Владимир Шадура - Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция - как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

2. Ваш продукт должен выделяться своим названием из общей толпы, то есть из ряда других продуктов.

Это значит, что вы должны быть оригинальны при выборе названия, но при этом соблюдать деликатное равновесное между ключевыми словами и привлекательностью.

Посмотрите на название этих двух продуктов:

Первый имеет обычное название “ чехол для iPhone ”

Зато второй использует оптимизированное название, составленное по специальным правилам.

Для тех, кто ещё не знаком с продающим копирайтингом, название второго продукта может показаться несколько странным, но зато это работает.

Amazon дает вам пространство до 250 знаков для названия продукта!

Посмотрите на второе название продукта, и попробуйте угадать, сколько ключевых слов это название отображает.

Как видите, в данном названии используются так называемые тригеры– специальные фразы, которые сильно влияют на кликабельность.

Можете придумать тысячи комбинаций из ключевых слов, которые прямо сейчас ищут на Amazon, и использовать их для продвижения вашего продукта.

Следующая область, на которой нужно сконцентрироваться – это картинки.

Большинство продуктов на Amazon имеют картинки отвратительного качества, а некоторые вообще используют только одну картинку.

Amazon позволит вам добавить к каждому продукту 9 картинок, и вам нужно использовать эту возможность как следует. Клиенты в интернете не могут пощупать ваш товар, как в обычном магазине, поэтому именно красивые картинки будут продавать его за вас.

Картинки продукта должны подтвердить клиенту, что он выбрал правильный продукт, который выполнит то, что от него ожидают. Само собой, чтобы внушить максимальное доверие, картинки должны выглядеть как можно профессиональней.

Ваш продукт должен иметь фотографии, которые помогут покупателю представить, как будет хорошо, когда он начнет использовать ваш продукт в своей жизни.

Посмотрите на эти формы:

Какой из этих двух продуктов вы бы использовали на своей кухне?

Первый имеет только базовую картинку, зато у второго их семь, причем качественных и профессиональных, включая фото упаковки.

Первый продукт вам не дает пространства для фантазии, а второй вам наглядно демонстрирует какие красивые и желанные вещи вы можете делать благодаря нему.

Если бы эти два продукта находились рядом, то какой из них вы бы выбрали? За какой из них вы хотели бы заплатить больше денег?

Эти профессиональные фотографии, вы можете заказать у вашего местного фотографа, которому дадите образец продукта. Также можно воспользоваться онлайн-услугами некоторых фрилансеров, которым достаточно послать образец и они красиво сфотографируют ваш продукт.

Картинки продукта – это ваша продающая витрина на Amazon. Теперь, когда вы знаете, как просто можно решить эту задачу, у вас уже не будет никаких оправданий для некрасивых и непрофессиональных фотографий.

Некоторым клиентам для покупки хватает только красивых картинок и правильного названия продукта. Но большинство клиентов принимает решение, основываясь также и на описании продукта.

Как же написать текст, который продает, и который обратит на себя внимание клиента?

Для этого существует несколько простых трюков:

♦ Не описывайте сразу свойства продукта, а сосредоточьтесь на том, какие выгоды и ценности получит потребитель, используя данный продукт.

Прежде всего, говорите о клиенте, а не о своём продукте

♦ Обратите внимание покупателя на то, почему он должен купить именно ваш продукт, а не продукт конкурента.

♦ Если это возможно, используйте цифры внешней статистики, которые подтверждают ваши доводы.

♦ Добавьте бесплатно какой-нибудь весомый бонус, который отличит ваш продукт от конкурентов.

♦ И не забудьте про железобетонную, 100 %-ную гарантию для вашего клиента, которая рассеет все сомнения.