Нэнси Фэйлла - Лучший путь к лучшей жизни

В данном случае либо продавец обращается к вам, либо вы сами ищете его, чтобы совершить покупку. Примером могут служить телефонные компании, фирмы, занимающиеся продажей автомобилей, салоны красоты и так далее. Все мы пользуемся их услугами.

Это еще один способ доставки товаров непосредственно покупателю. В данном случае человек выбирает товар, который он хочет приобрести, по каталогам, рекламным проспектам, полученным по почте, благодаря рекламе в журналах или телерекламе. Затем он делает заказ по почте или звонит по телефону.

Как все эти товары находят своих покупателей? Реклама — вот ответ на этот вопрос. Она повсюду. Мы встречаемся с ней каждый день. Ежегодно на рекламу тратятся миллиарды долларов. И, естественно, затраты на рекламу товара отражаются на его цене.

Еще один фактор, значительно влияющий на стоимость того, что вы покупаете, — это посредники. Прежде, чем товар попадет к вам, он пройдет долгий путь: производитель, дистрибьюторы, перевозка, оптовая и розничная продажи. Из-за этого стоимость товара удваивается и даже утраивается. И в конце концов от этого страдаете вы. А когда вы покупаете что-то напрямую у изготовителя, вы таким образом экономите значительную сумму.

Вспомните о слухах. Они распространяются довольно быстро, не правда ли?

Обратимся к истории об Иисусе из Назарета. Он ходил и говорил правду о Боге. У него появились апостолы-ученики, которые стали проповедовать вместе с ним. А сколько сейчас христиан во всем мире? Довольно много, правда? Как это получилось? Очень просто — все передавалось устно от одного человека другому.

Когда один человек рассказывает что-то другому, потом тот следующему и так далее, то начинается так называемая цепная реакция. Это невероятно эффективный способ распространения информации среди людей. Продавцы знают об этом и пользуются им в своей работе. Вот как они это делают.

Я ходил на фильм «Инопланетянин». А вы его видели? Это трогательная история, в которой говорится о том, что любовь — чувство, которому подвластны не только земляне. Этот фильм произвел на меня большое впечатление.

Он мне так понравился, что я советовал посмотреть его своим друзьям и знакомым. И многие последовали моему совету. А потом они стали рассказывать об этом фильме своим знакомым. Пошла цепная реакция. Вот так и работает устная реклама. Люди часто используют этот метод. Однако мы поступаем так, часто не осознавая, что такое поведение абсолютно естественно. Мы просто не думаем об этом. Тот, кто занимается торговлей, любит этот метод, потому что вы рекламируете товар и вам не надо за это платить.

Сетевой маркетинг — это объединение двух концепций: сети и маркетинга. При такой системе поставщики имеют хороший канал сбыта своей продукции. Причем товар приходит к людям, минуя цепочку посредников. Покупатель просто отправляет заказ напрямую производителю.

Как люди узнают о товарах? Правильно, путем устной рекламы. Главное, чтобы товары были высочайшего качества, иначе они никого не заинтересуют.

А теперь самое интересное. Вы получаете деньги, просто делая то, что для вас абсолютно естественно. Кроме того, фирмы, работающие в сфере сетевого маркетинга, представляют своим клиентам различные скидки, компенсируют затраты, связанные с деловыми поездками, а также другие виды затрат, если они связаны с работой по расширению рынка.

Я — независимый агент. Я представляю поставщика товаров, которыми люди пользуются каждый день. Я зарабатываю, продавая товар и привлекая в этот бизнес новых людей.

Вам хорошо знакома эта деятельность. Вы наверняка могли иметь дело со страховым агентом, с агентом туристического бюро или, например, с биржевым маклером. Их работа заключается в том, чтобы рассказывать вам о товарах или услугах той компании, которую они представляют. Их деятельность способствует расширению рынка, и за это они получают комиссионные. Точно так же работаю и я. Как я могу увеличить рынок? Путем личных контактов с людьми или занимаясь так называемой «устной рекламой».

Каждый месяц я покупаю некоторое количество товара у своей компании для личного пользования. Я предпочитаю платить деньги тому, с кем сотрудничаю, а в результате получаю товар по оптовым ценам. Таким образом, я покупаю качественные товары по доступной цене. И мне нравится то, что я покупаю.