Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Как проверить «звучание» текста? Помним, что когда человек читает, он проговаривает про себя написанные слова… Так мы и проверяем «звучание» этих слов в предложениях, мотивированность разбивки на абзацы – озвучиваем их.

«Самый действенный способ проверить «письменный голос» – чтение вслух, – пишет Рой Питер Кларк в своей книге «50 приемов письма. – Прочтите Ваш материал вслух, чтобы услышать, похожели это на Вас. Когда тренеры предлагают этот совет журналистам, они часто встречают скептический взгляд. Вы, должно быть, шутите, говорит этот взгляд. Вынехотите сказать, что ядолжен прочитать вслух буквально. Вы, должно быть, хотите сказать – прочитать про себя, чуть шевеля губами».

Подача текста зависит от жанра, в котором вы пишете, от цели, от ЦА. Например, если вы пишете эссе, однозначно в нем вы раскрываете свои мысли, свои образы. Если вы пишете очерк или статью о пластиковых окнах, вряд ли кому-то будут интересны ваши мысли. Исключение составляют лишь истории.

Истории необязательно реальные. Вы можете их выдумать, главное, чтобы они были яркими и показательными.

Да, вы написали интересный, цепляющий текст. Ваш продукт/услугу стали покупать! У вас есть серьезные продвижения. Но этого мало!

Профессионал никогда не останавливается на достигнутом. Он всегда хочет больше. И не всегда это деньги.

Вы знаете, что мы получаем только то, чего мы хотим? Звучит парадоксально? Да. Но это факт.

О чем человек думает, то и получает. Думаем о болезнях? Получаем болезни. Думаем о крахе? Получаем его. Думаем, что не сможем, так в итоге и не можем.

Есть такая простая вешь, как материализация желаний. Никакой эзотерики. Надо просто их записать. Когда мы записываем что-то, мы сосредоточиваемся на этом. Осознаем это. А значит, мозг начинает искать ситуации, которые ведут к желаемому результату.

Напишите на листе 100 своих «хочу». Периодически просматривайте этот список. Добавляйте в него новые желания.

Чудес не ждите, их не будет. Будет закономерность.

И, наконец, едва ли не самое главное, чем может одарить настоящий мастер своего дела… И что по-настоящему отличает его от начинающего с первого взглядаи слова – это…

Представьте, двое мужчин продают два одинаковых, скажем, телевизора. Телевизоры одной модели, одной марки, по одной и той же цене. Но у одного покупают 2 телевизора в неделю, а у другого 10. В чем разница?

Посмотрим, как продает первый. В своем торговом зале он смотрит новый фильм. Внимания на покупателей не обращает никакого. Реагирует только когда к нему обращаются. Называет модель телевизора, марку, длину диагонали, функционал, то есть технические параметры. Цена высокая. Продавец равнодушен. Он сам не в восторге от своего товара и своей жизни. В соседнем отделе стоит почти такой же, но более дешевый. Покупатель не понимает, за что он переплачивает. И уходит в соседний отдел.

Как продает второй? Называет главные преимущества, выгоды. Дает бонусы, если они предусмотерны. Если бонусов нет, тогда он отыскивает выгоды и подает их как бонус! Он полон восхищения своим товаром, он искренен (или, по крайней мере, кажется таковым). И вы начинаете ему верить, потому что энтузиазм еще и заразителен!

У какого из этих двоих продавцов вы купите телевизор? Ответ понятен. При прочих равных обстоятельствах всегда побеждает дух энтузиазма.

Например: « Купив наш телевизор, вы получите пожизненную (трехгодичную) бесплатную гарантию. И еще бесплатную доставку. И еще настройку кабельного ТВ …» Может быть, это все есть в вашем основном предложении, и вы обязаны сказать об этом. Но подайте это как дополнительную выгоду.

Разница не в том, что они продают. Разница в том, КАК они продают. В чем ошибка первого продавца? Во-первых, он называл характеристики, а не выгоды. Во-вторых, и это самое главное, он не поделился энтузиазмом!

Энтузиазм продает так великолепно, что вы даже не замечаете, как вам что-то продают. Представьте, к вам приходит ваша подруга, восторженная салоном, в котором ее так замечательно обслужили. Да еще дешевле, чем везде. Да еще кофе напоили. А еще… Куда вы пойдете в следующий раз делать стрижку?..

Или ваш приятель возвращается из путешествия по островам и в таких красках описывает местные красоты, что вы начинаете непроизвольно собирать деньги на отдых… куда? Туда же.

Вспомните случаи, когда вас заражали энтузиазмом. И пусть вы знаете, что продавец телевизоров или любой другой получает выгоду от вашей покупки, вы все же предпочитаете иметь дело с тем, кто заражает вас энтузиазмом. Если, конечно, это не игра в наперсток и подобные авантюры…