Дмитрий Кот - Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Если рост вашей компании останавливает интенсивная конкуренция (в тексте предлагаем услуги маркетингового консультанта).

Подход № 6. Назвать цели

Как вы понимаете, ваш товар или услуга должны помочь в достижении этих целей.

Для руководителей отделов продаж, которые стремятся перевыполнить годовой план (в тексте предлагаем тренинг для продавцов).

Для мам, которые хотят, чтобы их дети учились в Лондоне (в тексте предлагаем курсы английского языка).

Рекомендую придерживаться единого подхода в одном тексте. Такой блок просто прочитать – достаточно пробежать глазами, чтобы понять общий принцип и найти себя в списке.

Не сваливайте все в одну кучу, чтобы у читателя не возникла головная боль.

Пример:

Данная книга максимально полезна для:

– маркетологов;

– копирайтеров;

– PR-менеджеров.

Антипример:

Данная книга максимально полезна для:

– маркетологов;

– мужчин, испытывающих сложности при написании продающих текстов;

– представителей компаний, рекламный бюджет которых претерпел серьезные сокращения.

В подходе № 1 называйте профессии именно так, как их представители называют себя.

Например, кассир, а не продавец. Маркетолог, а не шайтан.

В подходе № 2 сделайте комплимент. Не просто укажите должность, а сделайте что-то приятное ее обладателю.

Например, не просто «для руководителя», а «для талантливого руководителя».

Для подходов № 5 и 6 используйте в описании проблем или целей следующие усилители:

– эмоциональные глаголы

Если вас бесит настройка пакета офисных программ…

– термины

Если CPA снизился…

– сленг (слова или обороты)

Если консьюмер в ходе рисерча ломает голову модератору…

Задание № 1.Напишите блок «Для кого» для молока. Обычного коровьего молока. Выберите 3-4 группы потенциальных клиентов и опишите их.

Задание № 2.Напишите блок «Для кого» для вашего товара или услуги.

Фрагмент главной страницы сайта boris-turbo.com – текст написан в Агентстве Продающих Текстов Дмитрия Кота

Задача текста – продажа юзабилити аудита сайта. Задача этого блока – показать, кому данная услуга будет максимально полезна.

К сожалению, многие авторы забывают о том, что у клиента есть выбор. Обратиться к вам или к конкурентам. Воспользоваться вашим решением или предпочесть заменители. В абсолютном большинстве ситуаций покупатель сравнивает предложения и выбирает подходящее.

Упуская из виду прямых и косвенных конкурентов, авторы создают тексты «для вакуума». Словно есть только покупатель и продавец. А конкуренты? На их существование закрываем глаза.

Домохозяйка выбирает стиральный порошок. Подходя к полке в супермаркете, она видит десятки предложений. Вот порошок для цветного белья, вот с инновационными гранулами, а вот с «умной» формулой. Глаза разбегаются.

Руководитель решает провести тренинг в отделе продаж, чтобы повысить эффективность сотрудников. Вводит в Яндексе запрос «Тренинг по продажам» и… глаза разбегаются – еще больше, чем у домохозяйки, выбирающей порошок.

Задача этого блока текста – показать, как ваше предложение улучшит жизнь или бизнес покупателя. Важно не просто отразить выгоды, а продемонстрировать отличия от конкурентов.

Помните, что ключевое отличие от конкурентов вы указываете в оффере. В данном блоке вы его подробно описываете и называете дополнительные преимущества.

Для этого блока можно использовать следующие подзаголовки:

– Почему мы?

– 5 «за» в нашу пользу (число «за» может быть любым. Не обязательно 5).

– Не заказывайте, пока не прочитаете этот блок.

– Наши преимущества – ваши выгоды.

При написании текста помните, что у клиента есть выбор. Задачу или проблему он может решить с помощью нашего предложения или обратиться к конкурентам.