Коллектив авторов: Маркетинг: Шпаргалка

9. Участие нашей страны в международной торговле и кооперации дает возможность более полно удовлетворить запросы населения.

10. И наконец, объем и уровень международных операций, особенно в части экспорта, характеризуют степень политического авторитета и международного престижа любой страны.

Основные принципы изучения и выбора внешних рынков для российских фирм

Все основные методы и инструменты маркетинга, используемые для внутреннего рынка, имеют применение и для внешних рынков.

При выборе внешних рынков для российских фирм могут быть привлекательны следующие обстоятельства.

1. Более высокая прибыль за счет большего объема продаж товаров и услуг.

2. Более льготный инвестиционный режим для внешнеэкономической деятельности на избранном рынке.

Негативные факторы:

• прибыль может оказаться не столь высокой, как предполагалось;

• проникновение и укрепление на искомом зарубежном рынке потребуют значительных средств, которые могут не соответствовать планам;

• приспособление товара к требованиям зарубежного рынка может оказаться весьма дорогостоящим или нереальным.

Фирма должна выбрать наилучшую форму организации своей международной деятельности из следующих.

1. Экспорт товаров или услуг.Классическим примером экспорта услуг может считаться франчайзинговая сеть фотоуслуг «Кодак».

2. Совместное предприятие.Сущность такого сотрудничества состоит в том, что за рубежом создаются производственные или маркетинговые мощности. Деятельность совместных предприятий может иметь следующие формы:

• лицензирование. В настоящее время множество товаров производится в разных странах по лицензиям, когда владельцы известных марок дают возможность за определенную плату использовать за рубежом свои технологии, маркетинг, ноу-хау;

• производство или управление по контрактам, означающие производство за рубежом при управлении по рекомендациям или посредством передачи управленческого опыта;

• предприятия совместного владения, которые создаются чаще всего для снижения издержек и распределения предпринимательского риска.

3. Прямое владение.Это самая полная, но и более рискованная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке.

Выбирать внешние рынки надо начинать с более близких. Во-первых,с соседями существуют обычно давние исторические, политические и экономические связи. Во-вторых,можно осуществлять более тесные контакты в силу менее дорогих транспортных расходов. В-третьих,между соседями бывают меньшие языковые барьеры. Последние два обстоятельства очень важны, поскольку в международных, как правило достаточно крупных, сделках большое значение имеет доверие друг к другу, которое зачастую основывается на личных контактах. С этих позиций российские фирмы в первую очередь рассматривают своих бывших партнеров по СССР, а во вторую – членов бывшего СЭВа, т. е. страны Восточной Европы.

К сожалению, экономическая ситуация в РФ такова, что отток капиталов из страны многократно превышает приток зарубежных инвестиций.Поэтому практически не развиваются обрабатывающая и высокотехнологичная отрасли. Экономика до сих пор держится на экспорте топливно-энергетических ресурсов. В этих условиях внимание наших экспортеров-сырьевиков должно быть обращено прежде всего на развитые страны, бедные полезными ископаемыми и энергоресурсами, например Японию, Францию, Италию и др.

Основой для экспорта являются несколько исходных принципов.

1. За рубежом нет такого конкурирующего продукта или услуги, которые могут быть востребованы населением или промышленностью.

2. Аналогичные продукты или услуги есть в данной стране, но они заметно уступают предлагаемым зарубежным по балансу «цена – качество» на местном рынке.

3. Есть перспектива вытеснить других экспортеров в данную страну или местных производителей.

Экспорт считается самым простым и не связанным с дополнительными капиталовложениями способом выхода на зарубежные рынки.

Различают экспорт прямой и косвенный. Косвенный экспорт—это вывоз за границу товара, использованного в другом изделии. Например, международная аудиторская фирма экспортирует свои услуги в виде программ, записанных на дисках.