Дмитрий Зверев - Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

2. Линейки продуктов

Определение места создаваемого инфопродукта в линейке ваших материалов.

Никогда нельзя делать что-то просто так, без четкого понимания – где это потом будут использоваться.

А как часто бывает – создается какой-то инфопродукт, продается разово и потом больше с ним ничего не происходит – он не встраивается в автоворонку, не используется как допродажа, как составная часть того или иного оффера и т.д.

Так делать не нужно.

Также не стоит создавать продукты, если вы не понимаете, что можете дать человеку дальше после покупки этого продукта.

То есть, не стоит работать в «одноразовых» темах, где ваше взаимодействие с клиентом не предполагает возможности дальнейшего обучения более продвинутым вещам.

Соответственно, на этом этапе стоит решить:

1) По инструменту продаж (как и где будет использоваться данный инфопродукт): запуски, воронки, вебинары, автовебинары

2) По роли его в линейках продуктов (чем он будет выступать): основной продукт, трипваер, допродажа, мультипликатор, флагман, продукт постоянной связи, понижающее предложение, и т.д.

Если вы каждый свой продукт будете создавать, предварительно нарисовав большую схему продуктов, которые ведут в глобальном смысле ваших клиентов из точки А в точку Б, то продажи будут постепенно расти.

Например, вы определяете:

– Бесплатным продуктом будет pdf-отчет про… (ваша тема)

– Далее после его получения я буду предлагать мини-курс про…

– После аудитория на протяжении 2 недель получает предложения на основной продукт-флагман

– Следующим этапом идет серия понижающих предложений…

– Далее предлагаются продукты из смежной темы

– После человек попадает в общую базу и с ним начинается регулярное взаимодействие через отдельные офферы, книги, интенсивы, живые мероприятия

– Он также приглашается в продукт постоянной связи – клуб или мастер-группу

– И, конечно же – есть индивидуальная работа…

3. Цели и порядок продажи

Всегда нужно определять финансовую цель .

Цель, которую вы ставите, заставляет искать ресурсы, чтобы ее добиться.

Если цели нет – нет и действий.

А также:

– Нужно заранее определить структуру мероприятий по продаже созданного продукта (продуктов): автоворонка или запуск

Что лучше выбрать в самом начале – автоворонку или запуск?

Это зависит от того какой вы человек и какие у вас есть ресурсы.

Если у вас уже есть лояльная аудитория, то лучше провести запуск, а потом его автоматизировать и перевести в автоворонку.

В том случае если у вас нет никакой аудитории, но есть желание и силы вести активные продажи, то вы собираете вебинар на «холодную» аудиторию и проводите запуск, который потом встраивается в автоворонку.

Если вы не хотите делать вебинар на «холодную» аудиторию, то вы делаете автоворонку и привлекаете людей на какой-то лид-магнит.

При этом помните, что автоворонка всегда будет работать хуже, чем запуск. Но она позволяет сэкономить ваше время и подготовить фундамент для последующих запусков.

Посоперничать с запусками могут только автовебинарные воронки продаж.

4. Планирование

Мыслительная деятельность по определению того, что будет внутри вашего предложения.

Это важнейший этап, от которого зависит все остальное.

Планировать ваш инфопродукт можно через интеллект-карты, лист бумаги, Evernote и т.д.

Вообще, я заметил, что чем более начинающий инфопредприниматель, тем меньше он тратит времени на планирование своих материалов.

Это приводит к их сумбурности, низкому качеству, недовольству клиентов и прочим отрицательным вещам.

Обязательно уделяйте минимум несколько часов подробной простройке структуры вашего инфопродукта.

Это отдельный и очень большой процесс.

Здесь нужно исходить исключительно из того пути, который будет проходить ваш клиент.

Каждый структурный элемент инфопродукта должен показывать человеку, что он должен делать в конкретном шаге, зачем он должен это делать и как.

Если вы все это сможете сначала описать себе, а потом изложить в оффере, то у вас будут продажи.

Пример демонстрации структуры инфопродуктов через интеллект-карты:

5. Техническая реализация

Это создание спланированного вами инфопродукта:

– Запись видео или аудио