Виктор Орлов - Волшебные слова. Кн. 1

Исследуйте свой продукт во всех деталях, вытащите из него все возможные выгоды для клиентов и запишите их в виде списка!

Сделайте это до того, как вы станете писать само письмо с предложением! Такой список создаст у васпоток креативных идей и письмо фактически напишется само собой! Составление списков преимуществ неизменноприводит человека в подходящее состояние ума и готовности к написанию всего текста! Если у вас раньше были сложности с написанием рекламных текстов, то попробуйте начать с составления списка выгод и вы увидите драматические перемены!

Списки преимуществ и выгод очень ясно и четкопоказывают — что же получит клиент.Поскольку именно это людей и интересует, то списки преимуществ — ваше самое мощное оружие в продажах!

Вот один из примеров такого списка из пособия по зарабатыванию денег

# Как создать вашу собственную 150-страничеую книгу меньше, чем за неделю!

# СоединитеИнтернет и факсв одно целое, которое приносит вам деньги без остановки!!

# Создайте ваше собственное электронное изданиеменьше чем 2 минуты!

# Добавьтевсего ОДНУстрочку к своему сайту и попрощайтесь с конкурентами!!

# Доведите до мастерстваискусство составления рекламных писем с помощью книги Волшебные Слова!

Это — простой пример маркированного списка выгод. Чтобы сделать ваш собственный, просто изучите в деталях ваш продукт. Чем больше вы при этом узнаете — тем лучше!

Готовы ли вы к тому, чтбы применить отмычку к подсознаниюваших читателей и заставить их видеть именно то, что вы хотите? Чувствовать, то, что вы хотите, чтобы они чувствовали?

Тогда просто примняйте больше Глаголовв своих текстах!

Глаголы наполняют ваши слова Силой, которая делает Ваше предложение ЖИВЫМ, СИЛЬНЫМ И НАМАГНИЧЕННЫМ!

Создай — Открой — Найди — Обнаружь — Сэкономь — Сохрани — Освободи — Взорви — Раскрой — Разорви — Ударь — Приходи — Распространяй — Докопайся — Выбрось — Иди — Делай — Толкай — Узнай — …

Посмотрите на примеры маркированных списков, которые начинаются с глаголов:

# Получинеограниченную прибыль при помощи сайта всего лишь из одной страницы!

# Раскрой НАСТОЯЩИЙ СЕКРЕТ Влиянияс помощью психических вирусов!

# ИспользуйВсю Мощь Новой Технологии Продаж, чтобы окончательно сломать даже самого упрямого клиента

# Выбросьсвоего конкурента, как ненужный балласт

# Превратисвой факс в станок, печатающий деньги!

и так далее…

Одно-двухсложные глаголы, обозначающие физические действия — это единственные слова, придающие силу, жизнь и действие, тому что ты пишешь.

Держись подальше от абстрактных и пассивных глаголов типа «стимулировать», «потреблять» и так далее. Они только ослабят текст.

«Завершить сделку»— слабее, чем «закрыть сделку», поскольку вторая фраза — более сильная и прямая

«Осознай возможность получения больших прибылей»— фигня! «Заработай БОЛЬШЕ ДЕНЕГ прямо сейчас»— намного лучше!

Короткие простые слова и предложения, украшенные Глаголами, создают магнитное и убедительноеписьмо

Глаголы имеют коварное свойство: они заставляютполсознание любого человека «пускать пузыри», поскольку оно представляет собой место для всевозможных реакций и эмоций. Поэтому, когда человек читает, то преимущества, предсталенные в виде глаголов, становятся в буквальном смысле приказами для подсознания.

«Сделай из своего сайта легкое средство зарабатывания денег!»— для подсознания это предложение является стимулом к действию!Оно встряхнет эмоции читающего и он «увидит» себя делающим и чувствующим то, что вы ему говорите.

Подсознание действуетна основе комманд. Оно для этого и предназначено. Если вы относитесь к категории внушаемых людей, то гипнотизер легко докажет вам это. Однако, несмотря на мнение многих не совсем профессиональных людей, вы не станете гипнотизировать своими письмами:)). Вы просто вызовете у тех, кто будет их читать, эмоциональные реакции!