Светлана Непаршина - Запуск онлайн-курса

Есть момент на который я хотела бы обратить ваше внимание в самом начале пути – актуальность направления. Поговорка "дорога ложка к обеду” и в настоящее время важна, поэтому на этапе выбора ниши подумайте о его значимости для потребителя. Если затрудняется самостоятельно ответить на данный вопрос, то проведите опрос, взаимодействуете с вашей аудиторией.

Выбирая нишу не бойтесь конкуренции, наиболее заполненные ниши, не менее актуальны.Если они популярны, значит востребованы. Также не стоит бояться непопулярных направлений, возможно именно в этой нише вас ждет абсолютный успех из за отсутствия конкуренции.

Помните о том, что “почивать на лаврах” долго не получится, курсы необходимо обновлять и дополнять в соответствии с трендами. Развитие онлайн индустрии развивается в геометрической прогрессии, поэтому важно "идти в ногу" со временем.

Сформулировав идею и концепцию курса вы должны четко понимать кому вы будете продавать свой курс. Для прицельного поиска необходимо сформировать портрет целевой аудитории. То есть детальное и четкое представление о том, как будет выглядеть ваш покупатель курса. Это необходимо не только для рекламной компании, но и для формирования стратегии продвижения в целом. Как сформировать свою ЦА ( целевую аудиторию) мы рассмотрим в следующей главе.

Аудитория формирует ваш старт. От этого зависят многие инструменты продвижения. Заполните анкету которая поможет четко сформировать признаки именно вашей целевой аудитории. Ее вам необходимо заполнить лично.

Представьте себе – вы собираете некий сборный портрет, который формируете из ваших запросов. Для определения портрета необходимо ответить на ряд вопросов:

1. Пол. Важность гендерных характеристик вы определяете сами.

2. Возраст. Исходя из возрастной категории, будет актуально выбрать вариант продвижения вашего продукта.

3. Геолокация. Проанализируйте территориальный охват вашего продукта учитывая менталитет, язык и географическое местоположение.

4. Изучите влияет ли семейное положение и наличие детей на заинтересованность в продукте. К слову сказать, мамочки, сидящие в декрете, занимают достаточно объемную нишу потребителей онлайн- обучений.

5. Сфера деятельности и доходность. Вы должны понимать насколько востребован ваш продукт в той ли иной нише и в каком ценовом сегменте интересует направление вашего потребителя.

6. Занятость, проблемы и потребности связанные с ней.

7. Как часто необходимо прибегать к повышению квалификации используя ваш продукт.

8. Какой лид-магнит будет интересен вашим клиентам. Что такое лид-магнит – это бесплатный, полезный и уникальный авторский продукт, который вы меняете на контактные данные потенциального клиента).

9. Пользуясь какими инструментами и материалами вы можете повысить средний чек при покупке курса.

Например, мы собираем аудиторию для курса по фондовому рынку.

Знакомьтесь- это Максим, ему 23 года, он проживает в Москве, холост, он ищет дополнительные источники дохода, работает менеджером и размышляет о возможностях удаленного заработка, Максим готов как минимум один раз в квартал повышать квалификацию в данном направлении, так как понимает, что фондовый рынок подвержен постоянным изменениям. В качестве лид-магнита, он получил инструкцию по работе на бирже и акцию одной быстроразвивающейся компании. Максим выбирает курс с наставником, потому что для него важно взаимодействие с лидером, который для него является примером.

Максим – это ваш покупатель.

Рекомендую отнестись со всей серьезностью к данному опросу. Стараясь отвечать развернуто и внимательно.

Определив потребителя, приступайте к созданию курса.

Итак вы определились с нишей, составили портрет целевой аудитории, далее необходимо продумать действия по следующим направлениям:

1. Идея курса. Например: курс – пирожки от шеф-повара. Или курс – пирожки от которых худеют. Как вы думаете, какой курс привлечет больше внимания у аудитории? Правильно, второй, потому что сразу ломает стереотип о том, что от пирожков поправляются. Именно поэтому идея очень важна, от нее зависит реализация всего проекта. Следующим этапом рекомендую на листе бумаги записать модули будущего курса. Уточните необходимый материал. Постарайтесь учесть малейшие нюансы. Разбейте материал на уроки.