Виктор Орлов - Волшебные слова. Кн. 1

Мне нравятся штуки, которые драматически действуютна мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов кинозала, в котором идет показ Подвижных Картини Образов.

Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель «увидел», «почувствовал» и «сделал» являются описательные существительные и глаголыпередающие действие читателю!

Пользуйтесь существительнымидля того чтобы создать конкретные картиныв головах читателей. Конкретные идеи и описаниясоздают умственные картины, которые читатели могут непосредственно впитать.

Абстрактные идеине создают таких образов и поэтому весьма «импотентны»в смысле продажи. Они слабы и скучны.

Сравните два текста и решите — какой из них больше вас стимулирует:

«Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с помощью нашего метода»

или…

«Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших 6 недель!»

Как видите второе предложение несет в себе больший побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!

Деньги — это вещь вполне конкретная.Вы можете их потрогать, почувстовавть и увидеть в воображении. «в 2,5 раза» — это конкретно.А вот «существенно»— слабое слово, поскольку ничегоне говорит читателю.

Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в состоянии ухватить сразу же!

«Я потерял 40 килограмм за две недели»

это лучше чем:

«Я намного похудел за короткое время»

«Моя наличность ежедневно увеличивается на 32 бакса»

лучше чем:

«Мой доход ежедневно растет»

Будьте КОНКРЕТНЫ, ПОНЯТНЫ И ПРЯМОЛИНЕЙНЫ!

Обучайтечитателей ваших писем! Давайте им знания, скрытую доселе от них информацию, и вы намного успешнеезакроете свои продажи, чем тот кто этого не делает!

Когда ваш читатель получает от вас какие-то новыезнания, он начинает намного больше доверятьвам! Вы и ваша фирма становитесь для него намного более реальны. Начальный уровень доверия установлен. А в продажах главное — доверительные отношения!

Они дороже золота…

Ваш продукт должен выглядеть так, как будто он стоит в 20 раз больше, чем вы за него просите!

Эта техника великолепнас точки зрения Интернет-маркетинга.

Как это сделать? Очень просто!

Вы можете увеличить Воспринимаемую Ценность своего продукта или услуги просто за счет добавления к ним бонусов, которые вам личноничего или почти ничего не стоят и которые создают «пакетную продажу» — соблазнительный набор из основной услуги и халявных «примочек» к ней.

Допустим, что вы продаете книгу о том, как добраться до вершины в поисковых системах…

Добавьте парочку маркетинговых статейв виде бонусов!Можете добавить халявный софт, который по вашему мнению, в 100 раз облегчает работу. Можете добавить этуэлектронную книгу (ту, которую сейчас читате:)) и так далее!

Выпишите каждое из преимуществ, которые получит читатель от этих бонусов и сделайте из этого маркированный список!

Это создаст впечатление (и по сути будет правдой), будто ваша сторублевая услуга или товар на самом делестоят сто баксов!

Оглянитесь вокруг в поисках штук, которые вам личнопочти ничего не стоят и подумайте о том, как бы приложить их к своему товару или услуге в качестве бонусов!Немного усилий — и ваш продукт будет внешне стоить в двадцать раз дороже, чем вы за него просите!

И он действительно будет стоить больше, если вы собрали несколько хороших бонусов вместе!Это просто здорово! Вам-то эти бонусы даются почти даром! А продажи поднимутся на большую высоту…

Выигрывают ВСЕ!