А. Пугачев - 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

К сожалению, нередко хорошее начинание умирает еще на стадии идеи. Помните, спроса на классные идеи нет! Но дело в том, что вам совершенно не обязательно начинать с чего-то нового. Вам скорее надо хорошо изучить рынок и найти бизнес-модель, которая уже работает. И все, что останется сделать, – это применить ее к вашему бизнесу!

Найти такую модель достаточно просто. Например, можно купить шоколадку за доллар, а продать за три. Затем на три доллара можно купить уже три шоколадки и продать их. На вырученные деньги купить девять шоколадок… И так по нарастающей.

Перед тем как начать строить свой бизнес с нуля, обязательно ответьте себе на следующие три вопроса:

✓ Маркетинг: как ваши клиенты узнают о вашем продукте?

✓ Продажи: кто и как будет продавать ваш товар и что они получат взамен?

✓ Производство: как вы будете изготавливать свой товар?

Встаньте с той ноги, начиная правильный бизнес!

Чтобы выстроить грамотную бизнес-модель, необходимо очень хорошо понимать механизмы и законы, по которым она будет работать. Эти механизмы давно выработаны теорией и практикой бизнеса, остается их только понять и запомнить. Бизнес должен быть прибыльным.Вы себе и представить не можете, как много людей начинают свой бизнес и при этом делают его убыточным. Бизнес должен приносить деньги – в этом его суть! Это ведь не хобби.

Бизнес должен быть гибким.Вы должны иметь возможность в любой момент поменять «траекторию движения». Даже если ваш проект уже запущен!

Вы должны всегда видеть перед собой результат вашей работы – что будет, когда бизнес станет стабильным и доходным. Как он должен функционировать, сколько вашего времени занимать и какой доход приносить.

То, что вы можете начать бизнес, не вкладывая в него денег, не делает его работающим, и это стоит помнить.

А учиться всегда лучше на чужих ошибках.

Задумывая собственный бизнес, вы должны четко понимать, что чем больше стоимости (ценности) вы создадите, тем больше денег сможете выручить за продукт. Так, Сет Годин, известный американский маркетолог, предлагает для начала ответить на следующие вопросы:

✓ Кто будет покупать мой продукт?

✓ Сколько они готовы будут заплатить?

✓ Где они его найдут?

✓ Какова себестоимость продажи одной единицы?

Если вы пользуетесь услугами дилеров или реселлеров, то теряете какой-то процент от собственной прибыли. Они доставляют продукт покупателю, хранят его на складе, распространяют на него гарантию своего бренда – то есть достаточно сильно прибавляют стоимость продукта. Вот почему гораздо выгоднее осуществлять директ-продажи без посредников.

Соответственно, при выходе на рынок нужно ответить себе на четыре приведенных выше вопроса и затем:

✓ определить нишу и аудиторию;

✓ провести анализ конкурентов и определить возможную стоимость вашего продукта;

✓ определиться с тем, какую часть контрольного пакета акций вы контролируете и сколько вы можете от этого получить;

✓ разбить затраты по частям и решить, стоит ли вам продавать этот продукт самим или через посредников.

После этого вы можете пойти дальше и выяснить, сколько стоят упаковка, доставка и сам продукт. Только тогда вы сможете рассчитать свою прибыль и спланировать количество ежемесячных продаж.

В идеале ваш бизнес должен отражать ваши жизненные ценности. Он способен стать вашей визитной карточкой, говорящей не только о вашем социальном статусе, но и о вашей личности.

Если вы думаете, что все люди похожи и мыслят примерно одинаково, то вы глубоко ошибаетесь.

Один хороший менеджер, когда интервьюировал успешных американских бизнесменов, задавал им среди прочих такой вопрос: «Сколько в Америке автозаправок?» Ему был важен не сам ответ на вопрос, а то, как будут отвечать на него люди, многого добившиеся в этой жизни. И знаете что? Они отвечали примерно следующим образом: «Так… Давайте-ка посмотрим. В Штатах проживает примерно 315 миллионов человек, у трети населения есть машина, значит…» То есть они начинали анализировать, а не говорить первое, что взбредет на ум!