Дмитрий Зверев - Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Использую электронную почту, Телеграм и Вконтакте.

Также email можно отправлять, к примеру, через JustClick или Автовебофис.

Для Вконтакте может подойти Senler.

Telegram и иные мессенджеры – Bothelp.

Инстаграм – Manychat.

2. Определение бесплатного продукта.

Чтобы вы могли отправлять вашей аудитории рассылки, нужно, чтобы эта аудитория была.

Думаю, это очевидно.

Как же собирается база подписчиков?

На бесплатные продукты, среди которых могут быть:

– Классические скачиваемые лид-магниты – в формате pdf-отчетов, инфографики, интеллект-карт, видео

– Бесплатные вебинары и/или автовебинары

– Бесплатные марафоны и/или автомарафоны

Марафоны от вебинаров отличаются тем, что в них входит не одно, а несколько онлайн-мероприятий.

Автовебинары и автомарафоны – мероприятия в записи.

– Мини-тренинги – 3-5-дневные тренинги с ежедневными и контентом и заданиями.

Проще всего реализовать первый вариант.

Примеры моих лид-магнитов в формате pdf:

– пошаговый план создания электронной книги

– структура конвертирующих продающих страниц

– 7 усилителей продающих текстов и так далее.

Вам нужно решить – что вы будет использовать и сделать ваш бесплатный продукт.

3. Создание писем воронки.

На самом этапе мы делаем воронку продаж, которая начинается бесплатным продуктом, определенном на прошлом этапе.

Далее человек подписывается и начинает получать определенную автоматическую серию писем с продажами.

А уже после того, как эта серия пройдет, он попадет в нашу общую базу, и мы будем ему отправлять новые письма вручную. И делать в них новые предложения.

Какие письма я вам рекомендую здесь сделать.

Самая простая схема:

– первое письмо – знакомство. В нем вы даете ссылку на бесплатный продукт и кратко рассказываете про себя

– второе письмо – демонстрация части вашего платного продукта и предложение приобрести полный продукт.

Например, у вас в курсе 10 видео, вы выкладываете одно из них и предлагаете посмотреть бесплатно. А под видео размещаете платное предложение.

– письмо с описанием кейса – вашим результатом или результатом вашего клиента. И далее продажа продукта.

– письмо с бонусом – добавьте к вашему платному предложению что-то дополнительно. Например – книгу или набор шаблонов. И расскажите в письме про это.

– письмо с дедлайном – объявите, что воспользоваться вашим специальным предложением можно еще всего 1 день.

4. Создание воронки продаж.

Следующим этапом нужно переходить к технической реализации воронки продаж:

– страница подписки

– страница с доступом к бесплатному продукту

– лендинг с описанием платного продукта

– настроенный процесс оплаты

– автоматическая отправка написанных писем и так далее.

Технически все это настраивается в выбранном сервисе рассылок.

5. Далее – привлечение аудитории.

Способы разные:

– реклама в социальных сетях

– контекстная реклама

– реклама в рассылках и у блоггеров

– ваши контентные площадки, куда заходят люди – сайт, канал и так далее.

6. После прохождения новой аудиторией вашей воронки, начинается полноценная работа с базой.

Это регулярные продажи, постоянное предоставление ценного контента и так далее. Именно это – настоящие рассылки.

Рассмотрим вариант простройки плана рассылок на месяц.

Для примера возьмем месяц, в котором не будем продавать какие-то дорогие продукты.

В нем мы проведем платный вебинар, а потом – недорогой курс или книгу.

Итак. Предположим, что месяц начинается в понедельник.

7 числа мы проводим интенсив или кастомарафон – платный длинный вебинар, на котором выдаем максимум информации по определенной тематике.

Например, в своей теме я проводил кастомарафоны по копирайтингу, продажам, по техническим моментам и т.д.

Соответственно, с самого начала месяца мы начинаем продавать этот интенсив. Можно это сделать следующим образом:

1 число. Понедельник

Прямое предложение записаться на интенсив в e-mail.

Прямое предложение – это возможность охватить самую заинтересованную аудиторию.

2 число. Вторник

Прямое предложение записаться на интенсив через Вконтакте и или Телеграм и социальные сети (сообщение + пост + продвижение поста по ретаргетинговой аудитории).