Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге

2. Несмотря на то что многие методы, используемые в традиционном бизнесе, просто не приемлемы для сетевого маркетинга, бывшие управляющие тем не менее пытаются внедрить в наш бизнес характерные для традиционного бизнеса методы управления и высокотехнологичные методики, которые могут вести на окольный путь как членов даунлинии этих людей, так и их вышестоящих менеджеров.

• Даже если вы ранее не занимались умственным трудом, не стоит  ошибочно полагать, что эти «корпоративные выскочки» знают о нашем бизнесе больше, чем вы.

• Занимаясь подготовкой бывших корпоративных управляющих, держите  этот процесс под контролем и показывайте им разницу между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом.

• Принимая во внимание, что многие бывшие корпоративные управляющие  после ухода из традиционного бизнеса испытывают сильный психологический дискомфорт, ваша задача сводится к тому, чтобы выявить тех людей, которые серьезно настроены изменить свою жизнь и готовы начать работать в сетевом маркетинге.

• Чем быстрее вы предоставите бывшим сотрудникам традиционных  компаний и деловым людям информацию о больших потенциальных возможностях нашего бизнеса, тем быстрее они станут обдумывать этот вопрос и примут одно из трех решений:

1. Они готовы начать работать (позитивный результат).

2. Их время еще не пришло (позитивный результат — работайте с картотекой — и позже вновь обратитесь к ним с предложением).

3. Этот бизнес в принципе им не подходит (поинтересуйтесь у них, кого еще они могут порекомендовать).

• Начинающих распространителей, особенно людей, пришедших из  традиционного бизнеса, нужно научить с самого начала тому, что успех в нашем бизнесе приходит только к тем, кто пользуется продуктами, работает с ключевыми людьми и занимается рекрутированием.

• Составление деловых писем и проведение совещаний — это пустая трата  времени, равно как и проведение презентаций с использованием слайдов, ознакомление ключевых людей с уставными документами, а также иные никому ненужные вещи.

• В то время как в традиционном бизнесе людей поощряют подчеркивать  свои достоинства и прошлые достижения, в сетевом маркетинге учат людей рассказывать также о своих недостатках и уязвимых местах — об обстоятельствах, которые привели их в сетевой маркетинг — для того чтобы разрушить стену сопротивления.

• Как правило, в сетевой маркетинг приходят люди, оказавшиеся в  сложной жизненной ситуации. Когда вы рассказываете людям свою историю, это их очень к вам располагает — они хотят услышать, почему вы выбрали именно этот бизнес в качестве способа решения проблем, с которыми вы раньше столкнулись.

• В традиционном бизнесе — главное получать большие доходы; бывшие  управляющие, которые хотят создать крупную структуру в сетевом маркетинге, должны искоренить в себе привычку делегировать ответственность и научиться вести людей за собой своим примером.

• Не пытайтесь заранее определять шансы своих ключевых людей, лучше  обеспечьте своей структуре как можно более широкое представительство самых разных распространителей.

• Проведение презентации дома, работа с врачами и розничная торговля  дают возможность получения немедленного дохода; однако создание своей структуры людьми, которые пользуются продуктами и рассказывают о них другим, а затем обучают других дуплицировать этот процесс, создает основу для долговременного постоянного дохода.

• Заниженная самооценка является самой большой нравственной  проблемой, с которой сталкиваются люди, ушедшие из традиционного бизнеса и сделавшие сетевой маркетинг своей основной сферой деятельности.

• Многих сетевиков, работающих в этом бизнесе на условиях неполного  рабочего дня, беспокоит вопрос о том, как реагировать на негативное отношение их боссов к их кругу деятельности и скептическое отношение жен или мужей и при этом на самых первых этапах становления в этом бизнесе сохранить оптимизм.

• В сетевом маркетинге работают сотни тысяч одиноких женщин; они  прилагают огромное усилие для создания собственных структур, при этом выполняя прочие многочисленные обязанности жены, матери и женщины-руководителя. Однако любая женщина, имеющая даже средние способности и выраженную мотивацию, в состоянии заявить о себе в этом бизнесе.

• Сетевой маркетинг может очень хорошо повлиять на многих деловых  людей после того, как они выяснят, что основная задача сетевого маркетинга способствовать развитию самосовершенствования личности.