Владимир Шадура - Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция - как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

♦ Название бренда (уже проверенное по вышеприведенным методам).

♦ Логотип бренда.

♦ Фото упаковки продукта с размещенным на ней брендом.

♦ Фото продукта с видимым размещенным брендом на нем.

♦ UPC-код продукта.

♦ Сайт с описанием продукта.

Пройдемся по пунктам. Первые четыре пункта, я думаю, в пояснении не нуждаются. Все это у вас уже должно быть на этапе завоза первой партии продукта на склад Amazon.

UPC-код для каждого товара покупается и регистрируется в любом авторизированном центре, предназначенном для прохождения этой процедуры. Вы можете обратиться по адресам:

https://speedybarcodes.com/

http://www.nationwidebarcode.com/

http://buyabarcode.com/

Сайт должен содержать следующие разделы:

♦ Главная страница, где указано название бренда и его логотип.

♦ Страница контактов.

♦ Страница описания компании.

♦ Страница описания товара (должно максимально соответствовать описанию товара в листинге на Amazon). Итак, предположим, что все требования по подготовке к регистрации соблюдены. Можно начинать регистрацию. Для этого вам необходимо будет пройти по ссылке.

В разделе Apply for the Registry переходим по ссылке online application.

Заполняем все необходимые поля (ваше имя, Е-mail, адрес сайта вашего бренда, короткое описание продукта и компании, название бренда), отвечаем на несколько вопросов, загружаем фото продукта и упаковки с логотипом, отправляем заявку на рассмотрение.

Рассмотрение заявки обычно занимает до двух недель. В процессе рассмотрения вашей заявки, Amazon может потребовать дополнительную информацию о ваших правах на бренд. Если не вы являетесь производителем данного продукта, вам может потребоваться письмо подтверждения от вашего поставщика.

После рассмотрения вашему бренду присваивается уникальный GCID код и вы становитесь полноценным владельцем данного бренда на Amazon. Поздравляем!

В этой главе мы поговорим о главных ошибках при продаже продукта под своим брендом. Некоторые из них могут показаться очевидными, некоторые не столь значимыми. Однако смею вас заверить, что все они влекут за собой тяжкие последствия, и ваш бизнес на Amazon может закончиться, едва начавшись.

Предположим, что вы услышали об идее продавать товары на Amazon, узнали за программу FBA (Fulfillment by Amazon) и загорелись. Вам не терпится уже сегодня начать продавать и получить прибыль от столь заманчивого бизнеса. Полные энтузиазма вы выбираете продукт, находите производителя, отправляете продукт на склад

Amazon, начинаете продавать и тут понимаете, что вы сделали что-то не так. Продаж нет, вы вложили солидную сумму денег и никак не можете их вернуть, продав даже первую партию. Или, в лучшем случае, ваш продукт будут покупать, но не так много, как бы вам хотелось. Что дальше? Развернуться, «хлопнув дверью», уйти из бизнеса, прокричав вслед: «Это не работает»? Или все же продолжить дело, тщательно проанализировав ошибки, которые вы совершили.

Если вы выбрали последнее, начнём «работу над ошибками».

Выбрать его же так заманчиво, как зарабатывать сотни тысяч долларов в год, а, возможно, даже в месяц. Однако, выбрав этот товар, вы столкнётесь с многочисленными конкурентами, потому что такие продукты в подавляющем большинстве случаев продаются сотнями продавцов. Вполне вероятно, что выбранный вами продукт уже продается под многими брендами. Поэтому, зайдя на рынок Amazon с одним из брендов такого продукта, скорей всего, вы попадёте в самый конец списка топ-продавцов, предлагающих по сути один и тот же товар. Пробиться наверх будет крайне сложно. Результат: очень низкие продажи.

Допустим, вы последовали первому совету и начали искать «в глубине», пытаясь найти продукт, у которого практически нет конкурентов. Отлично, это хорошая стратегия. Теперь вы наверняка не столкнетесь с высокой конкуренцией. Но «пить шампанское» пока рано. Сначала проверьте, имеет ли спрос выбранный вами продукт.

Для грубой проверки спроса на продукт можно пользоваться бесплатным расширением для браузера – Unicorn Smasher. То, что вы должны определить – это насколько велики продажи у продукта вообще, и если ли большой разрыв в продажах между топ-продавцами и аутсайдерами. Если первые два продавца, лидирующие в рейтинге продаж, продают 40–50 штук товара в день, а, скажем, пятый или седьмой продавец продает лишь 3–4 единицы этого товара, то, имейте в виду, это – сигнал. Он указывает на то, что вас могут подстерегать проблемы с реализацией данного продукта. По-видимому, весь спрос на данный продукт удовлетворяется первыми двумя продавцами. Они торгуют обычно большими партиями с низкой себестоимостью товара. Оторвать кусок от их пирога вам будет трудно.