Дмитрий Старинец - Интернет-маркетинг для малого бизнеса. С чего начать

Тем не менее я иногда встречаю таких людей, которые задают вопросы типа: «А зачем вообще нужно рекламироваться в интернете? Почему нельзя обойтись другими видами рекламы?»

Ответ у меня всегда одинаков: «Конечно, можно обойтись. Вот только зачем?»

Если стоит чисто научный интерес, можно ли рекламировать свои услуги или услуги своего бизнеса, не используя интернет, то ответ будет положительный. Не использовать интернет можно.

Ещё остаются и газеты, остаются почтовые ящики в подъездах. Можно заказывать рекламу в маршрутных такси или в автобусах. Есть реклама в лифтах, а если ваш населённый пункт небольшой, а высоких домов с лифтами нет, то всегда остаются столбы и деревья. Кто-то продолжает упорно рекламироваться именно так.

Но давайте разбираться.

Сейчас практически каждый платёжеспособный человек имеет смартфон. Слово «платёжеспособный» я поставил неслучайно. Вам как частному эксперту или вашему бизнесу нужен именно платёжеспособный человек, потому что ожидается, что он будет платить за товар или услугу.

Ребёнок 3 лет, у которого нет смартфона, не смог бы воспользоваться услугами вашего бизнеса.

Также пожилой человек, которому 90 лет, тоже вряд ли будет вашим клиентом. А вот именно у платёжеспособной части населения практически у всех есть смартфон.

А что такое смартфон в данном случае?

Смартфон в данном случае – это ретранслятор вашей рекламы. Можно сказать, что каждый смартфон каждого человека – это потенциально персональная доска объявлений вашего бизнеса!

Вы имеете абсолютную возможность быть на экранах этих самых смартфонов людей! Вот если бы у них не было смартфонов (только представьте, что смартфонов ни у кого нет), то тогда вопрос рекламы своего бизнеса было бы сложно решить.

А так каждый человек носит в своём кармане устройство, через которое вы можете прорекламировать себя или свой бизнес! По-моему, это великолепно!

И вот в такой вот ситуации просто совершенно недальновидно не использовать этот инструмент!

Это также недальновидно, как и не пользоваться автомобилем в наше время, а пользоваться лошадью.

Да, в каких-то местах использование лошадей всё ещё более оправдано, чем использование автомобиля, но в большинстве случаев, согласитесь, автомобиль намного удобнее лошади.

Так и с интернет-маркетингом. Можно продолжать пользоваться объявлениями в почтовые ящики или газетами, но в подавляющем большинстве случаев, лучшего и быстрого эффекта можно добиться именно, используя интернет-маркетинг.

И важно понимать, что интернет-маркетинг – это не только современное и модное средство донесения информации. Это ещё и более эффективное средство.

Возьмём для примера фитнес-тренера.

Наш фитнес-тренер проводит тренировки в тренажёрных залах своего города. Его клиенты – это люди, которые хотят похудеть или подкачаться.

Фитнес-тренер понимает, что обычно его клиенты – мужчины и женщины возраста от 20 до 50 лет. Как правило, к нему не приходили люди младше и старше этого диапазона.

И вот этот тренер решает дать рекламу. Но рекламу он решил дать по старинке, просто заказав рекламу в маршрутках своего города.

Кто увидит эту рекламу?

Эту рекламу, конечно, увидят мужчины и женщины возраста от 20 до 50 лет. Но также эту рекламу увидят и дети, и пожилые люди, которые никогда не пойдут в тренажёрный зал.

То есть он заплатит за то, что его рекламу увидит не только его целевая аудитория, но и все остальные люди.

Более того – а что он может разместить внутри маршрутки?

Плакаты формата А3 или даже А4, где будет описано то, что он предлагает (тренировки) и его телефон. Этот телефон нужно будет переписать себе в смартфон или сфотографировать.

А если человеку срочно надо выходить из маршрутки, то он может и не успеть переписать телефон или сфотографировать его. Так, даже целевой потенциальный клиент будет потерян.

Также есть много других неприятностей, которые тренер не сможет проконтролировать. Например, объявление могут заклеить другим раньше времени или просто сорвать. Могут заштриховать чёрным маркером номер телефона – я встречал и такое. Уверен, это были происки конкурентов или недоброжелателей.

Но чем же реклама в интернете выгоднее и лучше?

Конечно, без знания и в интернете рекламу можно сделать бездарной и убыточной. Но если подходить профессионально, то реклама в интернете будет намного эффективнее.

Всё это из-за одной особенности интернета – так называемого цифрового следа.