Майкл Сандерс - Реклама. Как удержать внимание клиента и побудить его к покупке

Формула может быть очень хорошо реализована для видеоконтента и может использоваться в качестве руководства для успешного производства видео.

Практически у каждого сегодня есть сотовый телефон или ноутбук. Постоянный доступ к Интернету также означает, что мы круглосуточно сталкиваемся с электронными письмами, сообщениями и рекламой.

Итак, уловка состоит в том, чтобы как можно быстрее привлечь внимание вашей целевой группы. Решающими являются первые несколько секунд, как мы уже установили с помощью формулы. Потому что, если мы честны, мы не читаем большую часть рекламных щитов или рекламных объявлений в Интернете, потому что мы просто слишком ленивы или думаем, что у нас нет на них времени. Все нужно делать быстро.

Движущиеся изображения позволяют рекламодателям привлечь внимание своих клиентов всего за несколько секунд. Часто достаточно просто смотреть или слушать, и мы хоть что-то воспринимаем своим подсознанием. Звук и изображение одновременно стимулируют несколько чувств. Это облегчает эмоциональное прикосновение к потенциальному покупателю, потому что движущиеся изображения должны двигаться.

Во многих известных рекламных роликах реальный продукт более или менее отходит на второй план и появляется только в конце видео. Зритель должен иметь возможность идентифицировать себя с продуктом, и лучший способ сделать это – оказаться в истории, которая ему кажется знакомой. Рассказывание историй может быть подкреплено различными пунктами, или несколько вещей должны быть приняты во внимание, чтобы оно было успешным.

Эмоции: нейробиологические исследования показали, что влияние эмоций контролирует покупательское поведение. От 70 до 80 % решений о покупке принимаются неосознанно и по эмоциональным причинам. Разнообразие рекламы вызывает у потребителей сенсорную перегрузку. Когда мы подвергаемся воздействию эмоциональных стимулов, выделяется много гормонов и активируются определенные области мозга. В результате наше внимание очень избирательно сосредоточено на том, что именно происходит.

Музыка: лучший способ связаться с людьми и прикоснуться к ним. Он должен быть адаптирован к целевой группе и иметь активирующий эффект. Музыка должна быть адаптирована к желаемому поведению и целевой группе. Потому что понравившиеся музыкальные стили вызывают эмоции и, как уже упоминалось, сильно влияют на наше покупательское поведение. Кроме того, потребители не думают долго о музыке, а ассоциируют с ней определенную вещь или опыт, что в лучшем случае стимулирует их к покупке.

Интеллект: хороший рекламный ролик должен быть умным. Продюсеры должны мыслить нестандартно и, например, работать с метафорами. Потому что таким образом зритель побуждается думать и автоматически обращает внимание на продукт.

Знаменитости: нередко можно увидеть выдающегося человека в роли главного действующего лица в рекламе. Таким образом, повышается привлекательность продукта, поскольку потребители используют знаменитостей как ключевой стимул для формирования мнения о рекламном объекте. Обратной стороной является то, что знаменитости редко рекламируют только один бренд.

Хорошая реклама иногда бывает сумасшедшей, провокационной или неожиданной. Видеоконтент часто вызывает споры, и это как раз и является целью продюсера. В результате об этом говорят потенциальные покупатели, видео быстро распространяется в СМИ, и его охват сохраняется.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.