Тимур Асланов - PR-тексты. Как зацепить читателя

А почему? А потому, что есть сеть контактов, есть связи и круговорот взаимопомощи в рамках паутины. Станьте таким волшебником, и ваши вопросы также начнут решаться чудесным образом. Это и называется нетворкинг. Станьте активным нетворкером, и вы сами удивитесь, как вдруг вам в руки легко и непринужденно приплывет то, о чем вы и мечтать не могли.

Где же брать полезные контакты для паутины? Как знакомиться с нужными людьми не по одному в месяц, а пачками? Как поставить эту работу на поток?

Надо искать места, где нужные вам люди находятся в больших количествах, общаются и сами приходят туда, чтобы знакомиться.

• Профессиональные клубы и отраслевые ассоциации. Как правило, все их участники тоже озабочены проблемой расширения своей базы контактов и совершенно нормально воспринимают, когда вы им суете визитку и пытаетесь подружиться на ровном месте.

• Профессиональные и отраслевые конкурсы. Особенно церемонии награждения, куда приходит много представителей вашей целевой аудитории, и они не заняты обычно важными делами, а настроены на общение. В качестве примера могу привести наш ежегодный конкурс «Пресс-служба года». Более 400 участников ежегодно и более 300 человек всегда бывают на церемонии награждения в Москве. Отличная площадка для новых знакомств.

• Третий пункт – последний по очереди, но не по важности – конференции. Специализированные конференции по вашей теме, в частности по теме связей с общественностью, поскольку тема нашего разговора – нетворкинг пиарщиков. Помимо того что они дают много пользы, предоставляя вам возможность послушать доклады интересных спикеров, они еще и являются прекрасным местом для нетворкинга. Очень большое количество ваших коллег ходит на такие мероприятия как раз с целью заполучить себе не просто 50-60-100 новых визиток в кляссер, а именно познакомиться, пообщаться, посмотреть в глаза и, может быть, уже сразу о чем-то договориться. Не стойте скромно в углу, не пейте кофе в одиночестве – знакомьтесь, общайтесь, разговаривайте, действуйте.

А если конференция правильная, то на ней обязательно есть нетворкинг-сессия. Это специальное мероприятие, не только помогающее всем, кто не очень представляет, как это – подойти к жующему свой обед человеку и начать представляться, преодолеть ненужные страхи и начать говорить, но и выделяющее для этого специальное место и время. И предлагающее специальную технологию быстрого, но качественного знакомства в ограниченное время с большим количеством людей.

Ищите такие мероприятия, посещайте их и осваивайте искусство нетворкинга. Ходите на семинары по нетворкингу – туда тоже ходят те, кто хочет знакомиться с людьми более активно и эффективно.

Подумайте, где еще находятся интересные вам люди и где их можно выловить и «взять в оборот». Главное – заниматься этой работой постоянно и целенаправленно. И успех придет.

Еще раз напоминаю: для успеха важно не то, ЧТО вы знаете, а то, КОГО вы знаете.

Вот и подошел к концу наш с вами разговор о пиар-текстах.

Мы поговорили о том, что такое пиар и как устроены СМИ, обсудили, какие бывают тексты и как они служат целям коммуникаций. И более или менее подробно разобрали, как писать некоторые виды этих самых пиар-текстов. Конечно, в рамках одной книги довольно сложно дать исчерпывающую информацию по всем вопросам, связанным с такой обширной темой, как тексты для связей с общественностью, но я надеюсь, что вы нашли для себя какие-то важные и новые моменты и я смог предложить необычный или неожиданный взгляд на аспекты работы пиарщика.

Хочу напомнить некоторые важные моменты, которые мы обсудили в книге:

• связи с общественностью – это построение отношений с целевыми аудиториями;

• аудитория неоднородна, ее надо сегментировать и с каждой подгруппой говорить на ее языке;

• необходимо понимать редакционную политику изданий, формат и правила работы журналиста, чтобы взаимодействие с ним было максимально эффективным;

• журналистам нужен хороший, сильный информационный повод, который они сами захотят донести до своей аудитории и который впишется в формат издания;

• пресс-релиз пишется для журналиста, а не для конечного читателя и должен максимально быстро сообщить журналисту суть послания;

• русский язык – такой же важный инструмент, как информационный повод, и простые ошибки в написании пиар-текстов могут загубить даже самый хороший инфоповод;