Игорь Манн - 77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам

112 страниц. Мой рейтинг – 4.

Чтение интересное, конкретное и полезное. Книга написана директором розничной сети супермаркетов Ирландии. Маркетеры нашей розницы много чему могут научиться.

414 страниц. Мой рейтинг – 4.

Перед вами русский Котлер. Так хорошо про маркетинг, как науку, из наших еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга». Много примеров из российской практике и учет наших специфик – все на месте. Автор много прочитал, много проработал – и вот хороший результат.

150 cтраниц. Мой рейтинг – 4.

Джек просто молодец! Очень коротко и очень по делу.

Все, что мы с удовольствием читали раньше, – здесь. Ура. Примеры, кочующие из книги в книгу, тоже здесь. Увы. Повторение – мать учения.

Читайте Джека. Стратегизируйтесь. С помощью его книги это будет сделать просто, легко и быстро.

Как пишет автор: «Стратегия – это все, что делает вас отличным от других».

Отличитесь – прочитайте.

Переведена на русский язык.

307 страниц. Мой рейтинг – 4.

Книга на вопрос отвечает. Читать ее тяжело. Много практических знаний, но они разбавлены очень большим количеством теории…

284 страницы. Мой рейтинг – 4+.

Эту книгу надо читать с ручкой в руке – и будьте готовы к тому, что пометок придется делать много. Тут масса хороших примеров, идей, мыслей и правил. Любой маркетер, желающий быть более полезным для своей компании, должен прочитать эту книгу.

240 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Практик B2B о практике. Цинично. Прагматично. Я читал… думал… и часто восклицал «вау!». Но еще чаще – «йес!»

286 страниц. Мой рейтинг – 5-.

Прелестно-прелестно… так должны писать все ученые.

Что мы имеем? 270 страниц текста.

100 научно доказанных фактов (на основе 2000 научных исследований).

И, как следствие, 402 полезных совета.

Конечно, тот, кто много читает, уже знает о многих советах… Но много нового!

190 страниц. Мой рейтинг – 4+.

Простой, понятный язык, рисуночки, выводы в конце каждой главы (недлинной, как правило). Читать интересно. И несомненно, полезно.

Книга о том, как использовать латеральный маркетинг для разработки новых товаров.

(«Латеральный маркетинг… дает возможность использовать отброшенные потребности, целевых потребителей, способы использования, ситуации и атрибуты для идей новых, неординарных товаров»).

716 страниц. Мой рейтинг – 4-.

Полный набор теоретических знаний о маркетинге с достаточно большим количеством примеров из практики.

«Прослушать» курс MBA по маркетингу можно примерно за 15 долл. – количество часов зависит от того, как быстро вы читаете (или как хорошо вы практикуете выборочное чтение) и насколько вы подкованы в настоящее время; лично я потратил на эту книгу около 4,5 часов.

Отличное сочетание нужной теории и множества кейсов.

Чем эта книга отличается от книг Котлера?

Больше примеров из практики (кейсы – часть стиля MBA).

Ироничный стиль (создается ощущение, что «говоришь» с умными людьми).

Минусы?

На ваши вопросы никто не ответит (что же, ответы можно найти в других источниках).

Ваши знания никто не оценит (ох, они все равно мало пригодны для 95 % читателей).

И вы не сможете повесить на стенку диплом MBA.

Но если вы оставите эту книгу в своей рабочей библиотеке или на столе – внимание и уважение вам обеспечено.

Стоит прочитать перед тем, как пойти учиться на MBA.

Менеджер по маркетингу должен делать все возможное, чтобы помочь отделу продаж.

Один из способов – помочь им расти профессионально, через образование.

Для профессионального роста могут быть полезны конференции, мастер-классы, тренинги и семинары – «подсовывайте» сотрудникам отдела продаж материалы о них (вырезки, интернет-ссылки).

Также для этого может быть использован и менее дорогостоящий способ – профессиональные книги.