вся вселенная, а вещь обыкновенная?» Раньше ответом был телевизор, а что теперь? Верно – …

• Старая детская загадка «Идут-идут, а всё тут как тут» на самом деле была не просто о часах, а о часах «____________».

• Начнёт он копать – заменяет тысячу лопат. Это про новый экскаватор «__________________».

• Всего их семь, есть имя им всем. Вы думаете, это ноты? Никак нет. Это семь новых тарифов от «______________».

• Мариша наша на песочке загорает, что для этого надеть, Мариша точно знает! Купальники «____________».

Всегда ли это уместно? Нет. Но в копирайтинге нет универсальных методов. Толковый автор умеет чувствовать аудиторию и специально подбирает для неё рычаги воздействия.

Если вы считаете, что в каком-то конкретном случае работа с загадками представляется вам весьма удачным ходом – дерзайте. Как минимум вы уже не скучны и хорошо интригуете читателя. Как максимум он отметит ваш творческий подход и пропитается всё большим интересом. Если внимательно изучить историю рекламного дела, обнаружится, что загадки в продающих текстах не нововведение.

Они часто используются, когда тексту нужно придать вид лёгкий и задорный, раскачать его. Потому как они по своей энергетике делают тексты более динамичными.

И в профессиональных кругах при разработке загадок народное творчество не используется, они продумываются заново и готовятся под конкретный продукт или информационный повод. Загадки могут быть представлены в виде ребуса или обычного вопроса, предлагающего сделать конкретный выбор.

Что в основе такой, придуманной загадки? То, что будет интересно потенциальной клиентской аудитории. То, что её заинтригует. Например, какое-то заметное отличие, очень интересная характеристика и специальное предложение, приуроченное к какому-то событию.

Когда мы таким приёмом интригуем читателя, что он делает? Верно: читает текст дальше и делает это более заинтересованно.

Например, мы можем сразу зажечь интерес, начав новое предложение словами «Угадайте», «Как вы думаете» или другими подобными словоформами:

• Угадайте с первого раза, в каком ночном клубе Санкт-Петербурга этим летом будут зажигать David Guetta, Armin van Buuren, Bob Sinclair и Tiesto?

• Как вы думаете, сколько фигур можно собрать с помощью этого конструктора? Пять? Десять? Двадцать? Дадим маленькую подсказку – от 30 до 60. А точный ответ – 57. Пятьдесят семь увлекательных вечеров для вашего малыша, к которому вы также сможете присоединиться.

Такие призывы даже можно использовать на продающих страницах в качестве лидогенерирующих элементов. Пусть читатель заполнит поле для ответа и отправит вам. Мотив – розыгрыш. Как минимум у вас есть контакт с целевой аудиторией. И такое действие уж точно отличается от всего того, с чем сталкиваются читатели на продающих страницах. Попробуйте и оцените эффект.