Зарина Судоргина - Копирайтинг. Тексты, которые продаются

Если вы заметили, этим текстом автор сделал ставку и на тех, для кого важен престиж и здоровый образ жизни. И на тех, для кого главными преимуществами при сопутствующих выгодах являются спокойствие и уют. Как мы помним, это могут быть разные ЦА.

Второй довод можно обозначить как не менее значимое конкурентное преимущество. Но вряд ли оно здесь будет УТП. Потому что спокойствие и уют можно получить в любом загородном поселке.

Так что текст можно считать весьма удачным. Хотя, конечно, разбивка на абзацы могла бы быть более частой.

Кстати, много интересных историй о «Роллс – Ройсе», который мы уже упоминали, связаны именно с его УТП. Ведь известно, что большинство «Роллс-Ройсов» изготовляются на заказ, и многие детали делают исключительно вручную.

Однажды некий американец захотел, чтобы в его авто обивка была из шкуры опоссума. Видимо, думал, что это невозможно. Однако на четвертый день он получил факс, в котором представители компании уточняли, какой вид опоссума и цвет шкуры он предпочитает. А также его просили уточнить, какой длины должна была быть шкура.

Безупречное качество сборки, уникальные стекла, шлифованные козьей кожей до потрясающей прозрачности, личное клеймо мастера, как на произведении искусства, автоматическое очищение пепельниц, самое фантастическое ваше пожелание, которое агенты выполнят в течение пары недель – это и есть сам «образец роскоши». Настолько совершенный, что аббревиатура УТП кажется рядом с ним такой же неуместной, как грубый башмак рядом с хрустальной туфелькой. Но, тем не менее, это именно так и называется.

При этом очередь из желающих не уменьшается – вам придется ждать свое авто не менее двух лет. А цена на него, как и на все роскошное, по-прежнему стремится ввысь!

Еще один хорошо работающий способ – убедить покупателя в исключительной пользе продукта. Это совмещение выгод (описания) и способа применения.

Например, рекомендации из той же листовки об очищении.

1. Утром сразу после сна – до 0,5 литра «живой воды» «ВОХХКХХХ». Потому что с 4.00 утра до 12.00 идет очистительный процесс организма.

2. Перед сном – до 0,5 литра. Чтобы не застаивалась лимфа в лимфатической системе.

3. «Живую воду» надо пить комнатной температуры или температуры тела, чтобы она не задерживалась в организме и не окислялась пищеварительным соком. Это нужно, чтобы она не теряла своих щелочных свойств.

Мы не только получаем инструкцию по применению, но и объяснение, почему нам нужно делать именно так, и что происходит в организме вследствие этого.

Возможно, одним из самых успешных переговорщиков в истории можно было бы назвать дона Карлеоне… если бы он был реальным человеком. Во-первых, он был абсолютно искренним в своих решениях и так же честно говорил о них. Во-вторых, он делал предложения, от которых было невозможно отказаться: либо на контракте мозги, либо подпись! Согласитесь, выбора просто нет.

Вот почему самым главным посылом является, конечно…

Его еще называют оффер. Это само ваше сформулированное предложение – «сердце» вашего текста. Оно короткое, и это то самое, что вы продаете.

В зависимости от того, что вы предлагаете, оно может быть, к примеру, таким:

Купи одноразовые линзы «ХХХХ» до 30 сентября и получи скидку 25 % (сэкономь 400 рублей) + бесплатная консультация!

Закажите торговое оборудование и откройте магазин уже через две недели.

При покупке книги «Как вырастить счастливчика из собственного ребенка» – приглашение на бесплатный вебинар.

Или вот еще такое:

Бесплатное шампанское при покупке гостиной!

Как минимум, тремя способами.

Научись писать сочинения по ЕГЭ за 10 дней, даже если ты за всю жизнь не написал ни строчки!

Крем «Ссадине нет!» – находка для спортсменов! Ушибы, растяжения и мышечные боли – больше не проблема. 100 % гарантия результата!

ПО-НАСТОЯЩЕМУ научим продавать ваших сотрудников за 3 дня!

Купите курс СЕГОДНЯ и получите все секреты, о которых больше никто! Откровенно! Так вам не расскажет никто…

Закажите тренинг по продажам до 1 июня и получите скидку 20 %.

Второй товар за полцены.