Дмитрий Кот - Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

№ 10.Самостоятельно ли клиент принимает решение о покупке или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте?

№ 11.Приведите отзывы клиентов, которые пользовались услугой (3–10).

№ 12.Укажите клиентов, которые пользовались услугой.

№ 13.Расскажите о результатах клиентов после оказания услуги или в ходе нее. Здорово, если они будут выражены в цифрах.

№ 14.Приведите, пожалуйста, кейсы-примеры.

К нам обратилась компания Х. Требовалось Y. Мы предложили Z (например, это наша особенность, фишка или особый подход). В результате клиент получил во-о-от такой результат, что окупило/сократило/помогло добиться следующего…

№ 15.Назовите 2–3 основных конкурентов.

№ 16.Сформулируйте преимущества предложений конкурентов.

№ 17.Найдите недостатки предложений конкурентов.

№ 1.Сообщите информацию о тренерах. Кто читает этот тренинг? Один специалист? Команда? О каждом нужна информация (заслуги, достижения, опыт и т. д.).

№ 2.В чем особенности программы: на чем вы хотели бы сделать акцент или что уникального и оригинального есть в программе, что отличает ее от предложений конкурентов?

№ 3.Каковы особенности ведения тренинга?

Например, в ходе тренинга проводятся какие-то игры. Как-то особенно встраиваются навыки. Как? Есть что-то еще?

№ 4.Есть ли у тренинга негативные стороны, которые для клиентов не очевидны и в тексте их требуется нивелировать?

№ 5.Какова стоимость тренинга? Если есть ценовые диапазоны или комплектации, уточните их, пожалуйста.

№ 6.Опишите целевую аудиторию. Кто те люди, которые платят вам деньги?

№ 7.Целевая аудитория однородна или можно выделить разные группы? Если есть группы, укажите их, пожалуйста.

Например, тренинг посещают беременные женщины и одинокие мужчины.

№ 8.Для каждой группы отметьте проблемы, которые решает тренинг. Или разберитесь, какие выгоды он дает клиентам.

№ 9.Для каждой группы укажите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно это сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас это не куплю, потому что опасаюсь…»

№ 10.Клиент принимает решение о покупке самостоятельно или нужны аргументы для убеждения кого-то еще? Например, на B2B-рынке необходимо убедить руководителя, чтобы он выделил бюджет. Какие возражения «руководителя» надо снять в тексте?

№ 11.Приведите отзывы клиентов, прошедших тренинг (3–5–7–10).

№ 12.Сообщите названия компаний, представители которых прошли тренинги.

№ 13.Перечислите результаты клиентов после тренингов. Здорово, если они будут выражены в цифрах.

№ 14.Расскажите о трех косвенных конкурентах. С помощью чего клиент может решить стоящую перед ним задачу?

№ 15.Укажите трех основных конкурентов.

№ 16.Раскройте преимущества предложений конкурентов.

№ 17.Найдите недостатки предложений конкурентов.

№ 1.По каким причинам данный продукт выгоднее приобрести у вас?

№ 2.Что непосредственно отличает ваш товар от товаров конкурентов? Если такие отличия есть.

№ 3.Есть ли у товара негативные стороны, которые для клиентов не очевидны и требуется ли нивелировать их в тексте? Например, малый срок хранения.

№ 4.Какова стоимость продукта? Если есть ценовые диапазоны или комплектации, назовите их, пожалуйста.

№ 5.Ваша цена на фоне других предложений выше, ниже, на уровне конкурентов?

№ 6.Опишите целевую аудиторию. Кто те люди, которые платят вам деньги?

№ 7.Целевая аудитория однородна или можно выделить разные группы? Если есть группы, укажите их, пожалуйста.

Например, товар покупают беременные женщины и одинокие мужчины.

№ 8.Для каждой группы обозначьте проблемы, которые решает товар. Или какие выгоды дает клиентам продукт.

№ 9.Для каждой группы перечислите их возражения (3–5 возражений). Если вам сложно их сформулировать, то продолжите фразу клиента: «Я у вас не куплю, потому что опасаюсь…»